모두는 피치를 따른다
너가 나에게 신진 기업의 심혼 그리고 넋에 조준하라고 물으면, 사람, 문화,또는 제품 이다 것 을 나는 말하지 않을텐데. 피치 이다 것 을 나는 말할텐데. 피치는, 사람을 말한다 "와우 만들n다, 저것이라고 배달한 때 좋은 아이디어!"을 이다 저 1개의 메시지 이다. 피치는 선내에 너의 제품 및 너의 회사와 얻기에 관하여 흥분하는 방안에 모두를 얻는다. 탐을 위해 모두를 따라 나르는 감흥 이다.
회사 제안에는 시장안에 어떤 생존 능력이 있는다 피치는 또한 결정한다. 이 이유를 위해 피치는 항상 어떤 다른 발달 또는 결정을 선행해야 한다. 너의 피치는 도움이 다음 가기 위하여 너 결정에게 위에 어디에 만들는 너의 점치는 막대 이다. 피치에 이렇게 일함것은 어떤 새로운 개념을 도입하기로 항상 첫걸음 이어야 한다.
일찌기의 피치
너가 미래로 볼 것이다 너의 자신의 수정 구슬을 있음에 올 수 있는다 처럼 대략 근접하여 일찌기 투구는 있는다. 실제적으로 유효하 때 제품이 아직 않않을지도 않않다 비록, 고객을 "말하는 얻음것은 그렇다" 오늘 "그렇다" 말하는 그들을 얻는 중요하. 이 과정은 너를 너의 고객 반대를 일찌기 시험하, 모형 또는 제품 제안안에 치명적인 하자가 존재하는 곳에 이해하는 허용한다. 너의 아이디어를 융자하기 위하여 너가 너의 집을 저당잡힌 후에 고객이 너의 제품을 위해보다는 죽지 않을 이니까 알아내기 위하여 나아지십시요!
모두를 투구하십시요
일할 것이다 피치를 위해, 너는 흔한 용의자의 모두 - 고객, 투자자, 그리고 다만 저 순서안에 직원과, 공진하는 까 라고 본것을 필요로 한다. 이 성분의 각자는 너의 피치에 관하여 경미하게 다르게 그리고 좋은 이유를 위해 생각한다. 너의 서비스가 그들의 생활을 개량하는 까 라고에 고객은 흥미있는다. 투자자는 너의 아이디어가 유리한 기업으로 돌l 수 있는 것을 알 싶는다. 직원은 저것을 너의 서비스를 창조할 것 을 알 일하기 위하여 매출함것이 그들을 위해 중대할 (과 견고하게 한 위하여) 장소를 싶는다.
이trifecta의 각 일원의 반응은 주의깊은 고려사항을 할 만한다. 너가 이제까지 돈을 벌l 것이다 까 라고 예를 들면, 너의 고객 사랑이 너의 제품 그러나 투자자 보지 않으면, 너는 문제화될 가능성이 큰 문제가 있는다. 너는 성공적으로 이 그룹의 모두를 최후에 투구한것을 필요로 할 것이다, 그래서 투구는 그들 효과적으로 일찍부터 너의 그것의 더 늦은 합격을 확실히 하기 제안하고기 세련하기로 긴요하다.
마음안에 피치에 제품을 건축하십시요
제품을 개발할 때 피치를 알고있음것은 너를 매우 더 나은 결정을 내리는 허용한다. 너가 이는 무엇 건물이 피치에 추가하지 않으면, 모두에 그것을 추가하기에 관하여 두번 생각하십시요. 개시 환경안에 너는 자원을 제한했다, 그래서 너는 할말에 고객, 투자자 및 직원 결정에 직접적으로 "그렇다" 지도할 것이다 특징에 너의 시간 및 노력을 집약시킨것을 필요로 한다. 너의 제품은 마음안에 피치에 항상 건축되어야 한다.
피치를 조각하십시요
아니다 추가할것을 아무것 좌로 때, 그러나 나를것을 아무것 좌로 때 그가 얀벽을 달성했다 것 을 말해 디자이너 하자마자 프랑스 저자 및 항공기는Antoined어Saint-Exuperyexupery를 있있다 설계한다. 너의 피치를 조각함것은 다르다. 사기 위하여 고객 결정을 내리나 끊는 다만 가장 긴요한 성분에 너의 피치를 아래로 껍질을 벗긴 유지하십시요. 다른것은 멀리 긁기 위하여 기다리는 정당한 과잉 이다, 또는 더 나쁜 아직, 고객을 혼동하십시요. 가능할것과 같이 짧게 그리고 점에 만큼 이을 때 너의 피치는 걸작이 되었다. 빨리 그것이 가정을 명중하면, 더 강력할 것이다.
그것을 가동가능한 지키십시요
좋은 피치는 카멜레온 이다? 그것은 변화하는 환경에 적응하고 반응한다. 너가 한 번 생각한 무엇을 너는 고가 완전한 판매 강조점은 얻는다 저것이 확실히 다르게 소리가 나는 메시지로morphed이었다 발견할지도 모르고다 그러나 효과적 이다. 그것을 땀나지 말라. 효과적 이을것을 계속할 한 시간에 피치를 변화하기에 아무것 틀리게. "그것에게 권리를 첫번째로" 얻기를 위해 여기 이기는 점, 그러나 많음 잃을 것이다 결코 그것을 고치기를 위해. 제일 밖으로의 피치 주인의 어떤은 거기서 말하기에 뿐만 아니라 중대하, 무슨 고객이를 듣기에 중대하와 말하는 그들의 피치를 그러므로 변경하는.
그들이 피치를 사지 않으면, 제품을 사지 않을 것이다
언제나 너의 제품을 사기 위하여 너의 고객이 사려하고 있는 것 을 너가 출석해 고 희소하다. 너가 떨어져 있을 때 너가 거기서 주는 그들앞에서 너의 피치를 동안 너가 누구를 "그렇다" 말하라고 납득시킬 말하는 저것, 너는 너가 "그렇다" 얻게 할 것 같지 않다 것 을 안심할 수 있는다. 좋은 피치는 저 너의 제안에 이렇게 그것 너에게서 오기없이 매출하 단단하게 통합되어야 한다. 그리고 고객이 그것을 그들의 친구에게 매출하지 않는 않않는다 고 이렇게 전염한다 일 것인다.
생각하십시요 - 너가 그것을 매출할, 진짜로 존재하지 않는다!
-Wil
WilSchroter은 연속되는 기업가, 저자, 및 연설가 이다. Wil은 년의Ernst그리고 젊은 기업가로 년의 미국 소기업 사람으로, 두번 (1999년 &2004년) 인정되고, 40의 밑에 사업 첫번째 정상40의 일원 이다. wschroter@yahoo.com에Wil과 직접적으로 연결하십시요. http://www.goBIGnetwork.com을 방문하십시요.
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