너의 판매 파이프라인은 어떻게 새기 쉬운가?
너의 판매 파이프라인은 새는가? 너가 아니오를 응답하면, 너는 조차 질문을 이해하지 않는다. 누출이 각 사업 판매에 의하여 어느 정도까지 도관을 설치한다. 질문은 아래와 같는다: 너는 너가 과량으로 새지 않는 것을 지킬 수 있는 모두를 했는가? 너의 판매 파이프라인이 보는 것 너는 조차 알는가?
아주 간단하게, 판매 파이프라인은 판매에 처음 조회 그리고 끝에 시작한다. 각 사업안에 다른 판매 파이프라인 보기가, 거기서 아직도 그들사이 몇몇 상사성의 동안. 조회를 생성하는 모든 사업안에, 필요 있는다. 이것은 광고, 차 부르기, 홍보 활동 또는 구전 소식으로 할 수 있는다. 이 조회는 광고에 응하여 전화 이을지도 모른다. 또는, 소매안에, 고객은 너의shopfront매매에의해 끌는 너의 정문안에 걸을지도 모른다. 이것은 어떤 사업을 위해 판매 파이프라인의 첫걸음 이다. 그런데, 판매를 생성하기에 흔하게 조회를 받기에서 다수 단계 있는다.
다음 단계는 장래성에 약속을 그들의 필요를 설치하는 얻는. 소매 상황안에, 세일즈 직원은 물을 것이다: 나는 너를 도와 좋은가? 한 번 필요는 설치된다, 계획안을 선물하기 위하여 제 2 약속은 정할지도 모른다, 또는 따옴표는 제공될지도 모른다. 이 일반적인 판매 파이프라인안에 마지막 단계는 판매를 닫는 이을텐데.
및 새는 까 곳에 각 사업 소유자가 그들의 판매 파이프라인을 이해한다 고 근본적 이다. 의 위에의 일반적인 파이프라인을 사용하여, 처음 약속에 조사자의 몇 퍼센트가 합의하는가? 그들의 몇이 형식적인 계획안을 받는가 따옴표 요구하는가것을 합의하는가? 그리고 마지막으로, 형식적인 계획안 또는 따옴표를 받는 몇을, 판매로 개조된다? 너의 판매 파이프라인안에 각 단계를 이해해서, 너는 파이프라인에 따라서 이동하는 장래성안에 성공을 측정할 수 있고, 너의 판매 과정이 개량되는것을 필요로 하는 곳에 더럽힌다.
판매 파이프라인은 누출 증거. 실제로, 된것을 너가 너의 고객이 바라지 않는 몇몇 사람 있는다. 그들은 가난한 신용 위기 이는 싼 것만 찾아다니는 사람, 시간 낭비자 또는 사람 이을지도 모른다. 이렇게 너의 고객이 되는 자격이 되지 않는 사람을 제거하는 심사 과정이 있어야 한다. 너가 그들에 너무 많은 시간을 투자할 전에, 효과적 이기 위하여는, 이 심사 과정은 파이프라인안에 장래성을 일찌기 제거해야 한다. 그러나 너가 멀리 장래성의 높은 수를 돌, 너는 너의 조회 발생 전략을 봤음 에. 너가 호화스러운 선박 여행을 매출하면, 타블로이드 신문안에 광고는 가능하게 대개는 조회를 일으킬 것이다.
모든 다른 장래성은, 그런데, 자격이 되는 정의에 의하여 이다. 그리고 그들의 손실은 극소화한것을 너가 바라는 것 이다. 고에 처음 약속 얻기안에 큰 손실 있으면, 아마 약속으로 저 처음 조회를 돌 위하여 원본이 직원을 위해 개발된것을 필요로 하면. 손실이 얻기안에 크면 계획안 인용을 위해 요구, 일치와 필요를 설치하고기, 욕망을 창조하고기 가치를 건설하기에 판매 훈련은 사려되어야 한다. 계획안에는 (또는 인용에는) 합격의 낮은 비율이 있으면, 거기서 제안에 문제 있을 수 있었다, 또는 판매 사람이 닫는것을 해본 방법.
너의 판매 파이프라인을 통해서 장래성의 운동을 측정하는 둔 그 자리에 감시 체계. 각 단계에 손실을 분석하십시요. 너의 판매 파이프라인을 이해해서, 너가 잘 하고 있는 것, 그리고 너의 파이프라인이 새는 곳에 너는 이해할 것이다. 단 그때 너는 그 누출을 폐쇄한 시작한다 할 수 있는다!
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