결코 끝내는 판매
너는 그들의 사업의 모두, 그리고 그들의 가족 및 친구의 사업이 있을 까지 너가 사업, 저 고객을 지키기에 계획의 너의 책에 새로운 고객을 추가하면 하자마자.
이 방법 너는 그들의 사업을 있음것을 영원히 지킬 수 있는다.
약간 년 후에 지점장으로 일할 때, 나는 그들의 사업의 완전한 지갑 몫이 있을 까지 나는 고객 포트홀리로에 결코 만족시키지 않았다.
지갑 대부 몫에 의하여 나가 뿐만 아니라 그들의 수표 구좌를, 나 원했다 그들의 저축 예금, 예금 증서, 가옥 저당과 이렇게 위에 원했다 것 을 나는 의미한다.
동일물은 너를 위해 가야 한다. 너는 문안에 고객이 있고, 첫번째 제품이, 우수한 소비자 봉사에 그들의 필요를 만족시킨것을 계속하는 그들을 매출하고, 너의 회사, 또는 너는 가기 있을지도 모른다 어떤 승진에 새롭게 된 어느 제품의 깨닫게 하면 하자마자. 그들을 돈 그들의 생활을 더 편리한 시키나 저장할 수 있는 모든 것의 깨닫게 한것을 계속하십시요.
너와 그들의 사업의 모두를 하는 고객을 얻어서, 나는 도전 승인하고, 이다. 그러나 모든 관계같이, 동일물은 신망에 사업, 관계안에 건축된다 사실인다.
고객이 있있으면 너를 되면 하자마자 너를 신뢰하거든, 그들은 그때 너로 그들의 사업의 나머지를 넘어서 이동하기에 더 수그리게 된것을 시작되고, 희망이 있 몇몇 소개를 너의 방법 쏜다.
시동기를 위해, 문안에 너의 고객을, 다만 얻는다 파이의 1개의 적은 조각을 얻으십시요. 생각해 저녁식사에 그들을 묻기와 대비하여 점심을 먹으라고 그들을 요청한것과 같이 그것의. 그들을 재판하고 너의 더 작으나 보다 적게 비싸 제품, 또는 너가 자유로운 예심을 제안하면, 조차 더 나은의 1개을 철저히 시험하기 위하여 납득시키십시요. 거기서에서 간다보다는.
지갑 몫등을맞댄 얻음. . .
뚝을 쌓는안에, 혼자의I이 한 번 고객에게 나에게 말해는 달라고 하는 아직도 동안, 그는 우리들과 그의 사업의 모두를 하고 저, 저 이유를 위해, 그가를 위해 적용하고 있던 대부를 위해 승인된다 일 것인다.
그는 대부를 위해 승인될텐데 고 나가 자부했, 나는 그의 허세를 어떤 방법이라고 부른것을 결정했다.
나는 말했다; 죤스 씨는, 너를 진짜로 한다 우리들과 너의 사업의 모두를 한다. 그의 대답은 예스 이었다.
나가 그의 지갑을 볼 수 있으면 나는 그때 그에게 물었다.
그는 그의 뒤 고립지에서 그것을 당기고 나에게 수교했다.
나가 그의 지갑을 열n 약간 초를 위해 시험한 후에, 나는 소매의 한에서 아메리칸 익스프레스 카드를 당기고 테이블에 놓았다.
죤스 의 너 나는, 씨 이다 아메리칸 익스프레스의 고객 말했다.
그가 이던 것과 그는 회답했다.
그가 실제로 우리들과 그의 사업의 모두를 하지 않은 것과 그에게 말하기 위하여 진행되는보다는i. 나는 또한 우리의 신용 카드 승진의 한에 그를 매출하는 이 기회를 포착했다.
그는 나의 기지에 킬킬 웃고, 그러나 신용 카드를 가지고 가지 않았다.
너는 그것이 모두 있는다 것 을 너가 생각할 때, 나의 점은, 너 완전한 지갑 몫, 너를 얻고 싶는다 깊은 곳에서 파야 한다, 너 단 너의 고객 사업의 반을 있는 이다.
너가 할 수 있는다뿐 아니라 이렇게 질문을, 너의 고객을 알고있는것을 얻는다 물으십시요. 그들의 필요가 이는 것,보다는 매출한다 너가 믿는 제품 알아내십시요 약간 돈 그들의 생활에게 그들을 제외하고 조금 더 쉬운 것, 또는 사용하고, 만들l 수 있는다 것 을.
이렇게, 판매 결코 끝, 그것 간다 계속적으로 생각하지 말라. 너의 고객은 새로울 것유사시에는 항상 이을 것이다. 너는 있는 무엇이 이렇게 그들, 그들의 친구, 및 그들의 가족을 매출하십시요. 그것을 언제 필요로 할지도 모르다 까 적어도, 그들을 너가 있는 제품, 너의 결코 있있다 깨닫게 하지 말라. 행운을 빕니다!
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