너의 흡입를 제외하고: 투구없이 무역 박람회안에 매출하기 위하여 어떻게
너는, 너의 중대한 발표 물자앞에서 서, 거기서 다만 우측 한 벌 또는 로고 셔츠를 입어, 그것에 너의 회사명에 어떤 비밀 장치를 나누어 주어, 전문성의 다만 우측 미소 또는 보기를 착용한. 너는 너의 판매 과정안에 더 늦은 사용을 위해 통행인의 명함을 곁에 모으는 테이블에 조차fishbowl이 - 또는 경연 물자의 어떤 종류 - 있는. 그러나 무역 박람회를 하기의 가장 나쁜 부분은 너의 음성을 잃고 있다.
너의 부스를 들르는 각 방문자는 너의 피치를 얻는다. (직접적으로 가로 건너서 위치하는 까 어느것이 너의 부스 및 아주 많게 너보다는 주의를 얻기에서와 다른 경쟁 까 왜 너의 제품이 중대한 까 왜 너는 각 사람에게 말하기 위하여 강박해 느낀다, 얻고 있다). 그래서 곁에 통과해 사람이 1개을 의도하는 까 엘리베이터 s비얼이 및 어떻게에30초안에 피치를 하는 것 을 너는 배웠다. 너의 정보에의해 마음을 사로잡으십시요, 2., 그리고 3. 제작 구입 멈추십시요. 그리고 너는 곁에 통과해 각 사람을 위해 이것을 한다.
왜?
너의 목적은 무엇 이는가?
너가 무역 박람회에 동등한 까 왜 파악하기에 시작하자. 너는 가능하게 거기서 약간 상표 인식을 (판매는 무역 박람회에 흔하게 완료하지 않는다) 얻, 너의 물자를 얻, 구매자의 손으로 투구한것을 이다. 방문자는, 어쨌든self-selected뜨거운 장래성 이다.
또는 그들은 이는가? 현실안에, 사람이 너의 부스를거쳐 걷고 있는 까 왜 너는 아이디어가 있지 않는다. 사람이 매출하고 있는 까 라고 보기 위하여 나는 무역 박람회의 주위에 다만 걸었다. 그리고 나가 부스의 약간 발안에 올 때마다 나가 것을에 하기 위하여 있있다보다는, 나는 피치, 자료, 및 정보 더에barraged얻는다. 나가 거기서 있는 까 왜 판매 사람은 알는가? Nope. 그들은 묻는가? Nope. 그들은 다만 투구하고 투구하고 투구한다. 그리고 기분 좋은 그들은 이다!
너의 목적이 너의 제품을 상표를 붙이는 이으면, 다만 거기서 있음것은 중대한 존재에 너의 시각적인 상표를 앞으로 나르고 있다. 저것를 위해 너는 아무것도를 좀더보다는 거기서 서고, 직업적 보기 위하여 필요로 하지 않는다.
너는 왜 그밖에 거기서 있는가? 제품을 매출하는가 위하여? 좋습니다. 이것에 보자. 확율은 너가 자체를 쇼에 판매 만들 위하여 가고 있지 않다 고 이다. 너는 명함을 가지고 도망한, 그러나 사람이 구매자 이다 것 을 저것은 의미하지 않는다.
무역 박람회에 매출하기 위하여 어떻게
너가 매출하고 싶으면, 그들이 너의 부스에 오는 때 사람에게 투구는 그것을 하는 방법이 아니다.
여기 진실은 있는다: 사람은 정보에 기초를 두는 결정의 구매를 않않는다. 이것이 무역 박람회에 부스에 일정하게 서는 너의 그들에 충격으로 온다 것 을 나는 알고있고 너의 심혼 (및 폐를) 밖으로 투구한다. 나는 그것을 다시 말할 것이다: 너의 제품에 관하여 자료를 이용할 수 있게 하는 투구 제품은, 판매를 않않을 것이다. s/he은 자료를 그/그녀의 그림을 완료하는 필요로 한다 고 구매자가 판매안에 그 시점에서 순환하면 이으면 하자마자 오하이오, 그것은 근접하여 판매를 돕l 것이다. 그러나 그것은 판매를 않않을 것이다.
