극적으로 비율을 닫는 판매를 개량하기 위하여 어떻게
닫는 질문은 최종 결정 요구한다. 예심 닫는 질문은 의견 장래성을 요구하는 것 이다. 예심closings은 너가 선물한 것에 관하여 너의 예상 고객이 느끼는 까 라고 묻는non-threatening질문 이어야 한다. 이 보기가 설명하는 때 전형적인 예심 닫는 질문은 그들의 직접안에 건축할 수 있는다:
? "라고 하는 이 접근 소리를?"
? "2개의 시범한 포장의 하는 너는 좋아한다 잘?"
? "이 접근이 돈?" 너를 저장할 수 있는 까 라고 너는 본다
? "우리의 개런티 프로그램에 관하여 너의 감각은 무엇 이는?"
? "너는 결정에게 이 제품 그리고/또한 서비스를 하기의 앞에 필요로 한다 추가 정보를?"
RonWillingham, 오늘 최고 판매 조련사의 한은 너가 마지막은 적당하다, 너의 목적 의견, 반응, 감각 또는 의견을 얻는것을 이다."것 을 너가 느끼는 점에 너의 논증을 시작하는 시간에서," 진술했다 예심 닫는 질문에게 묻기없이 너는 결코 충분할 정보가 효과적으로 판매를 닫는 있지 않을 것이다.
판매 또는 서비스 산업 전문가가 발표다음에 닫을 때, 예심 닫는 질문이 너의 면담의 발표 단계내내 수행될 때 판매떨어져 맴것은 매우 쉽게 한다. 예를 들면:
"너에게?" 설명되기 때문에 너가 우리의 프로그램에 관하여 느끼는 까 라고, 폴
- 또는 -
"폴, 우리의 계획안에 경비 절약이 더를보다는 의도하는 까 라고 볼 수 있는다 너 상쇄했다 임명의 비용은?"은
약속 너가 대화를 통하여 예심closings을 사용할 때 (판매)떨어져 맬 약속에 가까울 너가 매우 쉽게 한다 때. 예를 들면:
"바브, 너의 바쁠 계획에, 오후 또는 새벽 회의 시간 이을텐데 너를 위해 제일?"은
- 또는 -
"너는 우리의 서비스를 구매하는 의무에 너의 현재 서비스에 자유로운 분석을 받을 수 있는다 고, 이는 너, 죤에게 평균이 이 무엇을. 너는15이 의 더 이상으로 보다는20의 작은 회의 너의 현재 납품업자와 너의 문제점의 어떤을 명백하게 하, 너에게 너가?"건전결심을 내린 필요로 하는 정보를 제공하는 까 라고 볼 수 있는다
너가 너의 예심closings에서 호의적인 반응을 받는다 대로, 너가 늦게 그들을 너가 시범한 제품의 너의 제품 또는 포장을 구매하라고 요청할 때 그것 진짜로 제작 너에게 임의 "아니오를 주게 너의 장래성을 위해 곤란한 그것,". 너가 예심 닫기 질문을 사용하기 실행하기 때문에, 너는 너의 닫는 비율 및 수익성이 극적으로 향상시킬것을 볼 것이다.
VIRDENTHORNTON은$ellingEdge6A"4A,Inc.의 창시자 그리고®대통령 판매안에 확고한 전문, 고객 관계, 및 관리 교육 및 발달 이다. 약간을 지명하기 위하여 클라이언트는 그을린다 광학,Eastman코닥, 아이비엠,Deloitte&©Touch6A?4A, 은행 것, 제퍼슨 조종사, 그리고 월마트 포함했다. Virden은 탐광의 저자 이다: 판매 성공 및 제일 매출 건물 & 판매, 50 분 시리즈 닫기에 열쇠는 책 그리고 저 판매,Crisp가가Publicantions간행하는video/audio테이프 시리즈를 톰슨 배우기의dividion닫는다. 그는 또한 판매의 클라이언트에 의하여 환호되는 각자 지시한 배우는 시리즈를, 코치 & 팀 발달, 텔레마케팅, 및 개인 생산력 훈련 지침 저작했다. Virden's새로운 설명서의 2에 내용이 풍부한 할인을, 판매 성공을 위해101의 판매 신화 그리고 편성은 얻기 위하여는,$elling에 명부작성을Edge,Inc.웹사이트에 검사한다: http://www.TheSellingEdge.com/book1.htm.
주: 너는Virden을에 접촉할 수 있는다: virden@TheSellingEdge.com
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