판매 직업에 관하여 최고 10의 신화
신화 1: 판매는 이다 그늘지는 모두 사람을 살게 한다!
점원 "의BroadwayWilly놀이" 죽음안에Loman은 위로 여행의34년다음에 그의 생활을 이해하, 그의 제품을 매출하는 도로를 떨어뜨린것을 해봐 감정적으로 기진하는 점원에서 아래 이고. 점원의 부정적인 고정관념은 사회의 잠재 의식으로 깊은 곳에서 뿌리박는다. 느낌이 빠른 말하고기, 계획하고기, 에 정상 그늘지는, 고압적인 점원의 심상에 의하여 너에게 불편한 시킨다. 너는 명확하게 결코 이 불명예스러운 사람에게 너의 친구를 신뢰하지 않으나 사귈텐데.
나는 개인으로 지미 중성자와SpongebobSquarepants 아이들 만화에 부정적으로 초상화을 그리는 점원을 봤다! 이 부정적인 고정관념을 지원하는 기록은 오늘에 계속하고 별 연예인이 되, 재미를 그것을 한 있는 그들의 능력을 제한하는 이 감각이 몇몇 판매 전문가에 의하여 정박한다. 그들은 틀린 낙천주의에 "불명예스러운" 직업을 선택하기의 이 억누른 감각을 복면하고 신원 (i.e나는 "점원이 아니다," 나 이다 "고객 경험 엔지니어")을 빗나가게 했다.
거의 모두에는 "나쁜" 사는 경험이 있었다. 그 결과로, 그들은 점화해 느끼고 판매 사람이 그늘지는 고 생각한다. 반어로, 모든 직업 (다만 매출)에는 그들안에 빨리 말하고기, 계획하고기, 에 정상 그늘지는, 고압적인 사람이 있는다. 그리고 모든 직업에는 극단적으로 직업적인 개인이 있는다. 우리들에게서 돈을 가지고 간것을 구입을 만들는 많은 사람이 본 바로는, 점원은 돈에 관하여 "전부" 이고, 우리는 이다 정당한 "해봄."
경력이 저것 이지 않기 때문에 이것을 선택한 까 누구가 너는, 때문에 "진짜 전문가"의 최대량 저 방법 이어야 하지 않는다.
지도하는 것이의 부정적인 고정관념에 여기 몇몇 보기는 있는다. 힌트: 너가 판매 직업안에 정당한 들어감 이으면, 이것을 하지 말라!:
? 간단하게와 클라이언트와 역 투구하는 그늘지는 판매 사람
? 그들은 그들의 판매 전화를 위해 예비 학교에 다니기안에 시간을 보내고지 않 납품을 그들 발표 실행하지 않는다
? 경청자가 걱정하는 것에에 관하여 그들은 초점을 맞추지 않는다. 있는 것이에 관하여 그들을 위해 그것안에 그들은 단 걱정한다.
? 아니다 중요한 까 왜 그들은 그들의 제품factoids에 관하여 모두를, 그러나 말한다.
? 그들은 듣고지 않, 판매의 말에, 건물 신망없이 순서 요구한다.
운이 좋게, 가장 큰 최고 실행 판매 전문가는 엄정하게 상기의 반대말을 한다.
점원은 권리가 너무 있고, 직업에 바치는 비영리적인 무역 협회는 조직이 그들의 판매 사람의 가치를 실현할것을 돕것을 해보고 있다. 그들이 고 가장 큰 판매 사람은 이다 효과적과 그들을 했기 그들의 숙제를 이해하기 위하여 필요를 실현하기 때문에, 사람의 관심사 그리고 관심사 매출하고 있는에.
대략 1개의 그런 조직, 나가www.upsa-intl.org에 개인적인 판매 성공을 위해 시작한 결합한 직업적인 판매 협회를 알아내십시요
신화 2: 너가Schmoozer그때 이으면 너는 더 가깝다!
schmoozer은 일시적으로 회담하나, 특별하게 능가하나 사회적인 연결하는 능력이 있는 누구에는 이다. 이것은 거의 사업 기간안에 "네트워킹"의 정의 이다. 그들이 누구와 말하기 단 1개의 것 돈을 위해 그들에 관계를 건설하기것을 해보고 있기 때문에Schmoozers은closers. "가짜 멀리의 일치"을 건설하는Schmoozing은 사람이 마일을 위해 냄새맡을 수 있는 무언가 이고, 그래서 그것을 하지 않는다. Schmoozing은 너를 가까운 거래 않않는다 -- 성공적인 네트워킹은!