구매자가 구입을 언제 만들는것을 결정하는 까 판매는 만들어 얻는다. 매출하고 산다것은 2개의 다른 활동 이다. 무엇인가의 이유로 매출하면, 구매자는 라고 그리고 사기 위하여 왜 알아야 한다 고, 판매인은 믿는다. 그러나 저것은 진실하지 않다.
판매인은 가능하게 필요가 있는 구매자는 발견하고기,well-chosen구매자가 필요를 이해하나 인정한 방법안에 그들의 제품을 선물하는 몇몇 평균을 창조하기에 집중한다. 즉 쓰레기 싹 이다.
구매자는 그들의 현상을 낙관할 것이다 해결책을 발견하기에 초점을 맞춘다. 이것을 하기 위하여는 그들이, 낙관한 작업 공간의 방법안에 얻고 있는 어떤 걸출한 문제점을 인정해야 하는 쉽게 결여되는 것은 모두 변화가 한 번 생길 것이다 것이 정정한것을 찾으십시요, 교정 해결책을 처리함것은 발견되고.
- 구매자가 이미 상기 활동의 모두를 완료하고 그들의 유일할 역동성을 일치할 것이다 매개변수에 해결책을 찾아내면 않는한 제품을 투구해서 상기의 아무도를 연설하지 않을 것이다. 즉 너가 상품 정보에 너의 판매를 초점을 맞출 때, 너는 숫자 놀음을 하고 있다.
사람은 왜 무역 박람회에 이는가? 나가 이유의 약간을 셀 수 있으면 보자:
1. 그들에는 일을 위해 도시안에 있고지 않 한것을 아무것이 잘 있었다;
2. 그들은 너의 분야안에 있고 경쟁이 하고 있는 것을 보고 싶는다;
3. 그들은 새로운 회사를 사고, 승진 아이디어를 저장하고 싶는것을 결정하고 있다;
4. 그들은 생각한다 해결한 너의 것에 유사한 제품이 문제가 있고, 그러나 무슨 해결책이 처럼 보고 무역 박람회의 주위에 가능한 해결책을 모으기 위하여 달리고 있는 확실하 것 을.
상기 이유의 아무도는 너를 위해 판매를 닫지 않을텐데.
너의 존재를 효과적으로 사용하기 위하여 어떻게
tr아d어 무역 박람회는 pr옷벚디v어 장래 소비자 에서 흰족제비 에 경이롭 기회 (흔하 종류#4의 위에의 안에) 이 그리고 해결책이 하고자 하 보 것 같이 결정하 위하여 그들에게 어떻게 가르치.
너의 부스가 방문자에 의하여 접근한다 대로, 그들을 만약에 정정해, 그들을 위해 최선 해결책을 창조할텐데 그들의 현상에서 것을 결정하는 얻는facilitative질문으로. #1-3의 위에의를 위해, 그들은 개인 무언가에 대화를 교대하고, 너가 투구해야 하지 않을 것이기 때문에 너는 너의 흡입을 저장할 것이다.
누구가 저것에 의하여 실제적으로 올 때 해결책, 사용facilitative질문을 그들의 해결책 발견 과정으로 그들을 지도하기 위하여 찾고 있다. 그들이 그들 친밀한 자원에 문제를 해결할 수 있는 라고, 및 그들의 문화로 해결책을 허용할 수 있을 전에 처리된것을 필요로 하는 체계 문제점 까의 모두의 이해되기 위하여 어떻게 것을 그들의 현재 환경안에 발견할것을 돕십시요.
말하를 하고 있는 동안 그때, 너는 단 질문을 묻고 있다 - 너는 그들의 문제를 해결하기 위하여 너를, 명확하게, 필요로 하는 것을 이해하는 그 사람에게 피치를 만들.
너는 그때 뿐만 아니라 너의 음성을 제외하고 고객, 그러나 너를 창조한다.
Sharon은Morgen을 이어NY시간 베스트셀러의 저자 당겨 - 완전성에 매출한. 그녀는 조성을 사는 그녀의 새로운 판매 모형의 주위에 세계적으로 말하고, 가르치고 상담한다.
그녀는에 도달할 수 있는다:
512-457-0246
MorgenFacilitations,Inc.
오스틴,TX
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