고객은 왜 이렇게 우유부단한가?
너의 고객이 사지 않을 것이다 까 왜 너는 알는가? 너는 그녀에게 제일 가격을, 가능하게 고른다 제일 선택권을 줬다. 그러나 그녀는 싱숭생숭 한다. 어쩌면, 어쩌면 아니다, 그녀는 숙고한다.
너는 길가를 대기 판매를 기도하는 땀은 처음부터 끝까지 갈 것이다. 그때 거의 설명할 수 없, 그것은 너의 손의 가만히 가고, 너는 조차 왜 모른다. 너는 그녀의 우유부단한 성격에 침묵하 저주하고, 고함치고 헛소리한다. 그러나 반어로, 결함은 모든 너의 것 이다.
합의하지 않는다? 너의 말을kacikoiss거든 너가 그것을 즉시 조정할 수 있는 까 라고 너는 간단한 것, 너가 너의 계속 매매 전략안에 기본적인 심리적인 요인, 배우고.
우리의 앞뜰안에 나무가 아직도 이발사를 찾고 있는 까 왜
나를 너에게 우리의 정면 정원에 관하여 이야기를 이야기하는 시키십시요. 지금, 나가Tarzan과 2 침팬지를 명랑하게 곁에 진동할 예기할 언제든지. 공포 영화에서 무언가같이, 경엽에 의하여 그것의 촉각이 퍼지고, 집의 몇 부분에 지금 협박적으로 걸n다.
우리가 수목 재배가를 그 분지떨어져 잘라내는 필요로 한다 것 을 그렇다 나는 있있다. 그리고 그렇다, 우리는 적어도 반 다스안에 불렀다. 믿을 수 없, 우리는 우리가 선택해야 하는 우리의 마음을 정하지 않았다. 같은 사슴은 헤드라이트안에, 우리 계속 우유 부단안에 얼n다 붙잡았다. 1개의itty단편적인 요인에 의하여 결정한 것을 쉬울 것이 했을텐데, 그러나 우리들을 완전하게 회피했다.
너가 생각하고 있는 것을 나는 ississ_ta, 가격이 아니곤가 이고지 않는가?
오하이오 소년! 우리는 우리의 귀까지 견적이 있는다. 1개의 따옴표는$800높다 (aaargggh은!), 다른 것개이$250및 모든 나머지에 적면하는 동안 명랑한 춤을in-between하십시요. 더 싸 따옴표가 엄지를 위로 즉시 얻을텐데 것 을 너는 생각할텐데, 그렇지? 잘 그것은.
근본적으로 동일한 일이 이는 것을 위해 우리가 그런 거대할 다름 있을텐데 까 왜 이해하기 때문에 실제로, 그것은 혼란에 덧붙였다.
그리고 우리가... 결정할 까 왜 여기 이유는 있는다
전체 기사이라고 부르는 요인 이다. 그 수목 재배가의 각 단순한 것개이 따옴표에 우리들을 제공하는 동안, 그들의 아니다 것은 우리들에게 그들을 선택하는 단순한 이유를 줬다. 어떤 이유는 아무도보다는 더 나을 것이 없었을텐데. 10가지의 이유에 의하여 고가에 동등할 것이 거래가 결말을 냈l텐데.
가장 큰 거래가 가장 큰 사업 소유자 그리고 판매 사람의 눈의 앞에 붕괴하는것을 보이는 까 왜 이것은 주원인의 한개 이다. 우리들과 일하기의 유일한 이점에 관하여 우리의 고객을 교육하지 우리는 (비참하게 실패하거든) 못한다.
조각이 있지 않으면 불가능한 수수께끼 이다
사람은 심리학으로 만족 시킨것을 필요로 한다. 우리의 두뇌는 회사 입찰하는 및 우리가 얻는 모두에 관하여 더를 기간과 가격은 이다 알 위하여 죽고 있다. 수목 재배가는 그들의 절단, 그들의 포괄 보험 증권, 그들 보장, 그들의 특기, 및 그들의 서비스 개런티의 질에 관하여 나를 상세히 교육했음 에. 나는 나가 누구안에 호의를 결정할것을 돕l텐데 모두와 아무거나를 알n것을 필요로 했다. 그들의 아니다 1개은 포함하는 고 정보의 종류 입찰한다.
너자신에 보기. 고용은 너의 상사를 위해 누구 너를 말하자. 약간은 어떻게 너 그에 관하여 알는가 싶는가 하고자 했는가? 또는 너가 날짜에 나간다 것 을 말하십시요. 너는 어떻게 약간 너의 협동자에 관하여 알는가 싶는가? 퍼즐 각 조각은 절대로 필요하다. 너의 고객에게 너에게서 사는 이유를 준것을 잊지 말라. 너자신에 관하여 그들에게 말하십시요. 모든 수분이 많은 세부사항을 제공하거든, 너는 그들의 맥주안에 울어 너의 경쟁자를 넣어둘 것이다.
전체 이야기뒤에 심리학 추론은 무엇 이는가?
강한, 침묵하는 유형은 우리의mamas이 밖으로를 위해 보라고 우리들에게 말한 것 이다. 우리들에게 보다 적게 말하는 까 누구가 우리는 본능적으로 사람을 보다 적게 신뢰한다. 우리가 사람을 좋아하면 비록, 우리는 그들을 열는 원한다. 너가 사람을 너를 신뢰하는 원하면, 너는 너자신에 관하여 그들에게 말해야 한다.
불신감의 이 본능은 우리의 두뇌안에hardwired, 그것 주의하기 위하여 너는 잘 할텐데. 충분한 세부사항의 부족은 고객이sayonara에 여보세요 아주 빠르게에서 가는 까 왜 이는 신망을 건설한것을 않않는다. 어리석은 것을, "나에게서 구매 말해 있으면 하자마자, 너에게서 사야 하는 까 왜" 너는 그들의 주의, 정지가와 그들에게 모든 이유를 주는 시작 (기사이라고 왜의 힘에 읽어). 너의 매매 전략 카레가루에 향미료를 첨가하거든, 너의 고객은 방향에의해 마음을 사로잡을 것이다. 그들의 두뇌안에 위 주스를. 그들을 침을 흘린. 그들을 침을 흘리는 얻으십시요. 먹게 그리고 그들이 준비되어 있을 때, 그들을 잘 먹이십시요.
전술 경고 전술 경고 위험
전체 이야기를 이야기함것은 위험이라고 부르는 큰 장애물을 삭제한다. 더 적은 너의 고객은 너 있있다 의 좀더에 관하여 우유 부단안에 얼n다. 이 대본에 직면한 때, 그들은 유일한 것에 그들 알 가격 의지한다. 다만 너같이, 그들은 유효한 가장 싸고, 가장 시시한 선택권에 결정을 내린다? 저것이 모두 이기 때문에 너는 그들을 줬다!
가격에 유일하게 산것을 선택해 너의 고객의 위험을 폐지하십시요. 그녀가 너에게서 사는것을 필요로 하는 까 왜 그녀에게 일등 교육을 대략 주십시요.
너가 할 수 있는 가장 나쁜 일은... 충분한 첩보없이 걸어 그녀를 남겨두는 이다..
6A"4a©PsychotacticsLtd. 판권 소유. 아니다 너는, 그러나copywriting, 연설, 판매 변환, 매매 전략, 심리학 전술 상표를 붙이기에 충전 아이디어 간단할 것이, 소기업ideas?Find의 은밀할 도서관에 사랑 비틀거릴텐데. 아래로의 머리http://www.psychotactics.com/ 너자신 을 위해 오늘과 재판관에.
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