효과적인 판매 메시지를 씀
판매 편지는 판매를 생성하기 위하여 디자인되는 문서 이다. 설득력 있는 편지의 특유한 유형 이다. 그것은 독자를 주문하나, 추가 정보를 요구하나, 지원을 제품에 빌려주나 제안을 서비스하나 일으키는 원인이 되라고 설득한다. 소매이외에 가장 큰 분야를 위해, 판매 편지는 새로운 고객을 도달하기의 첫번째 그리고 가장 큰 중요한 방법 이다. 판매 메시지를 쓰기안에 목적은 제품을 매출하는 이다. 만들어서 명확한 행동을 취하기 위하여 그것은 독자를 제안한다 아니다 극옹고 에 좌우한다. 독자를 제안되는 가치 그들의 시간 및 돈에 소비하라고 설득하는 판매 편지 시도. 매출하기 위하여는, 편지가 명확해야 하는 판매는 우측 경청자, 독자 필요에 호소에게, 가고, 유익해야 한다.
판매 편지에게 너를 쓰기의 앞에 너가 지휘할 것이다 판매 촉진 운동의 유형에 관하여 계획한것을 필요로 하십시요. 너 단의 편지를 또는 너는 포함할 소책자를 부칠, 대답은, 특별한가 삽입, 견본, 응답 카드를 드리는가 등등을 형성하는가? 너는 어떻게 제품 또는 서비스를 시장에 내놓는가것을 계획하는가? 광고하는가 인터넷, 다이렉트 메일, 전자 우편, 직매, 인쇄, 등등으로? 너는 판매 편지를 지원하는가 다른 광고하는가 문학을 필요로 하는가? 너의 경쟁은 누구 이는가? 그들은 어때요 매매 이 제품 또는 서비스하는가? 너의 광고 예산은 무엇 이는가? 너의 매매 희망은 현실주의 이는가? 다른 중요한 결정은 너의 편지의 명확한 목적을 결정한것을 이다. 너는 너의 독자를 자유로운 영상, 발표 또는 논증을 위해 부르는 원한다? 또는 너는 너의 독자를 밖으로 주문 용지를 채우는 원한다? 이들를 위해 너는 쓰기를 위해 너의 경청자 그리고 목적을 알, 분석한것을 필요로 한다. 너가 매출한것을 바라는 제품을 위해 전형적인 구매자의 심상을 형성한것을 해보십시요. 물으십시요:
? 너의 장래 소비자는 누구 이는가?
? 이 품목을 사는가 위하여 사람이 무엇에 의하여이 동기를 주는가?
? 독자는 무엇을 원하는가 이 제품에 관하여 알는가 위하여?
? 그것을 필요로 하는 까 누구가 제품 또는 서비스는 무엇을 것을 위해 하는가?
? 얻어 독자는 무엇을 그것을 사는가에서 좋은가?
? 제품 서비스의 유일한가 판매 강조점은 무엇 이는가?
? 너의 제안은 독자에게 호소하는가?
? 너는 장래성에서 구매자에게 그를 변형시켜 좋은가?
판매 편지는 판매 촉진의 중요한 계기의 한개 이다. 너의 독자를 너의 권고에 받아들이나 행동하라고 납득시키는 효과적인 판매 편지의 원리는 너의 대화술 및 너의 능력에 의존한다. 너는 제품, 서비스 또는 아이디어를 승진시킬지도 모른다; 너의 판매 편지는 제안해 독자 주의를 끌, 관심사를 건설하, 제품을 사기 위하여 그를 동기를 주나 서비스해야 한다. 좋은 판매 편지는 뒤에 오는 질을 소유해야 한다:
좋은 보기를 강조하십시요
시각적인 충격을 위해 너의 문서를 디자인하십시요. 그것 항해하게 쉬운 그래서 그것을 위해 너의 독자 범위를 경쟁의 첫번째 전방 시키십시요. 너는 너의 회사 로고, 상표를 붙이 및 색깔을 사용하는 너의 판매 편지를 위해 템플렛을 전문가 보기 창조할 수 있는다.
'너'태도
판매 편지안에 효과적인 낱말은 "너" 이다. 기회가 제 2 낱말에게 독자 얻지 않을 것이기 이기 때문에 결코 "나"으로 편지를 시작하지 말라. 그것은 모두 이득을 매출하기에 아래로 온다 - 너의 장래성은 너의 제품 서비스의 특징에 흥미있지 않는다, 그러나 무엇안에 너의 제품 또는 서비스가 그들을 유익할 수 있는 까 라고. 그때 그것은 독자 신망을 건설해야 한다. 그것은 "너"의 "너의" 관대한 사용을 만들어야 - 그래서 고객 요구가 첫째로, 무언가를 매출하는 아니다 너의 욕망 온다 것 을 명확하다.
