효과적인 계획안을 창조한
전에 나이라고 다시 2, 3일 치는 좋은 계획안을 위해 필요 - 사업 종류 결혼 종류 는 아니고 - 나가 가난한 계획안을 받을 때. 나는에 전화에 판매 r업을 말하고, 그때 그녀는 계획안에 철저히 구명했다.
무엇을 너는 있있다? 그녀의 계획안은 그녀의 살아있는 판매 상담보다는 조차 더 나빴다. 그녀의 시간 및 광산을 낭비한 완전하게 통조림으로 만들n 메시지 이었다. 저것에, 효과적인 계획안을 창조하기에 몇몇 생각.
2개의 종류로 그들을 분할해서 시작하자: 필수품 계획안과 분화되는 (부가 가치) 계획안.
너가 필수품을 매출하면, 너가 가격, 납품, 및 제품 특성 문제점에 각축한다 대로, 너의 계획안은 관계되 똑바를 것이다. 구매자는 관계되 객관적인 결정을 내리고, 모든 것이 동등하게, 그는 제일 제안을 가지고 간다.
저 할 것 같은 제작 명확성 너의 제일 계획안 쓰기 전략. 예를 들면, 너는 1개의 지역안에 뜻깊은 이점이 있으면, 너는 쉬운 비교를 위해 테이블 체재안에 정보를 보이는 모체를 창조한.
분화하는 부가 가치 상품을 위해 계획안에 우리의 주의를 돌아서, 우리는 즉시 중요한 구별을 주의한다. 필수품 판매인과 있기 때문에, 납품업자사이에 쉬운 비교.
주관적인 판단을 의미하는 구매자는 무형의 것을 비교해야 한다. 그가 하게 그가 있을 법하지 않는 양쪽을 고용하면 않는한, 그는 또 다른 한개에 1명의 마케팅 컨설턴트를, 예를 들면 비교할.
우리가 주관적인 판단을 묻는것은 다루고 있기 때문에, 위에?"들어가는 무엇이 구매자의 마음안에 좋다," 문제를 가장 큰 구매자를 위해 명부가 해결하나에 의하여 기회를 이용함것은 가능하게 꼭대기에 오른다. 해결책이 즉시 명백하지 않는지도 모르지 않는 동안, 필요는 아마 구매자에게 보통 이다.
그리고 계획안은 적어도 3개의 명확한 지역을 연설하는 것과, 저것은 많은 전문가가 건의하는 까 왜 이다: 해결책이 문제의 배려에게 가지고 가는 까 어느것을에 의하여) 문제, 해결책, 및 과정 (.
분화한 제품 서비스를 위해 계획안이 너 너의 조직에 초점을 맞추면 안된다 고, 주에 중요하다, 너무. 너가 문제, 해결책, 및 과정을 충당할 까지 너자신에 관하여 영예를 남겨두십시요. 그리고, 너에 관하여 부분을 계획안의 첫번째 부분보다는 더 짧은 시키십시요.
정교한 계획안 작가는 또한 있있다 주의깊게 구매자 문제를 것 을 공부해서 이기기의 그들의 기회를 증가할 수 있는다 것 을. 구매자에게 보여서 경쟁자가, 그들 이점을 준다보다는 잘 그들은 문제를 이해한다.
필수품을 위해 계획안과 분화한 제품사이 다른 중요한 구별 있는다. 필수품 구입의 경우에, 구매자는, 아마 객관성 효력을 강화해 제품 서비스의 사용자 이지 않을지도 모르지 않는다. 이와 반대로, 분화하는 구매하는 구매자 또는 부가 가치 상품은 사용자 마찬가지로 이을지도 모른다.
개요안에, 너가 계획안을 쓸 때 전략 있어, 장래성 마음 까 까안에 문제점을 언급해서 어떤 타입의 계획안으로 너가 창조하고, 생각한.
로버트F.Abbott은Abbott's커뮤니케이션 편지를 쓰고 간행한다. 너가 너의 목표를 달성하는것을 돕 도록 커뮤니케이션을 이용할 수 있는 까 기사를 읽기 이것에 광고 지원한 회보를 구독해서 라고, 배우십시요. 지도자 그리고 매니저를 위해 우수한 자원,에: http://www.communication-newsletter.com
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