무 사업 수준에 사람에 개인 연결을 첫째로 개발하기에 열심히 일하고 진실하게 사람은 사례금을 수확할 고 돕 위하여 계획을 개발하는 누구. 즉 너가 주면, 너는 받을 것이다! Schmoozing은 저것 고려하지 않는다. Schmoozing은, 주기에 얻기에 관하여 전부 이다.
신화 3: 윤리적인 점원과 같은 것!
매일 노동자는 지휘 사업에 윤리적인 도전에 직면한다. 아무도가 보지 않을 때라도, 윤리적인 결정은 우측 결정을 내리기 요구한다! 궁극적인 환불이 달성하기 위하여 잠깐 걸릴지도 모른다 고 이해가 윤리적인 상관습에 의하여 유래한다.
회사 윤리학과 완전성은 점원과 고객사이 관계안에 직접적으로 반영된다. 그 결과로, 기간 어떤을 위해 이것을 하고 있는 가장 큰 중대한 점원은 행복한 클라이언트를 통해서 그들의 "판매 명망"을 건설해야 했다. 너는 판매 직업안에unethical이고 그리고 너의 게임의 정상에 체재할. 이 철학은 어떤 다른 직업에 동일물 마찬가지로 이다.
판매안에unethical행동안에 접전한 그들은 밖으로 거기서, 얻지 않는다 나를 틀리는 이다. 그러나 나쁜 사과는 어떤 다른 직업안에 존재한다. 중대할 책을 읽고기, 판매 훈련을 참석하고기 바르게 부정에서 알아서, 너는 너의 사업 거래안에 격세할 것이다 놓을 것이다.
한 예로, 너는 너의 회사 및 그들의 회사의 이익 그리고 손실 문제점이 클라이언트와 일할 너의 결정에 의하여 영향을 미치는 것을 실현하기 위하여 올 것이다. 얼마가 너의 사업상의 관계에 의하여 또한 영향을 미치는 것을 너는 또한 앞으로는 처리하는 실현할 것이다 업무를 너가 관계의 질이 너의 고객과 너 건축하는 까.
누구든개이 결정의 단기 그리고 장기 효력을 시험하골 최전선에 그들의 클라이언트 성공을 지킬 때 제일 결정은 한다.
여기 다른 사실은 있는다:
그것이 "그렇는다" 판매 과정동안에 판매 사람에게 사기를 말하는것은 고에 가장 큰 장래성 및 고객은 실제적으로 느낀다. 대우 가난하게의 년의 자기 방위 기제 쌓아 올린 전면 수백 이다. 그들과 그들에서 가로 건너서 앉아 점원이 다른 사람향하여 수시로 1명의 점원을 역할을할 것이다보다는 정보를 더 알아낸 오늘, 장래성은. 여하튼 이것은 본다 "윤리 적이고" 및 "그렇는." 진자는 연방 정부에의해 어떠한 경우에는 통제되는것을 필요로 하는unethical구입 연습에 다른 방법을 진동하고 있는 그러나 점원이unethical것과 같이 본다 고 반어 이다,! 장래성은 조차 판매 전술을 (닫는 기술) 어떻게 "반대" 그들 배우고. 그것이 진짜에 얻는 모두를 위해 시간 (를 포함하여unethical판매 사람) 이다, 그러나 저것이 다른 책 이다 것 을 나는 개인으로 생각한다. 신화 4: 매매와 매출은 동일한 것 이다!
너는 단 사업안에 3 일의 한을 할 수 있는 것과 나의 석사 학위를 가지고 가는것이 한 번 나에게 말하는 동안 나가 있은 나의 교수의 한: 그것을 만들나, 매출하나, 세십시요.
문제는 "그것을" 매출하기의 정의 함유한다 갈라지는 2개 그러나 탈출할 수 없 휘감긴 기능을 -- 판매와 매매 이다. 더 적당한 성분은 너가 단 할 수 있는 사업안에 (특별하게 오늘 세계안에), 있는 일 것인다: 그것을 만들나, 성장하나, 세십시요.