사용 탄알
너의 편지의 몸은 탄알에의해 보이는 요점을 포함해야 한다. 편지가 그것에 의하여 읽게 쉬운 시키기 때문에 사용 탄알. 작가 또는 판매인로, 너는 즉시 너가 강조하고 싶는 중요한의 방향안에 너의 독자를 조준해서 유익한다.
너의 편지 적요를 지키십시요
누구가 첫번째 페이지지나서 아무거나를 읽기 위하여 가고 있다 고 1개 페이지에 희소하다, 그래서 지킨다 너의 편지를. 말 편지가 편지 이기 때문에, 1개 페이지에 체재는 또한 너를 점에 이.
사용 통계
통계을 사용하여 너의 제품 또는 서비스가 문제를 해결할 수 있는 것을 시범하고 있는 동안 너가 그들의 사업의 문제점을 이해하는 것을 보인다. 그것은 또한 너의 장래성에게 회사안에 너의 제품 또는 서비스를 지원하는 이유를 준다.
너의 장래성 필요를 보이십시요
너의 판매 편지는 아주 짧은 판매 계획안 이다, 그래서 너는 너가 너의 장래성 필요에 관하여 생각하고 있는 것을 보인것을 필요로 한다. 너의 제일 아이디어를 너의 장래성이 그들을 두고게 그러나 너의 회사를 사용할 것을 두려워 하는 너의 편지안에 고용하지 않 너는 주저한. 저것은 과오 이다. 너의 편지안에 너의 아이디어를 둬서, 무언가를 이미 얻고 있는 처럼 너는 너의 장래성 느낌을 만들l 것이다, 그리고 너의 제품 또는 서비스에서 유익할 것이다 저것. 너가 창조적 마음안에 너의 클라이언트에서 최대 관심사를 있기 위하여 이고 것을 더 중요하게, 너는 시범하고 있을 것이다.
사용 우측 음색
너의 쓰기안에 우측 음색을 사용하십시요. 능동태를 사용하십시요. 현재 시제를 사용하십시요. 긍정적 있으십시요. 네거티브를 기피하십시요. 짧은 형과 절을 지키십시요.
읽는 교정하십시요
너가 그것을 밖으로 보낼 전에 증거는 너의 편지를 읽었다. 이것은 너가 돕l 것이다 너의 편지가 명확하면, 그리고 결정할것을 너가 너의 점을 가로 건너서 얻으면. 또한, 철자를 잘못 쓴 낱말 또는 다른 부주의한 과오 의지는 독자에게 나쁜 느낌을 준다.
효과적인 판매 편지를 계획하, 쓰는 효과적인 전략의 한개은 아래와 같는 너의 편지안에 4개 단계를 따르는 이다:
? 캐치 주의
? 구조 관심사
? 신뢰성을 설치하십시요
? 활동을 동기를 주십시요
주의를 끌십시요
효과적 이기 위하여는, 판매 편지는 독자 주의를 끌어야 한다. 배치, 색체 배합 설계 또는 삽화같은 도표를 사용해서 독자 주의를 끌 위하여 시각적인 충격을 위해 너의 문서를 디자인하십시요. 너는eye-catching표제 재미있는 개통에 주의를 사로잡을 수 있는다. 이것은 질문 또는 계산서 이. 개통은 짧고, 정직하고, 타당해야 해, 관심을 끌 자극한. 가능한한 많은 사람에게 호소하기 위하여 그것을 확실히 일반이라고 지키십시요. 독자를 사라고 설득할 수 있은 너의 판매 편지를 열을 위해 많은 가능성 있는다. 독자를 위해 강제적인 약속하고십시요, 독자가 확인하나, 신제품의 공고를 만들나 너의 유일한 판매 강조점을 전시하기 서비스하나 질문을 물을 수 있는 이야기를 이야기하십시요.
표제는 너의 장래성을 격려하고 너의 다음 선에 지도한다. 거기서 너는 그들의 관심사를 건설한것을 시작하고 그들은 지키기 위하여 다음 형 및 각자를 연속적인 것 읽는다.
