5개의 치명적인 판매는 과오를 써 넣는다
효과적 너의 판매 편지 이음것은 위에 열, 읽, 믿, 행동되어야 한다. 긍정적인 행동을 취하는 일으키는 원인이 되십시요 이것을 하기 위하여는 주의를 모아야 하고, 독자의 관심사를 데우고십시요, 너의 제품 서비스를 위해 욕망을 창조하고 너의 장래성을.
효과적인 판매 편지는, 의외로, 효과적인 점원과같은 동일한 목적을 달성한다. 매출 과정안에 기피하게 그리고 점원이 확실하 싶는 과오 것 을 다만 확실하기 있기 때문에, 동일물은 판매 편지의 작가를 위해 사실인다.
이렇게 오늘 나는 5개의 치명적인 판매 편지 과오를 선물한다. 여기 기술되는 일반적인 큰실수의 한개 이상을 삭제하거든 너의 응답 비율이 개량할 것이다 좋은 내기 이다.
치명적인 판매는 과오를#1 써 넣는다 ? 너의 편지를 수천명 수백 또는을 위해 써서 너는 1명의 특별할 사람의 대신에에게 그것을 우송하고 있을 것이다. 너의 판매 편지에 냉담한 응답을 생성하는 1개의 확실한 방법은 너가 그것을에 우송하고 있을 것이다 사람의 그룹 또는 명부를 위해 쓴것을 이다.
독자에 진짜 연결하는 "군중 심적 상태"에 너의 편지에 안으로, 단순할 것이 것에 초점을 맞추기의 대신에 접근해서, 생존은 진짜, 호흡 장래성 중대하게 너의 편지의 능력을 손상할 것이다.
판매 편지는 거기서 광고의 개인의, 1대1 모양 이다 이다. 수시로 말한다 있는다것과 같이, 귀중한 낱말으로 이다 저것을 광고하기의 유일한 모양 시작된다 "." 이렇게 그것은 1 다른 사람에게 쓰기의 아래 앉아 1명의 사람 읽어야 한다. 그리고 나가 저 계산서에 의하여 의미하는 무엇을 여기 엄정하게의 명백한 보기는 있는다. 그것은 화려한 광고 문안 작성자 및 광고 담당자 의 맥스웰Sackheim에의해 편지에서 이다:
"나의 최신 카탈로그를 위해 나에게 쓰기를 위해 대단히 감사합니다. 사본은 다른 봉투안에 너에게 보내고 그리고 너를 하루나 이틀안에 도달해야 한다.
"나의 카탈로그가I희망 도착할 경우 나가 너를 나 자신 방문하고 있었다 처럼 너는 친절할 것이로 그것에게 환영을 줄 것이다. 나는 그것으로 너가 여기에 개인으로 온것을 이으나, 나가."너의 가정에 오, 너와 저녁을 보낸것을 이으면 나가 너에게 말할텐데 다만 낱말을 둔것을 해봤다
치명적인 판매는 과오를#2 써 넣는다 ? 너의 장래성이 장문의 편지를 읽지 않을 고 생각한. 주요 질문은 장문의 편지를 위해, 무엇 만들n다 이다? 응답이 이는 까 어느것에, 시시한 어떤 편지는 장문의 편지 이다! 깡통에 많은 점원 및 아마추어 상인 임의로 제한하는 조차 1 페이지 편지는 그들자신이 오랫동안 보인다.
예를 들면, 다수 년KevinCostner전에 끝없 도려내기 만들 비평가가 그리고 묵살된 경청자 가려낸 영화에 의하여 제목을 붙인Waterworld을 부풀렸다. 이와 반대로 3 시간 길었던 및 거대한 긴요한 재정적인 성공 이었다보다는 더,Stephen대학살에 관하여Spielberg's은,Schindler's명부 고무시킴 그리고 움츠리지 않는 필름, 이었다.
