판매를 닫음것은 문제가 아니다,It?s과정
나의 의견안에, 판매 훈련안에overrated화제는 닫기의 주제 이다. 년안에지나서 가장 큰 판매 훈련 과정의 목표가 가능한한 많은 닫는 기술에 참가자의 머리를 채우는 이었다 것 을, 그것은 보인다. 동점거의 가까운 "벤 프랭클린"이 일하지 않으면 논리는 너의 판매떨어져 "이차 질문" 기술, "순서 공백" 방법 또는 "강제적인 선택"을 위해 너의 머리안에 간단했다, 너 주변에 샅샅이 뒤질 수 있었다. 훈련의 오래된 학교안에 매출은 기본적으로 닫는5484의 방법을 배우고 있었다.
너가 자문 판매 과정을 사용하면, 일련의 매출에 누구든개은 아래에 목록으로 만들는 그들 족답한다 것을 오늘, 전문가가, (사업 요구하는) 마지막 문자로 자체적으로 있있는 가장 큰 성공적인 판매는 돌보아줄 것이다. 닫음것은 뒤에 오는 것의 불가결한 부분 이다; 단단한 판매 과정 -- 아니다 명확한 대 혼자서 기술:
- 건물 일치와 신망;
- 너의 장래성 주의를 얻음;
- 문제, 기회, 필요 및 가치를 위해 시험한;
- 너가 발견한 명확한 필요에 기초를 두는 제품을 시범한,
- 예심 닫는 질의응답 반대를 묻, 그때
- 사업 요구한.
예상 고객 클라이언트와 첫번째 건물 일치에 의하여 판매 또는 서비스 산업 전문가는 우리의 연구 쇼가 일관하 판매 성공을 얻기에 생명 이는 신망을 창조할 수 있는다. 도발적인 질문을 얻고 그때 너의 제안을 나르는 주의를 사용하기, 너는 너의 질문 및 더 늦은 수락을 응답하기에 너가 너의 전시 판매안에 내놓는 제안 너의 장래성 마음을 열l 수 있는다. , 시험 질문 전면을 물어서, 너는 너의 제품 그리고/또한 서비스에의해 해결될 수 있는 문제 및 숨긴 필요에 관하여 배울 수 있는다. 효과적으로 너의 제품 그리고/또한 서비스, 응답 반대 그리고 예심 닫는 질문을 묻는 시범하기, 너는 그때 판매를 닫기를 위해 단계를 놓았다. 이 과정안에 넣어두는 모두는 사업 요구한것을 이다.
나의self-directed배우는 손으로 하는 제목을 붙인 판매 성공 전략안에, (www.TheSellingEdge.com/manual1.htm을 보십시요) 나는 성공적인 마지막을 선행해야 하는 단계를 탐구한다. 이 유일할 배우는 가이드는 암기하기 위하여 너에게 다스 닫는 기술을 주지 않을 것이다, 도 아니다 점선에 서명하기 위하여 너의 장래성, 클라이언트 또는 고객을 채촉할 것이다 힘 낱말의 명부는 오늘 정교한 소비자와, 때문에 이 낱말 그리고 간단하게 일하지 않는다 닫는다. 너가 그들을 검토하, 너의 매일 판매 활동에 적용하는 시간을 걸리면, 토론되는 아이디어는 일정하게 너의 회사 또는 전문가 상사를 위해 사업을 생성하는 너의 능력안에 뜻깊은 효과를 낼 수 있는다.
VIRDENTHORNTON은$ellingEdge6A"4A,Inc.의 창시자 그리고®대통령 판매안에 확고한 전문, 고객 관계, 및 관리 교육 및 발달 이다. 약간을 지명하기 위하여 클라이언트는 그을린다 광학,Eastman코닥, 아이비엠,Deloitte&©Touch6A?4A, 은행 것, 제퍼슨 조종사, 그리고 월마트 포함했다. Virden은 탐광의 저자 이다: 판매 성공 및 제일 매출 건물 & 판매, 50 분 시리즈 닫기에 열쇠는 책 그리고 저 판매,CrispPublications,Inc.Menlopark, 캘리포니아에의해 간행되는video/audio테이프 시리즈를 닫는다. 그는 또한 판매의 각자 지시한 배우는 시리즈를, 코치 & 팀 발달, 텔레마케팅, 및 개인 생산력 훈련 지침 저작했다.
Virden은 유일한 개인 코치로 클라이언트를 원조한다 (그가 직업적인 발달을 위해 센터에 가르친telephone)program., 기업가 정신의 택사스 기술 대학,Lubbock, 택사스 및 학교, 경영 대학, 브리감영 대학,Provo, 유타Marriott. 너는Virden을에 접촉할 수 있는다: Virden@TheSellingEdge.com. 또는 그에 관하여 더를에 배우십시요: http://www.TheSellingEdge.com
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