구조 관심사
강력한 표제외에, 너의 판매 편지에는 예정한 경청자를 위해 즉시 명확한 이득이 있어야 한다. 너의 판매 메시지안에 관심사를 건설하기 위하여는 너는 단순할 점이 너 너의 판매 메시지를 건설할 것이다 너의 제품 중앙 판매 강조점을 강조해야 한다. 시간과 주의대신 상품 또는 명백한 사례금을 약속하기에 관하여upfront그리고 대담하 있으십시요. 것은 모두 제품을 또는 서비스하십시요 그것의 이득이 뒤에 오는 일반적인 욕망의 한개 이상을 제공한다 하기 위하여 너는 너를 그것을 두는 필요 매출하고 있다:
- 돈을 저축한 위하여 벌나
- 건강하 있는 위하여
- 대중적 있고 위하여 또는 사회적 신분을 유지한 위하여
- 안전을 있는 위하여
- 자유시간을 있으나 노동을 저장한 위하여
- 오락, 안락 또는 오락을 얻는 위하여
- 기회를 이용한 위하여
- 좋은 봄 있는 위하여
- 안 평화를 달성한 위하여
너의 제품이 그들의 생활을 더 낫고, 더 안전할 것이 또는 까 간편하게 만드기안에 그들을 유익할 것이다 까 라고 그들에게 보이십시요. 그것은 어떻게 그들을 시간, 말썽, 걱정 또는 돈 저장할 것인가? 그들의 궁극적인 목표를 보고 저것에 관련시키십시요. 그들은 왜 너에게서 사야 하는가? 예를 들면 너의 선택한 분야안에 전문가가 너에게 하는 무엇에 의하여이, 국가. 너는 어떻게 너가 진실한 요구하고 있는 것을 시험해 좋은가? 너가 서비스 제품의 주요 수당의 아래 너의 판매 상담을 전달하게 목록으로 만들 사람으로 그것을 배달하기 위하여 두면 하자마자, 시간은 우측 이다. 제품 또는 서비스가 이는 무엇 너의 독자를 제품 또는 서비스가 그사람이나 그여자를 위해 하는 것을의 이유로 (이득), 아니다 기초를 두는 사라고 설득하십시요 (특징)!
이득은 제품 또는 서비스가 하고 것, 구매자가 특징에서 얻는 것을 이다. 이득은 특징의 명확한 결과 이다. 특징은 무언가 제품 이다 또는 서비스는 이미 있는다. 이득은 사람이 사기 위하여 동기를 주는 것에 의하여이 이다. 탄알 점 그것을 읽게 쉽게 하는 각 이득. 너의 독자가 너의 제품 또는 서비스에서 파생할지도 모른다 각 가능한 이득에 관하여 생각하십시요. 많은 경우에, 사람은 제품을 사나 너가 목록으로 만들는 이득의 단 것에 기초를 둬 서비스할 것이다.
편지 개통에 진술되는 이득외에, 너는 동료 이전 클라이언트에게서 고자세 증명서를 추가해서 관심사를 보강할 수 있는다. 산업계 지도자 평판 좋은 전문가같은 설치한 제3자에서 따옴표 있는다것과 같이, 행복한 고객에게서 증명서는 이 목적을 위해 아주 유용하다. 너의 메시지를 강화하게 의견, 숫자 및 독립적인 통계는 또한 할 것 같다. 궁극적인 동기부여는 사람이 "진짜로" 원하는 것 이다. 제품 또는 서비스는 이 이득을 제공하기에 정당하다 차량 그래서 이 동기 요인에 너의 판매 편지 초점은 확인한다.
신뢰성을 설치하십시요
너는 신뢰성을 설치하, 제 2 절에 의하여 믿을 수 있는것을 필요로 한다. 너는 독자 반대 및 의혹을 예기하, 반대 논쟁을 제안해야 한다. 좋은 판단에 사용되어야 하고 편지의 주요한 호소에 관련시켜야 하는 독자 의혹을 극복하기의 몇 방법 있는다. 너는 증명서, 돈 후에 개런티, 예심 제안, 매력적인 보장 또는 무료 샘플을 제공할 수 있는다. 너무 많을 점을 사용하여 신뢰성을 설치함것은 효과가 아닐 것이다적 이지 않을 것이다. 너를 위해 신뢰성과 너의 요구, 증거로 의견 또는 사실에의해 필요하다면, 강화하는 현재 사실 다만 1개 얻는 위하여.
