결코 정지 매출
질문: "성장 회사 감속 때 그것의 판매가 납품에 작용하고 초점을 맞춘다 유일하게?"
응답: "결코!"
빠른 성장이 너의 회사의 초점의 때, 유일한 불변의 것은 너가 항상 고 이다, 나는 항상, 필요로 한다 판매를 더 의미하고. 충분히 판매 파이프라인은 보는 까 라고 그것은, 너 필요로 한다 판매를 더 중요하지 않다. 너가 너가 다만 받은 주문을 전달하기 위하여 가고 있는 까 라고 너는 아이디어, 너가 필요로 한다 판매를 더 있지 않는다 고 그것은 중요하지 않다. 그리고 너가 내년을 위해 기입된다 고 그것은, 너 필요로 한다 판매를 더 중요하지 않다.
너가 어느 소득에도 불구하고 매출 유지해야 하는 까 왜 이해하기 위하여는, 나는 너를 것은 모두 사업 잃을 수 있는다 저것을 ", 잃을 것이다!"이 주장하는 "머피 판매의 법률" 도입할 것이다 고객은 생각, 주문 취소를 바꾸고, 사업의 어떠한 경우에는 다만 전부 나간다.
수취 계정을 명중하골 불운하게 최대량이 너의 통제저쪽에 이다 전에 너의 판매를 멈출 수 있는 수많은 가지 그루터기 있는다. 희소식은 이 불확실향하여 판매 파이프라인을 항상 채워서 너 보호할 수 있는다 이다, 좋은 것이 얻는다 비록 어떻게 해도.
파이프라인을 확대하십시요
너의 판매 미래를 보호하는 중대한 방법은 너의 판매 파이프라인의 기대를 증가한것을 이다. 너가 너를$2백만으로 저 수를 이동하는 파이프라인 시험안에$1백만을 두는 필요 생각하면. 다만 너가 너의를 탁월하기 스프레트시트를 새롭게 했기 때문에 판매의 또 다른 백만 달러 가치가 마술로 나타나기 위하여 가고 있는 것과 나는 건의하고 있지 않다. 대신 너가 지는 판매의 필연을 길을 따라 흡수할 수 있는다 하기 위하여 너가 너의 투상에 막대기를 올리는 것과 나는 건의하고 있다. 준비되는 정상 이기 위하여 멀리 더 낫다.
책임을 퍼지십시요
소단체가 전형적으로 몇 점원을 전체 회사를 위해 일을 하기 위하여 고용하기것을 주기 때문에 창시자 또는 다른 단순한 사람에 수시로 의지한다. 이 접근에 문제는 전체 조직을 먹이는 1명의 사람에 너무 많은 신뢰 있는다 고 이다. 때때로 사람은 차 조흔으로 달리나, 흐트저려 얻으나, 정시에 다만 우측 적합이 아니다. 이 요인의 어떤 것은 너의 판매 파이프라인을 다리를 절l 수 있는다.
회사 전체 판매 짐을 품는 개인에 의지의 대신에, 조직의 모든 일원저 쪽에 책임을 퍼지십시요. 이것을 하는 중대한 방법은 회사안에 사람에게 판매 과정안에 마찬가지로 참가하는 기회를 줘서 이다. 다른 사람을 발표를 준비하, 그들에게 기존하는 고객을 "위로 매출하기"을 위해 책임을 부여하, 그들에게 그들의 직업적인 네트워크를 새로운 기회를 확인하기 위하여 이용하라고 묻는 돕 두십시요.
너가 뜨겁 때, 뜨겁게 체재하십시요
다른 과오 성장 회사는 경축하고 있다 그들의 승리를 만들n것을 가고안에 휴식은 판매의 버릇없게 기른다. 너는 다만 저 거대한 계정을 이기고 너가 반죽안에 긁어 모으는 동안 지금 6 달, 권리를 위해 매출해야 하지 않는가? 부정! 뜨거울 매출 멈출것을 이을 경우의 회사가 할 수 있는 가장 나쁜 일.
큰 승리뒤에 신뢰 그리고 긍정적인 에너지는 너가 상여에 가능하게 복제할 힘, 회사 모임 이다 또는 판매는 궐기 대회를 팀을 만든다. 전화를 더 만들 위하여 큰 판매에서 긍정적인 기세를 마구를 채우고, 회의를 더 설치하고, 거래를 더 닫으십시요. 너가 차 조흔의 달 3에 이을 때 너가 크던 판매를보다는 만들n 후에 부르는것은 매우 쉽다 고 다음 클라이언트.
너의 납품 는 아니고 판매를 팀을 만든다 판매안에 지키십시요
그들이 그 비싸 저녁식사에 약속한에 배달 시작하는 지금 너의 이기는 판매 팀은left.and.right상륙 고객 이고 그것은 시간 이다. 고객이 자연적으로 예기하기 때문에 판매는 탐, 권리를 위해 납품을 위해 따라 있는가 위하여, 너의 최고 점원 따라 있는가 일 것이는가 팀을 만드는가? 다시의 부정.
판매 팀은 거기서, 배달하지 않기 위하여 매출한것을 이다. 그리고 언제든지 그들이 너의 기존하는 고객을 서비스하기 쓰는 저것은 보내고 있지 않는 시간 이어 다음 고객을 발견한. 단화 점원이 위조자가 될 하자마자 그는 틀리는 일을 하고 있다. 너의 판매 팀 권리를 분야으로 가능한 급히 얻고 배달 업무를 위해 책임있는 너의 조직안에 사람을 너의 고객 시키십시요.
수평선을 보십시요
납품에 오는 모든 의무 및 큰 승리에 흐트저려 오늘 얻는것은 쉽다. 급격하게 구애해 너는 너가 다만 모든 너의 시간을 보낸 저 고객을 만족시키기 직원을 두기, 사무실 공간, 장비에 관하여 그리고 당연히 고민한것을 필요로 한다.
너가 전화를 줍 납품을 놓치고는 싶지 않는 동안, 너는 간단하게 평균이 그것 시간 이고, 회의를 계획하고, 저 다음 판매를 닫는 수평선에 다음 판매를 못 보고 놓친것을 줄. 너의 마지막 판매보다는 더 중요한 유일한 것은 너의 다음 판매 이다!
-Wil
WilSchroter은 연속되는 기업가, 저자, 및 연설가 이다. Wil은 년의Ernst그리고 젊은 기업가로 년의 미국 소기업 사람으로, 두번 (1999년 &2004년) 인정되고, 40의 밑에 사업 첫번째 정상40의 일원 이다. wschroter@yahoo.com에Wil과 직접적으로 연결하십시요. http://www.goBIGnetwork.com을 방문하십시요.
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