고객의 꾸준한 시내 -- 단계 것을 건축하기 위하여 어떻게
소기업의 성공은 좋은 고객의 꾸준한 시내에 의존한다. 고객의 시내가 사업 소유자 그들의 기업 운영안에 5개의 한계점을 시험해야 한다 고 건축한 위하여. 이것은 5개의 기사의 연속으로 그 한계점을 시험하는 첫번째 이다.
너의 성공에 너의 고객 열쇠를 표적으로 하십시요
각 소기업의 심혼은 좋은 고객의 꾸준한 시내를 얻고 있다. 다른 것은 너의 사업에 완전한보다는 보다 적게 이을 수 있는다, 그러나 좋을 고객의 꾸준할 시내없이, 너의 사업은 최후에 죽을 것이다.
너가 너의 사업에게 고객을 더 얻기에 관하여 고민하면, 너는 혼자서 이지 않는다. 충분한 좋은 고객을 얻기의 긴장 그리고 걱정은 수 소기업 소유자가 잠을 잃는 1가지의 이유 이다. (소기업 소유자, 너는으로 이미 이것을 느낀다!)
"너의 고객이 이는 까 누구를 다음 수준으로 너의 사업을 이동하는 가장 확실한 방법은에" 초점을 맞춘것을 이다. 너의 제품 또는 서비스를 사는가 위하여 누구가 그들의 지갑을 열는가 위하여 가고 있는가?
이것 전에와 너 조차 일지모른다 것 을 너가 들었다 것 을 이 기사를 읽는 멈추 도록 유혹된 나는 있있다. 멈추지 말라!
너가 너의 목적 모집단에 관하여 실수하나 너가 충분하게 너의 목적 모집단에 관하여 긴요한 세부사항을 이해하지 않으면, 너는 모래에 너의 사업을 건설하고 있다. 제품 품질의 총계; 소비자 봉사의 총계; 판매 특기의 총계는 너의 사업을 위해 틀리는 목적 모집단을 극복할 수 있지 않는다. 틀리는 고객 이기 때문에 그들은 사지 않을 것이다.
너가 기록을 더 필요로 하면, 큰 기업에 보기. 그들은 시장 조사를 하고, 소비자 그룹을 창조하고, 그들의 시장을 시험하고 잠재적인 고객을 윤곽을 그리는 달러의 수백만에 소비한다. 제품 개발을 할 시작할 신제품에서 구를 것이다 서비스할 전에 그들은 이것을 한다. 그들의 표적 고객을 이해하고기 알고있기 때문에 그들은 성공적 이다.
과 시간 자금 부족!
너가 적어도 이것을 멀리 읽으면, 너의 표적 고객의 긴요한 지역에게 해결책 있는다 것 을 나는 너에 말하고 싶는다. 해결책은 돈의 유형을 관련시키지 않는다 또는 큰 기업을 시기를 정하기 위하여 시장 조사에 쓰십시요. 시간과 돈은 소기업 소유자에게 귀중한 자원 이다.
뒤에 오는 것 너가 너의 사업을 위해 우측 고객의 더 나은 이해를 얻는 이용할 수 있는 쉬운과 재미 운동 이다. 운동을 완료하십시요. 그때 달 검토를 위해 각 주는 너의 결과에 세부사항을 더 추가하고. 그때 그들을 확인하기 위하여 너의 결과를 달의 각자의 첫번째 일 있는다 아직도 유효하다 검토하십시요.
이것은 많은 시간에 요구하지 않을 것이다. 그것은 어떤 돈을 요구하지 않을 것이다. 그것은 너가 위에 너의 사고를 두, 창조적 이을것을 요구할 것이다. 사례금은 너의 미래 사업을 위해 더 강할 기초 이을 것이다.
운동을 윤곽을 그림
너는 인종에게 윤곽을 그리고기, 범죄에게 윤곽을 그리고기, 테러리스트 윤곽을 그리기에 관하여 들었다. 나는 너를 약간 재미를 있고는 그리고 너의 사업을 위해 고객 분석표를 창조하는 원한다. 너가fbi요원 이으면, 너에 의하여 어떻게 너의 사업을 적합한 전형적인 고객이 윤곽을 그리는가텐데? 여기 너가 너의 단면도안에 포함해야 하는 특성의 어떤은 있는다:
인구 통계
나이, 성, 위치, 자택 소유자,etc.
Buying거주
거기서 있는 까 몇이
곳에 그들은 물건을 산다
까 라고 그들은 물건을 산다
때 그들은 물건을 산다
Buying동기부여
무슨 문제가 그들 해결해 원하는
무슨 이득이 너에게서 그들 원하는
너의 제품에서 보는 그들은 무슨 특징 이는
무엇이 대략 너의 공업을 좋아하고 좋아하지 않는다
무슨 특별한 상황이 너에게서 사기 위하여 그들을 위해 해야하는
무슨 개런티가 그들은 너에게서 필요로 한다
Follow.up서비스
그들 원하는 무엇이 판매다음에 너에게서
그들 예기하는 무엇이 관계에서 너의 사업에 충절에 남아 있는것을
이 질문에 응답을 얻는것을 돕라, 너의 제일 고객의 너의 마지막 10명의 고객, 또는 10에 대하여 생각하십시요. 너가 너의 응답에 진짜 깊이를 추가하고 싶으면, 너의 제일 고객의 5개을 부르고 그들에게 질문을 직접적으로 물으십시요. 너가 너의 사업을 개량한것을 해보고 있는 그들에게 말하십시요 너는 그들의 도움을 필요로 하고. 그들에게 이 업무에 너를 돕을 위해 너의 감사의 어떤 작은 토큰을 주십시요. 그들을 너의 사업을 형성한것을 돕 시키십시요! 너가 그들의 도움 요청한 그들은 명예를 줄 것이다.
너는 너의 사업안에 다른 직원 또는 판매 사람이 있으면, 그들에게 동일한 운동을 완료하, 너의 전형적인 고객의 단면도를 조립하라고 물으십시요.
이 윤곽을 그리는 질문에 세부사항의 수평 그리고 수준 있는다. 저것은 너가 정기적으로 동일한 질문에 돌아오, 세부사항을 더 추가하는것을 필요로 하는 까 왜 이다.
결론
너의 사업을 앞으로 이동하기 위하여는, 너는 너의 사는 고객의 지견으로a이 있어야 한다. 너의 제일 전형적인 고객의 윤곽을 그리는 운동을 완료함것은 너의 사업의 다음 단계를 위해 튼튼한 기반을 설치하는 재미 및 쉬운 방법 이다. 너의 고객을 표적으로 하기에 더 길고, 자유로운 보고를 위해, 보내십시요 지배를 받는 " 너의 고객을 표적으로 하기에 자유로운 보고에al@hanzal.com에게 전자 우편을."
저자에 관하여
고객의 꾸준한 시내를 창조하기 위하여 알루미늄Hanzal도움 소기업 소유자는에의해 그들 보이는 이윤을 더 어떻게 남긴다.
al@hanzal.com
ꀰ사냴ꀰ: Messaggiamo.Com
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