나에 의하여 성장한다 2가지의 이유를 위해 그것이, 말한다. 1가지의 이유는 매매 부 이고 다른 이유는 판매부 이다. 그들의 점령이 쌍의 지배적인 반 이는 고 2개의 직업에 문제는 각자의 믿는다 이다. 원숭이를 또는 그의 유일한 목적이 새로운 장래성에 다시에 그리고 에 동일한 판매 상담을 (발전했다 고) 반복하는 이는 자신 만만한 배치 전문가를 골프 놀 때문에 상인은 점원의 일반적으로 생각하기. 사용 아무것 활동 그러나 "거대한 돈의 낭비 기술하는 낱말" 소비자 그룹 "과" 법인 상표 "이."을 까 누구를 게으른 교양 과목이 졸업하는 때 점원은 상인의 일반적으로 생각한다
회사가 성장한것을 이으면 궁극적으로 각 기능은 다른 사람을 필요로 한다. 저쪽 끝으로, 판매와 매매는 사업 원근법에서 분리되는 그러나 동등한 직업 이다.
보다 적게 명백한 무엇이 모든 일이 함께 만일 라고 우리 이다. 매매가 지배적인 역할을 해야 하는 고 상인은 믿는다. 어쨌든 매매는 제품을 정의하고, 두기 분명히 말하고, "운" 잡지안에 빛을내는CEO단면도에서 현대 전문가의 사실상 통화로 봉사하는) 편재하는 법인 로고 구역수색하는 모든 판매 공구를 창조한다 (착용에. 모든 판매는 순서, 권리를 따른것을 이다 해야 한다?. 매출이 지배적인 역할을 해야 하는 고 점원은 믿는다. 어쨌든 매출은 곳에 고무가 모두가110퍼센트를 주는 곳에, 그리고 최고 구호 지배 곳에, 곳에 거친 것 얻는 도로를 만나는 이어, 간. 점원은 가정에게 베이컨을 가져온다. 모든 상인은 이다 제공하고 소책자를 인정한다 모든 공로를. 진실은 더 복잡하다 그러나 보상한.
말하기 위하여 그것을 충분하, 다만 매출 그리고 매매가 동일한 것이 아닌 것과 말하자. 주의를 집중하는 부가 이는 필요 클라이언트 및 고객이 원하는 것에 양쪽 위에 합의해야 하는 무엇을, 그들에게 가치를 제공하는 노력안에. 우리는 저것에 주의를 집중해 정당한가 수있지 않는가? 저것은 다른 책 너무 이다.
신화 5: 매출은 너의 고객에 이기기에 관하여 이다!
매출은 누군가에 와인을 마시기에 관하여 이지 않는다. 그것은 너의 고객 승리를 돕에 관하여 이다. 너가 "생각하면" 이긴것과 같이 판매를 만들의, 평균은 누구 잃어야 한다 저. 너가 이기고 너의 고객이 지면, 너는 매출 아주, 소요 시간 아주 짧을 이을 것이다.
그것은 양쪽에 관하여 너와 너의에게 고객 이김 이다. 이젠 그만은 말했다. 장래성과 구매자가 저것을 항상 너무 생각한 것을 나는 다만 바란다!
신화 6: 매출은 진짜 직업이 아니다!
너가 매출안에 있음에 관하여 당황하게 하면, 이것은 너가에 구독하고 있는 신화 이다. 너는 성공적 이을 것이다 매출안에 있음의 거만해야 한다. 이것을 하는 편도는 너가 매일을 사용하고 있을 것이다 중요한 사람을 실현한것을 이다. 판매 전문가가 매출할 때, 뒤에 오는 공인한 직업에서 테이블저 쪽에에 수시로 앉고 있다:
? (미국 경리 협회에의해 공인되는) 수석 금융 담당관
? 법률 상담 (공인된 미국 변호사 협회)
? (프로젝트 관리 학회에의해 공인되는) 연구 계획 담당자
? (미국 매매 협회에의해 공인되는) 매매 전문가
? (수많은 협회 및 조직에의해 공인되는) 정보 기술 전문가
? (공급 관리의 학회 및 관리를 구매하기의 국가 협회에의해 공인되는) 조달 전문가
질문은, 무엇 엄정하게 이다 "형식적인" 직업 이다?
