터치다운! 성공적인 매출을 위해 닫는 특기
이른2004년 1월 이다. 그린 베이 포장업자는 그들의 제 4NFC참피언 결정전에서 다만72초 멀리 있는다. 그들은 불가능한 것 제 4 아래로 및 그들의 자신의28야드 선에26야드를 직면하는 필라델피아 독수리에 3 점 지도가 있는다. 모든 그린 베이는 필라델피아를26이하 야드kacikoiss는것을 이다 해야 한다. 1개의 놀이. 저것은 모두 이다.
다만 1개의 놀이. DonovanMcNabb스포츠 바와 거실안에 독수리 쿼터백이FreddieMitchell에28야드 통행을 완료할 때 전국 각지에서 턱은 떨어진다, 독수리는 첫번째 아래를 얻고. 그들은 게임 매는 필드 골을 걷어차고 포장업자를 시간외에를 위해 안으로 판.
필라델피아는 공을 받는다. 조금 이익을 위해 고투다음에 독수리는 그것을 멀리 펀트한다. 그린 베이 업무는 간단하다. 지상에 공을 지키고 필드 골 범위로 전진하십시요. Favre은 스냅, 하락을 철회하고, 두 배 적용으로 설명할 수 없 긴 통행을... 부풀n다. 독수리BrianDawkins의 손로. 역사로. 필라델피아는 필드 골 범위로 행진하고 이기기 위하여 쉬운 3개을 걷어찬다. 넘어서의 게임. 밖으로의 빛. 놀을 위해 너를 감사하십시요.
닫지 않았기 때문에 포장업자는 잃었다. 그들은 잘 놀았다, 그러나 결국 닫고지 않 독수리가 고 사실에 아래로 왔다.
더 보다는 다만 준비
재능, 공구 및 준비는NFL선수와 판매 전문가의 성공에 생명 이다. 그러나 구매 습관을 변화하기 위하여, 우리는 우리의 전시 판매의 천수로 또한 닫을 통합해야 한다.
가장 간단한 기간안에, 마지막은 다음 단계를 함께 거치는 계약 이다. 가까운 너가 고객과 너의 전부 목적 그리고 너의 역사에 기초를 둬 변화하는 무엇을 위해.
너는 이제까지 풋볼 팀이 1개 백 야드 터치다운 패스를 시도할는가것을 보는가것이? 아마. 성공적인 터치다운 시도의 그들의 기회를 증가하는 골 라인에 가까운 팀을 데려오기 위하여 디자인되는 각자, 터치다운이 일련의 놀이의 최후 이다 고 선수와 차는 모두, 데려오는 게임을 승리하기의 그들의 궁극적인 목표에 가까운 그들을 이해한다. 각 놀이는 중요하다.
판매안에 동일한 원리 이다. 너가 첫째로 고객 초점을 맞춘 발표를 수행하기없이 판매 전화를 닫는것을 해보면, 너는 가능하게 아주 성공적 이기 위하여 가고 있지 않다. 그런데, 포장업자가 1월 저 파삭파삭한 일에 알아냈다시피, 너는 많은 좋은 놀이를 잘 수행할 수 있는다, 그러나 너가 닫지 못하면, 너는 승리를 얻지 않는다.
시계는... 똑딱거리고 있다
말하는 하자마자 그린 베이 전설VinceLombardi, "그린 베이 포장업자는 결코 게임을 잃지 않았다. 그들은 다만 다 떨어졌다 시간을." 그들의 3 점 지도가 그들의 자신의 영토안에 시계 그리고 필라델피아에 분에 정당했던에 안전했던 좌로 깊은 곳에서 것을 십중팔구, 포장업자는 추측했다. (가까운) 승리는 추측되었다. 포장업자 알루미늄로 제 4 그리고 영원히."있는 해리스는 늦게," 제 4 그리고26야드 말했다, 저 가정은 그린 베이에게 게임을 요했다. 그것은 너에게 판매를 요할지도 모른다.
이 질문을 응답하기 위하여 효과적인 마지막은 주의깊게 만들n다: 하는가 위하여 가는가 나는 무엇 이는가? 너는 무엇을 하는가 위하여 가고 있는가? 예기하는가 결과는 무엇 이는가? 투입, 너를 얻어서 가까울 너가 터치다운을 만들l 때. 하루를 마감하면서, 누구가 고객을 닫았기 때문에. 너 일 것이지 않을 것이는가?
승리를 얻음
가장 큰 측정에 의하여2003년은BrettFavre을 위해 성공적인 절기 이었다. 그는DanMarino을 통과하고 공식전 이후 시즌 터치다운 패스를 위해NFL's공전 명부에 제 2 장소로 올라갔다. 그는 기록 장부안에 제 3 의 장소로 이동하는 야드를 통과하는 공전 공식전 이후 시즌안에Marino을 능가했다. Favre은15에 터치다운 패스에 연속적인 시즌후 게임을 위해 그의NFL기록을 확장하고, 쿼터백에208에 연속적인 시작을 위해 그의NFL기록을 밀었다.
명확하게, 3 시간MVP은 이길 것이다 재능, 공구 및 준비에 선수 이다. 그러나 닫는 그의 팀 실패는 다름에게 하는 무엇 이다. Favre은 전사로 생각될 것이다, 그러나 그는 결코 저 게임을 승리하는 다른 기회가 있지 않을 것이다.
너의 목표에 부합하기 위하여 너는 이젠 그만을 했다 평가할 때, 물으십시요, "나는 닫으십시요?" 저것은 이기고기 잃기의 차이 이을 수 있었다.
샐리Bacchetta©에의한 저작권6A"4a2005년. 판권 소유.
자유계약Writer/Sales조련사 - 샐리Bacchetta
샐리Bacchetta은award-winning판매 조련사 및 자유 기고가 이다. 그녀는 특기, 동기부여, 및 약제 판매를 매출하기를 포함하여 다양한 화제에 논문을, 발간했다.
너는sb14580@yahoo.com에 그녀를 연락하 , 그녀의 웹사이트에 그녀의 최신 판매 기사를 읽을 수 있는다.
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