Don?t낭비 나의 시간!
나의 프로그램안에 많은 참가자는 정보와 아무것을 좀더 찾는것을 나타나지 않는 사람을 다루기 위하여 어떻게 묻는다. 이 많은 환경안에 개인은 부른 시간 낭비자 이다. 시간 낭비자는 각 모양 및 모양 들어온다 그러나 흔한가 약간 일관하는가 특성을 소유하는가? 그들은 질문의 계속 시내를 묻고지 않, 우리의 시간의 짐을 채택하고, 드물게 아무거나의 매점을 끝낸다.
이 상황에 관하여 특별하게 재미있는 무엇이 많은 시간 낭비자가 저 방법 이기 위하여 착수하지 않는다 고 이다. 우리가 판매 과정을 통제하지 않기 때문에 흔하게 저 우리의 결함 이것 일어난다 이다. 그리고 많은 경우에, 우리는 시간 낭비자가 된다.
가장 큰 판매 전문가는 있있다 판매 사람의 대다수가 질문에 더 안락한 반응 오히려 그들을 묻는 이것을 가는 것을 그들의 고객 요구에 관하여 배우라고 질문을 요청하는 가정한다 그러나 나가 배웠다 것 을. 여기 질문을 이는 판매 과정의 통제안에 것 살 묻는 간단한fact?the사람은 이다.
나는 마지막 10 년안에 판매 훈련 작업장의 수백을 지휘하고 일관하 사람에게 질문을 묻기의 중요성을 있있는 나에게 말해 달라고 한다. 면담이 나를 흔하게 계속한다 대로 그들이 실제로 질문을 묻는 것을 발견하십시요? 그들이 구매자 고객에게서 반대 또는 저항을 조우한 후에. 그러나 저 평균 그것은 너무 늦다. 너가 너의 제품, 서비스, 가격,etc.을 정당화한것을 해보고 있다 고에 지금 나타날 것이다.
판매는 듣는다 이것을 사람을 살게 한다, 그러나 드물게 안으로 침몰하지 않는다. 여기 개인 보기는 있는다. 나의 주간 판매의 한을 읽음것이 사람이 제 2 또는 제 3 의 시간을 위해 나를 (이메일로 보낸) 판매를 기울인 후에와 그는 그의 필요 오히려 그의 이전 통신안에 광산에 초점을 맞추고 있었다 말해. 그는 2 장점을 선물했다 그래서 나는 통화에 합의했다. 우리가 연결할 때 그는 그의 회사 및 그것의 서비스에 관하여 10 분 모놀로그로 즉시 발사했다. 그가 나에게서 원한 그래서 나가 물은 무엇을 지금 그것은 아직도 명확하지 않았다. 그는 그가 나를 나의 클라이언트 및 회보 구내구독자에게 그의 제품을 승인하는 원한 것과 말하기 위하여 계속했다. 그의 제품이 그들을 돕l텐데 까 라고 나의 표적 시장이 대개는 전문 소매업자와 물어 이는 것과 나는 그때 주장했다. 그의것은 회답한다, "오하이오, 그것."
그는 지금 다만 나의 시간의 거의15분을 낭비했었다? 나의 책상에 많은 계획사업의 한에 일하기 위하여 이용될 수 있은 귀중한 시간. 로 판매 사람, 그는 다만 시간 낭비자가 되었었다. 그가 그의 전자 우편안에 1개의 간단한 질문을 물었다면 우리의 회사는 양립하지 않은 것을 그가 배웠기텐데 때문에 그는 양쪽 우리들을 시간 저장할 수 있었다.
다른 상황안에, 나는 판매 사람 피치를 파워 포인트 활주를 읽어서 그의 제품 들었다. 그의 활주는 그의 회사, 그들의 금융 은행 업무, 그들의 제품, 그들의 클라이언트를, 어쩌구 토론했다. 나가 해결책안에 원한 것을 한 번 그는 나에게 물었다. 대신, 그는 그의 주의를, 나의 상황 사업에 관련성이 있지 않은 무언가에는 말해서 다시한번 나의 시간을 낭비하는 그의 예정표에 집중되어 지켰다. 누구를 돕 평균을 매출해 전문가는 교양있는 사는 결정을 내린다. 저것은 너를 그들의 상황으로 라고 너의 제품 또는 서비스 적합 결정하는 필요 의미한다. 장래성 간행물이 광고주 다른 인구학을 표적으로 하면 나는에의해 한 번 광고 매출 r업 할 것이다 무엇 물었다. 나의 응답은 켜져있었다 간단했다, "움직임."
어떠한 경우에는, 너의 제품 또는 서비스는 너의 장래성에의해 필요로 하지 않을지도 모르고지 않다 또는 그들의 계획에 맞지 않을지도 모르지 않는다. 이것은 다음 장래성에 너를 움직임 위에 의미한다. 그들의 시간을 낭비하지 않거든 무언가를 희망하는 모두를 모양을 바꾼것을 해보는 너의 것은 운동할 것이다.
나가 있있는 사실상으로 모두는 시간을 위해 누른다. 저 사실을 존중하십시요. 너의 앞에 질문에서 약간 잘 생각을 물어서 너의 고객 시간를 제외하고 제품을 건의하나 서비스하십시요. 저 방법 너는 시간 낭비자가 되지 않을 것이다. 그러나, 너는 어떻게 시간 낭비자 이는 고객을 통제하는가? 2 방법 있는다?
첫째로, 엄정하게 너의 고객이 찾고 것 그들의 사는 표준이 이는 것 결정하라고 판매 과정안에 약간 고품질 질문을 일찌기 요청하십시요. 이 질문의 한개은 너의 고객이 사용하고 있는 시간대를 확인하는 무언가 이어야 한다.
그들은 가까운 장래안에 사는 결정을 내리고 있지 않는 것을 특별하게 다른 사람이, 그들을 너의 웹사이트에 지시하나 검토에게 그들을 위해 다른 인쇄한 물자를 제안한것을 이으면 지적하면, 너가 할 수 있는 제 2 일. 세째로, 그들을 사는 결정을 내리라고 요청하십시요. 시간 낭비자가 불편하게 되고기 수시로 판매 면담 그 자신을 끝낼 것이기 때문에 이 접근은 효과적 이다.
제 4 전략은 핫 포테이토같이 그들을 떨어뜨리는 이다. 그들을 닫는것을 해보는 너의 시간을 낭비하지 말라. 유괘하고, 확고하 직접적 있으십시요. 너가 다른 고객 돌보아주, 위에 이동해야 하는 것과 그들에게 말하십시요.
너는 어떤 준 일안에 단 주요한 매출 시간의 정해진 수 시간이 있는다. 이제까지 사기의 기도가 있지 않는 까 누구가 사람을 살게 하기 위하여 매출하는 너의 시간을 낭비하지 말라. 그리고, 너의 고객의 시간을 낭비한 기피하십시요.
6A"4a은© 2005년KelleyRobertson, 판권 소유
그들의 판매를 증가하, 그들의 직원을 동기를 줄것을 그들이 돕 사업을 사용하,Robertson훈련 그룹의 대통령,KelleyRobertson. 그는 또한 "정지의 저자 이고, 묻고 & 듣는다? 구매자로 회전 브라우저에 시험된 판매 기술은." "http://www.kelleyrobertson.com에 유효한 그의 자유로운 판매 및 동기 회보에 구독해서 너의 판매"을 증가하는 100개의 방법의 무료 사본을 받으십시요
905-633-7750또는Kelley@RobertsonTrainingGroup.com에 그를 연락하십시요
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