닥터, 변호사, 교사, 엔지니어, 치과의사, 및 다른 사람 인정하곤과 공인한 점령을 포함하여 우리의 사회안에 많은 공인한 직업, 있는다. 입장의 그들의 기준이 그들의 각각 분야에 교육 훈련 특성을 요구하기 때문에 이 점령은 인구에게서 존경의 수준을 총괄하여 발생시킨다. 직업은 인구에게 일반적으로 서비스를 총괄하여 제공한다, 그러나 저 서비스의 일반 수령인은 전문가의 검정을 재판하는 적은 기회가 있는다. 검정을 결정하기 위하여 이것은 그들의 직업적인 회원에, 전문가가 제공하는 서비스를 사용한 바라는 개인 의지해야 한다.
일반적으로 모든 인정한 직업에 공유지로 확인되는 5개의 속성 있는다. 판매 직업에 관하여 각자에 관하여 생각하십시요. 모든 5개의 양상이 판매 직업안에 존재한다, 그러나 충분하게 인정하고지 않 이해하지 않는다 것 을 나는 믿는다. (너가!이다 고) 직업의 미래는 이 5개 성분의 점령 그리고 전진 이해로 그들에 선택 매출 속인다.
지견의 유일한 몸: 이 속성은 정규 교육으로 공부하, 배울 수 있는다 하기 위하여 직업에 유일하 문서화되는 원리와 개념를 포위한다. 가장 큰 직업안에, 지견의 몸은 졸업생 전문 학교안에 가르친다. 예를 들면, 법률 직업의 지견의 전문된 몸은 법률 학교안에 가르친다. 개인이 계급에 의하여 필요하게 직업안에 실행하는 자격을 주지 않는다, 그러나 개인이 직업이 기초를 두는 근본 원리에 적어도 드러냈다 고 확신의 평균을 제공한다. 각 직업에는 바라는 그들에의해 직업 원리의 지견을 시범한것을 벌l 수 있는 적어도 1개 도가 있는다.
판매 직업안에, 매출안에 계급의 단 아주 작은 한줌 있는다. 지견의 큰 몸 있는다, 그러나 결합하는 직업적인 판매 협회가 저 지견을 위해 기구를 정의할 까지, 복잡한 전문가 매출이 이던 까 라고 다른 직업은 이해하지 않았다. 직업의 이 속성은 가장 중요하, 또한 가는 가장 긴 방법이 있는다. 이 지역안에 돕 위하여는, 너는 결합한 직업적인 판매 협회 기준을 너의 판매 조직에의해 채택되어 얻는것을 돕l 수 있는다.
입장의 기준: 직업으로 입장의 정의한 최소한도 기준은 경력안에 진행성을 함축한다. 입장 기준은 곳에에서 직업 경로가 시작되는 장소를 정의한다. 모든 전문가는 사람이 직업의 인정한 일원이 될 수 있는 공중에게 열려있는 받아들인 노선이 있어야 한다. 법률에는, 기술설계, 회계, 약, 및 가르침에는 모두 입장 기준이 있는다. 이 기준은 직업안에 도제 프로그램안에것과 같이 또는 초심자로 흔하게 법적으로 실행할 수 있지 않을 지도 모르고다 또는 모르지 않는다, 경험의 학위, 수년, 3의 시험 점수 필요조건 또는 어떤 조합에 지도하는 정규 교육을 관련시킨다.
윤리 규범: 윤리적인 기준, 또는 윤리 규범은, 가장 큰 직업에 일반적 이다. 그것의 목적은 명백한 적당한 행동을 만들,unethical행동의 각자 치안을 유지하기, 따라서 필요한 법적인 통제를 기피하기 제한하기를 위해 기초를 제공하는 이다.
직업에 서비스 오리엔테이션: 서비스 오리엔테이션은 실제적으로 직업, 일원이 직업 자체를 나아지기 확약되는 속성의 일원의 태도 이다. 전문가는 그들의 아이디어 및 경험을 간행하고기, 회의를 참가하고기, 지견의 몸 및 직업의 행정에 일반적으로 공헌 그들의 돈 및 에너지를 확약할 것이다. 직업에 전문가 투입은 빈번하게 고용주에게 더 강하다. 많은 경우에, 전문가는 그들의 고용 조직을 남겨두고 오히려 전문가 기준 또는 윤리적인 연습을 위반한다.
공동제재 조직: 확인 몸 또는 공동제재 조직에는 많은 목적이 있는다. 그것은 표준규격을 설정하고 각자 치안을 유지 기관으로 행동한다. 그것은 아이디어의 간행물 그리고 교환을 승진시키고, 연구를 격려하고, 개발하고 증명서 프로그램을 관리하고, 교육 프로그램을 후원하고 신임한다. 전문가의 공개 정보 그리고 승인으로, 그런 조직은 그들의 직업을 위해 음성을 제공한다. 요약하기 위하여는, 확인 몸의 목적은 직업을 관리하는 이다.
