Youve은 중대한 사업을 얻었다, 그러나 아무도는 걱정하지 않는다!
나는 너에 적을 비밀을 교란하기 나누고 싶으면. 사람의 거의70%너는 너에게 의지에 얼굴을 맞대는, 결코 말한다 다시 사업하지 않는다!
그들이 너를 좋아하지 않으나 너의 서비스에게서 가치를 얻지 않았다 고 이지 않는다, 그러나 다만 걱정하지 않는다. 그들은 그들의 마음에 다른 것이 있는다. 아이는 새로운 옷을 필요로 한다, 로는 고친 필요로 하고, 차는 고 이상한 두드리는 소리 다시 있있다, 그리고, 당연히, 만기가 되는 큰 보고 내일 있는다. 이들은 너의 고객 대역폭을 채택하는 것 이다. 너가전에 그들에게 최후로 주 말할 때문에 그들은 너에 대하여 생각하지 않았다.
이렇게, 그들은 왜 너에 대하여 생각하지 않는가텐데? 고 마지막 시장 활동 곡창 중대한가 결과는? 유효한 연구는 건의하기 때문에, 그들이 너를 좋아하지 않는다 고 이지 않는다, 그러나 오히려, 너에 관하여 간단하게 잊었다. 너에 대하여 생각하는 그들은 그들의 마음에 다른 것이 있고 어떤 좋은 이유 없었다. 고객의 대략8%이 제품에 많족하지 않으나 서비스한다 다만 그런데, 대중적인 연구는 저것을 건의한다, 장군안에, 받았다. 이것을 설명하기 위하여는, 나는 과거 3 년안에3,000명의 클라이언트에 봉사한 회사와 최근에 일했다. 이 동일한 기간안에, 그들은 결코 카드를 드리는'감사하고 너', 이 이전 클라이언트에게 이메일로 보낸다 다이렉트 메일 조각을 발송하지 않았다것은. 의외 이는 무엇이, 소개에게서 아직도 그들의 새로운 사업의 세 번째를 얻고 있었다 고 이다. 이렇게, 그들에 의하여 왜 행복하고, 만족한가 고객이 남아는가 아직도 주변에 이다 고 더군다나 더 행복하고, 만족한 만들l것을 고객 본? 응답은 간단하다: 매매 조각을 창조하 도록 그들은 고객에게 밖으로 도달하기 위하여 나날 사업을 처리하기에 정당한 너무 바쁘다.
대신, 그들은 잠재적인 고객의 주의를 얻으라고 광고하는 비싸 엽총 작풍 수천 수백 달러에 소비한다. 그것이 의미심장한 관계 기초를 둔 캠페인을 창조한것을 이다보다는, 옐로우 페이지를 부르, 년 아ds의 가치를 두는것은 매우 쉽다. 관계 건물 캠페인은 시간과 에너지를 가지고 간다; 매일 표준 노동량이 돌보아주면 하자마자 무언가 우리는 수시로 다량이의 있지 않는다.
이것을 변화하기 위하여는, 소개는 회사 성공에 열쇠 이었었다 고 그들의 사업을 위해3,000명 과거 고객을 감사하고 남을텐데 캠페인은 생각되었다. 캠페인은 온라인 모두에 또한 고객지나서 각자를 제공하고 따로 잇기 공구는에 일관하는 소개를 전한다. 결과를 지키기 위하여 동시에, 회사는 지도 발전기의 교체 모양에의해 그것의 인쇄 광고 배치를 그늘지게 하지 않았다 감소했다. 결과: 소개에 다만12달안에 수익을 세 겹으로 했 이 회사는, 거의 유일하게 기인하는.
많은 이유를 위해marketing/advertising의 효과적인 모양 이는 소개로 성장하는 사업안에, 더 나은 방법. 첫번째로, 그들은 사업을 생성하기의 비용 효과적인 방법 및 수익 이다. 수시로 구매하기 소개는 일반적으로 결정을 더 빠르게 내리고 할 것 같다. 이미 너를 신뢰하고기 너의 결과를 보았기 때문에, 제일 부분은 그들을 일차적으로 입문할것을 더 적은 교섭 및 납득시킴것이 요구된다 고 이다.
그러나 소개는 사고에 의하여 일어나지 않는다. 그들은 판매, 매매 및 고객 지원 노력을 포함하여 중대한 고객 경험의 제품, 이다. 우리가 더 소개를 만들 때때로 잊는 무엇을, 기꺼이 할 것이다 하기 위하여 중대했던 그들의 경험이 이던 까 라고 우리는 고객을 남아야 한다 고 있는 까 이긴 하지만. '광경에서''마음'에서 명확하게, 의 경우에는 있는다.
