사람 구매 사람은 관계에 이렇게 매출한다
(반대에서 발췌되는 끝을 취급하는 반대! 반대! 반대는!)
사람 구매 사람. 너는 제일 좋아했다 고 모두가 그밖에 동등하면 하고자 하지 않으면 너 사람에게서 구매? 당연히 너는 하고자 하고 그래서 너의 클라이언트를 하십시요. 명백하게 보인 가장 큰 점원에의해 수시로 간과하는 사실 이다. 우리가 매출할 때 중대한 이점에 사용할 수 있는 사실 이기 때문에 이것은 수치 이다.
원하지 않는다 고 너가 그들의 위에 무언가를 밀 위하여 가고 있는 가장 큰 클라이언트는 고민한다. 왜? 우리는 이것을 하는 우리의 생활안에 모든 경험있는 점원이 있기 때문에. 관계와 아니다 판매에 초점을 맞춰서 너는 용이에 너의 클라이언트를 좀더 둔것을 시작한다. 이것은 그들을 그들 "투구해" 얻는 이다 대략 저 고민을 멈추는 허용한다.
나가 대표에게 이 간단한 기술을 가르칠 때 그들은 전화에 얻고 다만 효과 진짜로 이는 까 라고 항상에 깜짝 놀라게 하는 그것을 해보고.
반대:
"우리는 가지고 있지 않는다 필요를?"
"우리는 가지고 있지 않는다 예산을?"
"이다 회계 년도의 말?"
"나의 결정이 아니다?"
"너는 누군가 다른 사람에게 말한것을 필요로 한다?"
"etc..
"건물 관계" 응답:
"잘 이는. 너는 언제 예산이 있고 너를 그 당시에는 부르는것을 배열하기 위하여 까 지금 나의 경쟁자의 최대량은 너에게 물을텐데. 우리에? (유명한가 회사)? 사업이 관계에 건설하는 고 나 아직도 너를 지금 알n것을 얻기에 시간을 투자하고 싶으면 믿거든. ??"까 라고, 나에게 죤에 말하십시요
마지막 10 년간,GavinIngham은 판매 사람이 각자 신념, 신뢰 및 활동으로 동기부여의 설f-d오으bt, 공포 및 부족을 돌아서 그들의 판매 성적을 폭발할것을 돕라 있다. 판매 성적과 동기부여Gavin결합 상업적인 경험에 그의 영감 접근, 개인 배달 그리고 사업 판매 성공안에 개인 우수 및 통신 기술에.
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