여기 나의 점은 있는다: 사람은 긴 책을 읽고, 긴 여행을 가지고 가고, 긴 영화 및 놀이를 본다. 그리고 사람이 장문의 편지를 읽는다 고 기록은 풍부하다. 그러나 사람은 무료할 편지, 둔할 편지, 명백하게 이기적인 나 나 우리 제품 동쪽으로 향하게 한 편지를 읽지 않을 것이다.
우측 제품을 제안하나 우측 가격에 우측 경청자에게 서비스하거든 너는 그것을 재미있 말하, 말하는 이젠 그만이 있으면enough?you은 2개 페이지 편지보다는 더 나은 응답 5 페이지에 잡아당기기를 써 넣는 수 있는다.
치명적인 판매는 과오를#3 써 넣는다 ? 노예 정확한 문법의 형식적인 규칙에 있는. 너가 학교에 있을 때, 너의 일을 읽기 위하여 교사와 교수는 지불되고 문법의 형식적인 규칙에 따르면 충실하게 너의 쓰기를 정정했다.
실사회안에 다른 이야기 이다. 판매 편지에게 너를 쓸 경우 너의 일을 그것에 대화 형식 가독성을 있는 원하십시요. 그리고 가장 큰 경우안에 약식 작풍안에 쓰기를 의미하는. 구매자의 대다수 및 판매인이 서로에 교통하는 까 라고 저것이 이기 때문에.
그 결과로, 너는 다수 형식적인 문법 규칙을 위반할 것이다. 너는 시작하고 형을에 "" 또는 "그러나." 완전할 형의 대신에 너는 때때로 형 파편을 이용할 것이다. 그러나 저것은 그렇는다. 그리고 때때로 너는 분사를 매달나 전치사에 형을 끝낼 것이다.
이것의 모두가 곡물향하여 총계로 보이면 이 진실한 이야기를 사려하십시요. Winstonchurchill의 문학을 위해 노벨상 우승자는 전치사안에 형을 끝내기를 위해 그의 교정원의 한에의해, 정정되었다. 어느Churchill에 난센스의 유형이 오른다 고 씨를 회답한 까, "어느것을에 나가 두지 않을 것이다!"
너의 목적은 판매 지도 또는 전진 또는 마지막 생성하는 이다. 너의 편지를 읽기 위하여 너의 장래성의 아니다 1개은 봉급을 받고 있다. 얼마나 잘에의해 사람이 반응하는 까 이 시간 너의 "급료"은 결정될 것이다.
치명적인 판매는 과오를#4 써 넣는다 ? 독자에게 읽지 않기를 위해 이유를 준. "너의 전형적인 장래성의 반응 무엇의" 이렇게 조심하십시요. 간단하게 진술해, 그들은 너에 관하여 걱정하지 않는다, 너의 제품에 관하여 걱정하지 않으나 서비스하기 위하여 너의 회사에 관하여 걱정하고지 않.
무관심은 의사 일정 이다. 이렇게 너는 깜짝 놀라는 계산서, 도발적인 질문에 너의 장래성 마음의 파악을 움켜잡아야 한다; 그들의 냉담에서 그들을 자극하고 그들에게 너의 편지에 주의하 만들l 것이다 낱말의 어떤 조총.
그러나 너가 그것의 위에 붙들 않는한 장래성 주의를 모음것은 너를 좋을 것이이 할 것이다. 그리고 너는 사람을 동기를 주는 기본적인 충동의 한개 이상에 너의 사본을 초점을 맞춰서 이것을 한다? 공포, 배타성, 욕심, 죄, 사랑, 아름다움, 건강, 구제를 위해 욕망과 이렇게 위에.
이들사이에 너는 너의 제품 또는 서비스 치료 증후를 발견하나 창조해야 한다. 너의 편지가 명확하게 그리고 그럴듯하게 너의 "치료"을 분명히 말하지 않으면 너는 너의 장래성에게 그것을 읽지 않기를 위해 우수한 이유를 줬다.