활동을 동기를 주십시요
사람이 그들의 정서에 기초를 둬 사고, 판매직후에 논리에 기초를 두는 그들의 구입을 정당화하기 위하여 동기를 주는 것을 생각하는것은 중요하다. 판매 편지 과정안에 각 단계가 곳에 행동을 취하기 위하여 그들이 동기를 주는 점에 독자 정서에 건축해야 하는 것을 이것은 의미한다. 독자를 반응의 쉽고 명확한 방법에 의하여 행동하는 격려하십시요. 가지고 가는 쉬운 활동을 위해 중앙 판매 강조점 그리고 명확한 지시를 요약하기에 닫으십시요. 동기를 주기 위하여는, 너는 선물을 제안할 수 있으나, 제안을 제한하나, 만족을 보장하나, 동기유발을 약속한다.
활동에 끝: 너는 무슨 결과를 너의 편지에서 원하는가? 얼굴을 맞대는가 약속을 얻을는가것을 너는 보고 있는가? 너는 이전 회의에 제기하는가 응답하고 있는가? 너는 너의 장래성에게 더 나은가 정보통을 하고는가 싶는가? 너는 서명하는가 계약체결을 얻는가것을 필요로 하는가? 너는 명확한, 가늠할 수 있는 활동을 요구해서 너의 편지를 닫는것을 필요로 한다. 예를 들면: "나는 목요일에 너를 부를 것이다, 너는 어떤 다른 질문"이 있으면 회의 "을 금요일까지 계획하는 10a.m에 5월18일은 또는" 동봉하는 계약체결, 4월21일을 돌려보내나, 부른다.
판매 편지를 씀:
다른 사업 편지같이, 판매 편지에는 3개 부품이 있는다? 편지의 소개, 몸 및 종결 절. 우리들을 판매 편지의 이 3개 분대를 설계도를 그리기 위하여 어떻게 상세히 시험하는 시키십시요. 판매 편지안에 중요한 것은 이는 순서 이어 따른것과 같이:
소개
편지의 몸
결론
소개
판매 편지의 서론 절은 생명 역할이 있는 개통 형에 시작한다. 여러가지 경우에서, 개통 형은 읽는 유일한 형 이다, 그래서 독자 관심사에 즉시 호소해야 한다. 보기에 개통이 판매 편지안에 선고하는 몇 필기식, 그중 몇몇 목록으로 만들n다 여기 있는다: 도발적인 질문: 무엇을 위해 사탑 가을 하고자 했다? Pisa의 사탑은 호화스러운 목욕탕 부속품의 새로운 범위같이 그것의 자신을 강하게 빛나는 건축 빛남에의해 수치에 단 둘텐데. 너 요즈음 얻을 수 있는 무엇이Rs을 위해. 15? 생활이Rs을 위해 다만 제안해야 하는 가장 정밀한 것 즐기십시요. 15의 각 달!
현저한 정보: 우리는 제 1 이다! 우리는 수익안에 제 1, 고객 기초 및 소비자 만족도 이다.
이야기 또는 일화: Bala씨는 우리의 비자 신용 카드에 그의 저축에 물건을 산 갔다. 너는 무엇을 너의 것에 할 것인가? 우리의 신용 카드는 첫번째 6 달을 위해 모든 구입에5%상여 저축을 제안한다.
뜻깊은 사실: 청력 감소? 너는 않않을 을 지도 모르지 않는다? 보청기를 필요로 하는 사람의 단 대략25%은 그들을 사용한다.
가장 큰 사람은 그의 일상 생활안에2-3,000의 낱말 및 조차 학자 사용의 어휘가 더 이상 낱말 그때5-6,000있는다. 그러나 영어안에 주변에500,000의 낱말 있고 우리의'어휘 건축업자'사용해서 너의 어휘를 풍성하기 위하여 너는 대다수를 이용할 수 있는다.
쪼개지는 개통: 너 영어를 있있는가, 그러나 너는 그것안에 확실히 유창한가? 소리가 난 교실은 너가 유창을 달성할것을 돕l. 아니오, 그들은 할 수 있지 않는다. 아니다! 도 아니다 오디오 영상 회의는 할 수 있는다. 도 아니다 번역. 그러나'급속한 영국 유창'너를 돕l 수 있는다.
조건적인 순서: 사고의 가장 큰 수가 일어나는 곳에 가정이 이으면, 보험으로Woodcoat페인트의 생각하십시요.
특별한 제의: 자유로운 선물! 선물으로 다이제스트에게 이Puja및Diwali을 주는가를 위해 너의 것? 너가 몇 기부금을 주문한다 년간2005년 또는 다만 것 자유로울 일기는 이 크고, 경편할 년2005년 책상 일기를 자유롭게 받을 것이다.
너의 아이들 경력에게 기선을 주는 날개! 교육 기회 인도의 스펙트럼을 위해안에 그리고 해외로의 자금 원조의 특별한 제의를 쓸모가 있으십시요.