이렇게, 너에 의하여 어떻게 다만 다른 덜엄아r걷어r이 되는가없이 너와 그들의 경험의 너의 과거 클라이언트가, 남는가? four-step계획안에 하는 이것은 제일 이다:
1. 이상적인 소개 후보자를 확인하십시요.
2. 그들의 네트워크에 관련시키는 까 라고 회사USP을 분명히 말하거든.
3. 소개를 위해 이상적인 환경을 창조하십시요.
4. referrers을 감사하십시요.
너는 소기업이 또는 연습 너의 전체 네트워크를 스스로 만난것을 줄 수 있으면 있으면, 그때 일대일 회의는 제일 접근 이고. 약속을 창조해서 너의 네트워크안에 다른 사람을 만나고, 교육하기 위하여, 너는 수많은'난로에 남비를'발육시킬 수 있는다. 각 교양있는referrer은 그때 너의 서비스를 위해 복음전도자에 어울린다. 기회를 제공하는referrer, 그러나 오히려 잠재 고객의 그들의 네트워크가 아닌 것을 실현하는 또한 중요하다. 너는 너가 너의 네트워크안에'활성화한'referrers의 수에 소개 증가의 수를 본것을 예기할 수 있는다, 너가 더 그리고 사람을 더'활성화한다'대로 저 수는 지수로 성장하고.
2명의 사람이 앉고을 그들의rolodexes을 통해서 체계적으로 서로를 위해50의 잠재적인 소개에 생성하 갈 때, 까 라고 최근에, 나는 관측했다. 이 일대일 회의는 곳에 2명의 사람이 도입된 회의지나서a의 결과 이었다. 더 기회를 창조하기 위하여 서로와 직접적으로 일할 고가 발견해서, 그들은 그들의 네트워크를 함께 연결한 해본것을 결정했다.
네트워킹의 다른 우수한 보기는, 나의 이전 클라이언트의 한개이 칵테일 파티를'계몽하는'그들의 사업 네트워크안에 주의깊게 선정한, 문벌이 좋은 개인의 그룹을 접대한 때 이었다. 할 것 같은 주인 전문적인 업무에 관하여 잘 알려줄텐데 하기 위하여, 칵테일 파티는, 잠재적인 소개 기회를 보게 이 사람을, 그런 까닭에 교육한것을 조준하고. 명확하게 그들의USP을 분명히 말한 짧은 발표는 주인 원한 결과의 결과로, 제안하는 복잡한 서비스로 경청자에 의하여 개량된 통찰했다; 소개 더.
활동적인 소개를 위해 더 창조적인 아이디어는 꺼리기 위하여 온다: 회의 세미나, 교육 작업장, 소개장, 약간을 지명하기 위하여 문벌이 좋은 사람, 운동 경기 및 공동체정신의 자문 위원회를 개발하는 정부의 정책 고문단.
합계를, 소개가 광고하는 유효한 매매의 능률적인 모양 이는 고 나는 믿는다, 소개를 만들는 제일 방법은 너를 위해, 너의 네트워크와 접촉하여 일정하게 체재한것을 이다 일하고.
여기 성공적인 소개 시장 활동을 위해 성분의 명부는 있는다:
** 소개는 거래에, 그러나 오히려 진행하는 관계에 기초를 두지 않는다.
** 연결해야 우리가 반환안에 얻을지도 모르다 것의 우리는 생각과 사람을 한다.
** 소개 요구하기의 저항을 극복하기 위하여 어떻게 파악하십시요.
** 너가 것을에 관하여 너의 네트워크를 교육하십시요.
** 적당한 소개 요구하십시요.
** 카드와 물자에 통과해서 그들의 일하기안에referrers을 원조하십시요.
** 마지막으로... 그들의 도움을 위해 그들을 감사한것을 잊지 않거든
리처드Banfield은 곳에 그가 그의 아내 및 그들의 2명의 젊은 소년과 살는 보스톤, 매사추세츠안에 기초를 둔다. 그는 항상 특별한 매매에 관하여 면담을 위해 유효하에 접촉될 수 있는다:
+1.862.221.1805
Richard@freshtilledsoil.com
http://www.freshtilledsoil.com
리처드는 경험있는 마케팅 간부, 기업가, 차, 국회의장, 작업장 지도자, 작가 및 사업 개발자 이다. 그는 그의 경력을 통하여 몇 회사를 설립하고'연속되는 기업가'으로 기술한다. 그는 매매와 온라인 광고의 주제에 강의하고 판매에 가이드, 계정 관리, 세계적 사업 발달 및 매매 전략을 저작했다. 리처드는 현대 사회안에 일하기의 기업가 정신, 매매, 네트워킹 및 철학에 또한 광대하게 쓴다. 리처드는 미국,UK, 유럽 및 아프리카안에 클라이언트에게 코치한 매매 전략 및 관리 상담하고.
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