신화 7: 매출은 저것 열심히! 누군가는 그것을 할 수 있는다!
매출은 지배할 것이다 단단한 직업 이다. 세계안에 가장 복잡한 직업의 한 이다. 너는 어디에 그밖에 그런 깊이 및 명확성에 조직 그리고 개인을 이해해야 하는가? 너는 어디에 그밖에, 이렇게 많은가 다른가 위치안에, 또는 사업 유형 사람 건물의 이렇게 많은가 다른가 유형에 일치를 건설해야, 하는가?
이 복합성의 위에 매출이 "위험"에 대상의 전면6A"4a슴¡ 몇몇 진짜 지불하 를 위해 성과 직업의 한개, 또는 임무에 기초를 둬 이다 고 현실은 이다.
많은 판매 전문가는 그들의 일안에 긴장을 느낀다. 기술설계 직업안에, 긴장은 일정한 힘의 신청에서 목표에 유래한다. 매출안에, 힘은 너의 "할당량" 이고 목표는 너의 고객 기대 이다.
너가 짐작하면, 너는 압박한다. 그것은 간단한 저것 이다.
미래가 붙들l 것이다 것을의 매출은 추측을 가지고 가기에 관하여 운동한다 이다. 진실한, 그것은 진짜 판매 전문가를 위해 그것최대한 소리가 난다 이지 않는다. 열쇠는 판매 직업의 진실에 관하여 배우, 신화를 추방한것을 이다. 너가 이것을 달성할 경우, 너는 연습으로 즉시 둘 수 있는 이해되는 개념을 매출하기 발견할 것이다. 이렇게 많은 다른 사람이 종료할 때 특히, 너는 인내할 것이다, 저것은 효과를 낼 것이다 것이 너의 회사 최종선에게 이고.
신화 8: 매출은 "숫자 놀음" 이다!
확실하게, 너는 이것을 매출의 너의 첫번째 주안에 1개 들을 것이다: "매출은 이다 숫자 놀음." 전화를 걸고, 발표를 만들, 충분한 사람을 통해서 너의 방법을 일하거든, 최후에 너는 판매를 만들l 것이다. 너는 판매안에 너의 첫번째 일에 있음의 3 시간안에 그것을 들을 것이다. "누구는 말할 것이다 나가 그것을 보장하는 것 을" 숫자 놀음 이다 것 을.
그것은 이것 무언가 간다. 너가 만들 전화 더, 더 너가 만들l 것이다 판매를. "이렇게, 100개의 전화 만들십시요"을 누구가 말할 것이다. "그 100의, 10의 계획안을 보내십시요. 그리고 그 10의, 너는 2개을 닫을 것이다. 수가 더 너는 있는다 더를 너는 매출할 것이다. 지금, 너의 전화 있는다. 행운을 빕니다는!"
이것을 항상 생각하십시요! 질은 양을 대신한다. 매출안에 너의 목표는 너의 제품 또는 서비스를 사는 성향 및 동기가 되는 것 있는 장래성에는 발견해야 한다. 그들이 사나 너의 제품 또는 서비스를 산것을 필요로 하고 싶지 않으면, 그때 나는 수에 관하여 걱정하지 않는다!
나는 오히려 2개의 전화를 만들 2개의 판매를보다는 만들n다 우리의 상례같이 100개은 닫는다, 그렇지? 누구가 너의 진도를 추적하으면, 그들은 어떻게 너를 부르고 있는가 원하 및 필요에 우측 사람을, 알는가?
나는 생명 보험과 투자를 위해 접촉 명부에 판매reps을 제공한 큰 보험 판매 조직의 있있다. 그들이 필요로 하지 않았기 때문에 어떤 생명 보험을 사게 유일한 문제는 낮은 소득 지역안에 가장 큰 장래성 살 높게 있을 법하지 않았다, 또는 원한다 그것을 이었다. 너가 프로파일에 맞지 않는1,000명의 사람을 부르면 나는 걱정하지 않는다. 너는 아직도 너의 시간을 낭비하고 있다. 질 전면 양.