편지의 몸
너는 편지의 몸안에 지도 절이 있을지도 모른다. 표제안에 약속하나 제품 서비스의 제 2 중요한 이득을 전달하기 위하여 이용되는 확장하기 위하여 판매 편지의 이 부분은 이용할 수 있는다. 표제안에 제기하는 문제를 응답하기 위하여 이하 표제는 대로 제 2 부분, 또한 이용할 수 있는다. 예를 들면, 부 1은 말할 수 있었다: "30일안에Kannada을 배우고 싶으십시요?" 부 2은 말할 수 있었다: "잘, 여기 어떻게에 있는다. . . "
판매 편지의 몸안에 너는 증거를 제안한것을 시작할 것이다. 너는 주제를 확장하고, 안으로 세부사항을 채우고, 증거를 제안하고, 너가 너가 표제안에 약속한 성취하는것을 계획하는 까 라고 보인다. 여기, 너는 너의 유일한 판매 강조점의 상세히 설명한다. 너는 이득을 말한 계속하고 너가 일찌기 주장한 소유권의 증거를 제안한다. 너는 이득의 세부사항을 나눈다. 사실, 논리 또는 고백에 의하여 너의 요구 또는 계산서를 시험하십시요. 이렇게 하기의 몇 방법, 선택한다 너의 제품을 잘 편리하는 1개을 있는다. 따름것은 몇몇 보기 이다:
예심은 제안한다: 적당 가신에 얻으십시요! 주를 위해 너의 집의 안락안에 우리의 기계를 사용하기 위하여 우리의 자유 매매 제의를 즐기십시요. 너가 만족하지 않으면 우리는 그것을, 물은 질문 철회할 것이다.
개런티: 만족의 개런티
너는 우리들과 항상 첫째로 오고 너의 완전한 만족은 우리의 주요 문제 이다. 너가 우리의 제품에 기뻐하지 않으면 너는 환불 100개의 %을 위해 그것을 언제나 돌려보낼지도 모른다.
무료 샘플: 편리한 그것이 옷장 조직자를 취급하는것을 이는 까 라고 너를 너자신을 위해 보는 가능하게 하 도록, 우리는 너에게 무료 샘플을 보내고 있다.
증명서: RituSharma,Bangalore: "웹이 나의 세계를 변화시킨 까 라고! 그것은 너의 것을 너무 변화할 수 있는다. Sify인터넷 상호 통신 능력은 나에게 행성전면 사람에 교통하는 능력을 제공하고 전세계 줬다 나에게 정보에 접근을 전부."
너의 요구가 진실하다 고 너는 너의 제품 및 그것의 특징의 질을 설명하, 너의 독자를 납득시킨것을 필요로 한다. , 몸말까지, 목표를 독자를 너가 하라고 지금 그에게 말하기 위하여 가고 있는 것과 하는 일으키는 원인이 될 것이다 감정적인 응답을 창조하는 있는다 생각하십시요.
닫음:
닫는안에 너의 판매의 부분은 너의 목표를 활동을 동기를 준것을 이다 써 넣는다. 너의 점을 요약하고 상고를 만들십시요. 너는 한정되는 시간 제안, 또는 한정되는 양 제안 또는 특별한 매매etc.을 줄지도 모른다. 지점 원본을 이용하십시요. 예를 들면 너가 3 월 1 일의 앞에 주문하면, ", 우리는 자유로울 것이 것 포함할 것이다. . . " 후에의 또는 "돈은 보장했다. . . " 또는 "할인은 좋다까지. . . " 너가 독자에게 주문하라고 물으면, 그가 회답한 것 을 지원하나, 지정한 이유를 위해 너를 연락하기 위하여 너는 쉬운 해야 한다. 그림엽서 주문 용지에 판매 편지를 지원하십시요. 적당한 만약에, 통행세 자유로운 전화 번호, 전자 우편 연결, 및 또는 너의URL을 공급하십시요. 항상 감사에 너를 닫고 편지의 끝에 서명을 이용하십시요. 최후를 위해 제일 점의 한를 제외하고.
AnubhaSingh은 연립 사업 아카데미,Bangalore, 인도에 언어와 커뮤니케이션 영어 교수 이다. 그녀의 주요한 연구 관심사는 응용 범위아울러 단체 연락, 시장 정보 및 인적 자원안에 언어 변이 그리고 변화 의 음성학,sociolinguistics의 지역안에 다양한 언어 이론을, 포함한다.
ꀰ사냴ꀰ: Messaggiamo.Com
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