너의 제일 고객을 정의하십시요
발전 관계에 효과적 이기 위하여는, 것개은 항상 그들의 제일 고객을 기술하는 시간을 걸려야 한다. 이것은 너에게 너의 숫사슴을 위해 가장 큰 강타를 주는 고객 이다. 이 고객은 너의 전문 분야안에 모든 그들의 사업 필요를 위해 시간에 계산서를 지불하는 것 살, 사용한다 너를 독점적으로 이다. 너는 우수한 작업 연관성이 있는다 고 또한 고객 이다. 그들이와 너는 행복한 항상 것을 확인하는 너의 방법의 나갈 것 을 너가 안으로 전문하는 서비스를 위해 너에 의지할 수 있는다 것 을 이 고객은 있있다. 그리고 행복하지 않으면, 있있다 문제를 해결하, 고치, 그들을 위해 윈윈 해결책에 오기 위하여 너에 의지할 수 있는다 것 을. 이 고객은 너는 그들의 사업 고통에 제일 해결책 이다 것 을 있있는 것 살 이다.
너는 그들을 고생한 시간으로 돕, 그들을 더 유리한 만들는 다른 끝에 나올 것이다 것 살 이다 (및 너 동시에). 이 관계는 쉽게 발전하고 교질화하는 기간 긴 걸리지 않을 것이다. 너가 그들이 돕 그들의 코어 능력에 항상 초점을 맞출것을 너의 에너지를 초점을 맞추, 수 있는 곳에 이 고객은 것 살 이다. 너를 위해 제일 이는 고객은 또한 다른 경쟁자를 위해 제일 이는 고객 이다. 이 고객은 말리기 위하여 좌 밖으로 양육시켜야. 너는 너를 이 고객은 항상 행복하다 것 을 확인하는 허용할 것이다 과정이 그 자리에 있는다 고 중요하다.
예를 들면, 1 일 나는 판매 인원안에 전문한 작은 시간 회사를 우연히 만났다. 회사는 많은 유형을 클라이언트의 그러나 발견한 고가 다른 사람보다는 돈 더안에 가져온 어느 고객 사용하고 있었다. 그때 회사가 그들의 제일 고객을 윤곽을 그린것을 결정했다 고 이었다. 단면도을 사용하여, 그들은 프로파일에 맞은 잠재적인 고객에 그들의 판매 및 시장 효과를 집중하는 시간을 더 보냈다. 동일한 노력을 위해 그들이 돈을 더 벌 그리고 갚지 않은 클라이언트에 시간을 낭비하고 있지 않은 것을 결과는 보였다.
너의 제일 고객이 이는 까 누구 너가 있있을 이니까, 너가 잘 하는 것을 너는 너가 내색하는 까 라고 정의하기를 더 가깝게 봐야 한다. 너가 너의 사업, 짧은 점에 아주 필요를 기술한것을 선택한다 고 수시로 엘리베이터 피치, 낱말을 불렀다. 너의 확인한 제일 고객이 쉽게 너가 하는 것, 그리고 너가 그들을 돕l 수 있는 라고 이해할 수 있는다 하기 위하여 피치는 또한 둔것을 필요로 한다.
BetteDaoust,Ph.D.은전에 고등학교를 계속 년 떠나기부터 다른 사람에 네트워킹 이다. 제품 선물한 까 라고안에 말할 것이다 누구가 흥분하기 위하여 있으면 않는한 그녀가 생활안에 한 것을에 관하여 아무도가 진짜로 걱정한 것을 실현해서, 그녀는, 있어 창조적 사람 주의를 얻는 제일 방법을 발견한것을 결정하, 그녀가 이고, 까 누구 알는 사람을 얻어 보이는 항상 있는. 그녀의 친구 및 동료는 수시로 그녀를 "네트워킹 여왕" 새로 녹음하다것이.
네트워킹 성공을 위해 청사진: 증진하는150의 방법은 이 시리즈안에 첫번째 이다. 상표를 붙이기를 위해 청사진: 증진하는 또 다른150의 방법은2005년 유월안에 방출을 위해 계획된다. 정보 방문 더http://BlueprintBooks.com 를 위해
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