몇 방법이라고 너는 너의 가격을 정당화해야 하는가?
너가 저택을 매출하고,25센트를 위해 그것을 매출하면, 약간wiseacre은 불가피하게 반응할텐데, "그것 요한다 너무 많이를."
일어난다 고 너는 언제, 준비되는가?
excercise로, "너의 서비스가 너의 요금을 가치가 있는 까 왜20의 명부를" 이유 만들십시요.
생활은 왜 너의 제안에 잘 이는가? 너는 집중 연구 또는 발달을 했는가? 경험의 몇 년을 너와 너의 팀은 테이블에게 가져오는가? 너의 제안에 너를 위로 가지고 가지 않으면 무엇이 일어나는가텐데? (무엇 그들이 "잃을텐데"?) 것은 무엇 이는가 "너가 우리들에게서 구매해서" 얻는? 너에게서 구매할 때 너의 클라이언트는 어떻게 보호되는가? (너는 개런티가 있는다?)
너가 포함하는 상여는 무엇 이는가? 얼마나 너는 판매를 지원하는가?
너는 너의 경쟁자가 포함하지 않는 "여분의 것"을 포함하는가?
종이에, 또는 녹음기로 광대한 명부를, 만들십시요.
이 명부를 완전한 시키기 위하여 너의 점원, 너의 직원, 너의 제일 고객, 및 너의 납품업자와 브레인스토밍하십시요.
너의 장래성은 말할 때, 그때, 다음 시간 "너무 많이를 요한다," 너는 그들을 가격 관심사 매끄럽게 취급하는 준비될 것이다.
너가 너의 가격을 매력적으로 정당화할 수 있을 때, 모두는 이긴다.
너는 판매를 얻고, 너의 클라이언트는 너의 제안에게서 혜탁받는다.
너는 이것에 나와 이는가?
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