응답 (1 - 5)은 여기 있는다!!! - 도전 너자신 - 너의 매출 특기를 평가하십시요
"응답 (1 - 5)은 있는다 여기!!!"
질문 1) 명부 매출 과정안에 최고 5개의 가장 중요한가 단계?
응답:
1. 일치.
나를 의 고객 돕라십시요, 너와 안락하게 느끼십시요. 더 안락하게 나는 정보를 더 느낀다 나는 제공한다.
정보를 더 나는 제공한다 좀더 너는 나의 필요를 이해하고 원한다.
좀더 너는 나의 필요를 이해하고 원한다 더 쉬울 것이다 나를 매출하는 너를 위해.
근실하 있으십시요. 아무것은 빨리 저 불성실떨어져 고객을 않않을 것이다.
2. 개관.
이것이 우리의 처음 방문 이다 것 을) 우리가 함께 오늘 이는 동안 나가 우리가 가고 있는 것을 이해할것을 하기 위하여 돕십시요 (추측하십시요. 새로운 지붕, 너를 구매할것을 나는 이다 루핑 회사를 위해 r업 보고 있다. 개관은 판매 과정의 성분 또는 단계를 포함할텐데.
보기: "너의 지붕을, 예산뿐 아니라 대체할 때 우리는 함께 오늘 나 이는 그러나Teri은 안에서 체재할것을, 보고 있다 잘 너를 너에게 중요한 무엇이 - 작풍, 색깔 - 이해하고 싶으면. 다음, 우리는 유효하가 있는 포장 및 나 은 지붕을 측정하고 너에게 다른 선택권을 보일 것이다. 그리고 우리가 함께 오늘."시작하는 동안 우리가 필요로 하는 것을, 마지막으로, 나는 너에게 하는것을 보일 것이다
3. 자격을 줌.
우측 접근 및 무 침략적인 방법안에 명확하고, 타당한 질문을 묻기을 사용하여.
보기: "Teri, 너는 이제까지 지붕을 대체해는가 달라고 하는가것이?
저 시간에 무슨 루핑 회사가 너 사용한?
너가 저 회사를 이 시간 사용하지 않기 위하여 선택한 명확한가 이유 있는가?
지붕을 대체해는가 달라고 할는가것을 얼마나 빨리 너는 보고 있는가?
너자신을 제외하고 정책 결정 과정안에 관련시킬 것이다 누군가 그밖에 있는가?
너가 체재할것을 보고 있는 예산 있는가?
너는 어떻게 새로운가 지붕을 위해 지불하고 있는가텐데?
현금, 신용, 또는 회계는?, etc.."
4. 발표.
너가 나가 안락하게 느낄것을 돕l 이니까, 우리가 함께 이는 동안 생물 회사를 포함하고 발표를 제공하는 중요성, 그것의 시간, 신뢰성, 서비스, 제품라인,etc.의 지역에 나이라고 자격을 줘 증발할 것이다 단계를 확인했다.
5. 요점의 반복.
이 단계는 너를 확신해서 잡아당기기를 모두 함께 나의 필요를 이해하기 위하여 돕라 원한다. 또한, 그것은 공간에게 너, 점원, 기회 멀리 너의 회사가 제일 선택 이을텐데 까 왜 나가 너를, 이득에 접촉 안으로 너의 제품의 특징을 있는 주고, 고 관심사 또는 어떤 추가 질문 나에게 보이는 허용한다.
마지막에 무엇이 일어났는가? - 닫음것은에 여보세요 시작했다!
그것은 마지막에 관하여 이지 않는다 - 자격을 주기에 관하여 이다. 너가 잘 문서화한 판매 과정을 따르고 그리고 중대한 자격을 주는 질문을 물으면, 마지막은 형식이 될 것이다.
5개이 최대량이 중요한 이는 이들의 질문에 의하여 2) 꼭대기에 오른다? 왜?
응답:
자격을 줌.
때문에 자격을 줌것은 긴요하다:
너가 나의 필요를 이해하지 않으나 원한다;
나가 사기 위하여 동기를 주는 것에 의하여이 너가 이해하지 않으면;
의사 결정자가 이는 까 누구 너가 모르면;
너는 있는 것이 나가 줄 수 있으면 너가 모르면;
너는 어떻게 근접하여 판매 가는가 이는가?
좌절시키지 말라!
중대한 질문을 묻고 응답 (반대, 관심사, 공포)을 들으려고 귀를 기울이십시요.
3) 명부를 자격을 주는 과정안에 최고 3개 단계 문제시하십시요?
응답:
1. 의사 결정자를 확인한.
2. 필요 있는다 고 확인은 또는 원한다.
3. 능력을 확인한.
가장 중요한 최고 3의 질문 4). 왜?
응답:
의사 결정자를 확인한.
결정maker/s을 확인하기없이 너는 많은 시간에 투자하고 거기서 발견할 것이다 정서는 단 전진하기 위하여 필요로 하는 한개 이상 추가 사람 이다. 사람을 믿기의 함정안에 붙잡아 얻지 않거든 또는 너가 할 수 있는다보다는 너를 사람을 살게 하기 위하여 의지에게 한다 매출의 더 나은 일을 말하고 있지 않다. 너가 모든 의사 결정자를 다루지 않으면 너는 잃는다. 그리고, 어떤 기적에 의하여 너가 판매를 닫으면, 아주 길 매출 주기 이을 것이다.
질문 5)은 무엇 더 중요하 - 자격을 주나 닫는? 왜?
응답:
"너가 이 것에 응답을 모르면, 우리는 말한것을 필요로 한다!"
CEO- 결합된 판매 훈련 (http://www.unitedsalestraining.com),으로20년 직업적인 판매 및 매매Troubleshooter, 조련사, 신참자, 상층 매니저, 및 상담 전문가. 그것을 "보유에 바치는 간단한" 접근.
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