오히려 매출이 숫자 놀음 이다 고 신화로 구입은 다트의 게임의, 생각한다. 명확하게 정의된 표적 (다트 널에 너의 전 자격을 준 장래성)에 너의 노력 (다트)을 조준해서 표 (판매)을 명중하기를 위해 너의 기회는 중대하게 강화한다. 곳에 너가 행운을 빕니다를 까 달성하기의 희망에 너의 손가락 다각 시간을 점화하기 교차해서 명중한것을 얻기 위하여 밖에와 시험 서는 청정한 숫자 놀음에 저mindset을 대조하십시요. 신화 9: 너는 거절을 좋아해야 한다!
너가 "거절해." 얻을 경우 많을 판매 과정, 판매 책, 및 판매 훈련은 너에 아주 뻣뻣할 상순을 지키라고 말할 것이다 너가 전화에 거절되골, 약속을 수여하지 않을 때 거절은 생길 수 있는다, 또는 간단하게 말한 "아니오." 너를 내려오기 위하여 이 과정은 또한 너에 아니다 시켰다 "아니" 말하지 않을 것이다. 너는 먼저 거절되었다 고 너가 간단한 건의안을 받아들이면 하자마자 이 접근에 문제는, 너는 심리학 높은 지상높은 쪽으로 주고 퇴각으로 너의 자부심을 뒀다 고 사실 이다! 간단하게 둬, 너의 판매 팀은 거절의 관념을 거절한것을 필요로 한다.
점원이 것을 모두 하고 있는 돕면 사람을, 각 결과 이으면 동일물 이해하면 하자마자. 너의 점원 문제가 아니다는 것은 모두 이유, 그것 장래성이 너의 도움을 원하지 않으나 너의 회사를을 위해 다루지 않는것을 선택하지 않으면. 그 또는 그녀는 간단하게 너의 회사 제품 또는 서비스를 필요로 하는 다른 장래성을 위치해야 한다. 응답에 관계 없이 장래성은, 점원 이다 아직도 제품 지견, 경험, 및 적성의 동일 분량에 동일한 사람 준다. 너가 너의 팀을 연결 멈출 가르칠 때, 미묘하게, 각자 가치의 그들의 감 및 장래성 응답, 그때 매출에 성취가 노력 이을것을 정지하골 대신 게임이 될 비록 어떻게 해도. 장군안에, 가르칠 것이다 너를 위해 가장 건강한mindset은 있는다: "너는 의Mr./Ms.장래성 나의 서비스없이 전진하기 위하여, 결정을 내렸다. 나는 여기 너가 너의 감에 오고 생각을 바꾸는 때 있을 것이다. 너 또는 너의 회사를 밖으로 똑바르게 하는 그것은 나의 책임이 아니다."
신화 10: 매출은 막다른 골목 일 이다!
미국안에 회사 지도자 그리고 기업가의85퍼센트가 오늘 한 번 점원 이던 것을 너는 알았는가? 그들은 견본 상자를 나르고, 달러를 위해 다이얼을 돌린 임의적 고객 방문을 만들, 제품 논증을 하고 반대를 취급했다. 오늘, 그들은 법인 대통령,CEOs과 등등의 대다수 이다. 끝은 조직의 바로 정상에 있을지도 모른다 것을 -- 특별하게 너가 사려할 때 매출은 막다른 길 일 전부 바르게 이다!
Brian은 결합한 직업적인 판매 협회 (UPSA)의 의장 그리고 창시자 이다. UPSA은 개인적인 판매 전문가의 관심사 그리고 도전을 연설한 워싱톤 피해 통제안에 지휘되는 비영리 재단 이다. Brian은 자유로운 배급을 위해 기구를 매출하는 기준과 열 근원을 매출하는 세계 첫번째 유니버설을 저작했다. 이'매출하는'전문가의 대요 모든 판매 전문가가 소유하는 일반적으로 받아들이다 보편적으로 기능 지견을 포함한. 기준을 매출하는 열 근원은300명의 사람에16개의 나라안에 곁에 데이터를 전송했다. 30명의 사람에 기여금을 기여했다.
UPSA은 1명의 사람 또는 어떤 회사에의해 소유하지 않기 때문에, 판매 직업으로 입장의 세계적인 기준의 일원 조직 그리고 후견인 이다.
회원 조직에 관하여 알아내고http://www.upsa-intl.org에UPSA웹사이트에 매출하는 전문가의 과정 그리고 기구를 이해하십시요. Brian에 관하여 더를에 알아내십시요: http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
ꀰ사냴ꀰ: Messaggiamo.Com
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