치명적인 판매는 과오를#5 써 넣는다 ? 너가 그것을 말하는 것이라고 너의 제품 또는 서비스가 하는 제안 증거는 할 것이다. 뿐만 아니라 너의 전형적인 장래성은 그가 또한 높게 회의적 이는 상황의 대다수안에 무관심한가. 저것은 너가 항상 너가 말하는 것과 너의 제품 또는 서비스가 할 것이다 독자 증거를 제안하고 싶는 까 왜 이다 할 것 을. 이것은 너의 요구를 유효하게 하, 너의 장래성 회의론을 극소화한것을 봉사할 것이다. 가장 중요할 것이, 그것은 너의 점원을 설치할 것이다? 판매 편지? 신용할 수 있고는 믿을 수 있는 정보 출처로.
너가 편지가 몇 다른 모양을 가지고 갈 수 있는 너의 판매안에 위로 제안하는 증거. 여기 나가 아주 효과적 이기 위하여 발견한 증거의 2개의 모양은 있는다:
1. 고객 증명서 ? 유명하고, 매우 훌륭한 회사와 만족한 고객에게서 증명서는 너가 제안할 수 있는 가장 귀중한 증거의 어떤 이다. 있기 그러나 증명서 사본은 명확하고 타당한 문제점에 말하고 너의 전형적인 장래성을 할 것 같은 관계하는 것을 확인하십시요.
예를 들면, 너는 훈련 서비스를 매출하고 너의 장래성이 있는 가장 큰 관심사의 한개이 훈련은 의미심장할, 잴 수 있을 결과를 가져올 이다 것을 있있다. 이렇게 너는 빛을내는 증명서의 너의 두꺼운 소포를 통해서 가고 장래성 관심사에 직접적으로 말하는 계산서를 발견한다. 이것은 말하는 것 이다:
"너가 6 달에 너의 훈련보다 전에 결과의 6 달을다음에 비교할 때, 우리는$2,261,000에의해 우리의 시장 점유울을 개량하고 수많은 새로운 상인 관계를 설치했다. 너에게 감사, 우리는 이다 소매 성장의 어떤 유형을 경험하는 우리의 지구안에 유일한 지역."
2. 성공 이야기를 이야기하십시요 ? 이야기는 매출하는 것을 점원이 너 알 때문에. 몇몇 사람은 이렇게 낮게에 관해서는 날조하는 이야기를 몸을 굽힐 것을 전형적인 장래성이 그렇을지도 모른다 처럼 회의, 그녀가 있있기 때문에 저것은 이다.
어떤 좋은 이야기같이 너의 것에는 그것에 어떤 연극이 있어야 한다. 그리고 당연히 이야기의 영웅은 너, 너의 회사 및 너의 제품 그리고/또한 서비스 이다. 나가 의미하는 것을의 여기 보기는 있는다. 그것은 나가 상업적인 부동산 회사에 중개인을 위해 쓴 편지에서 이다 이것은 엄정하게 편지가 열는 까 라고 이고:
"그들은 우리의 구입 가격을 받아들였었다. 그러나 건물 검사가 필요한 수선이 그들의 응답 이던 많은 작은 세부사항을 계시할 때,'방법, 이것 있는 그대로 구입.'
"이 문제점에 경적을" 잠그는 나의 클라이언트 다만 시간이 "은 있지 않았다. 운이 좋게, 그들은 한다. 원한 무엇을 그들의 그들을 얻기 대표자가 그것 나의 일 이기 때문에.
"나는 지속했다. 전화call?after전화?after전화안에. meeting?aftermeeting?after회의안에. 나는 중개인에 만났다. 부동산 관리인. 법인 소유권 관리. 그들의 검사 (ugh!). 나는 지속했다. 그리고, 나는 협상했다.
"최종선? 나의 클라이언트는 원한 모두를 얻었다; 그들이 요구한 각 수선. 약간$40,000가치는!"
이야기는 스스로 그리고 종이에, 매출한다. 믿을 수 있는 장래성을 제안하기 너가 그것을 말하는 것이라고 너의 제품 또는 서비스가 하고 신용할 수 있을 증거가 할 것이기 때문에 그들은 매출한다.
너의 판매 편지는 너, 직업적인 상인 또는 점원의 펜으로 쓰는 구체화 이다. 작가 는 아니고 이렇게 너의 판매 편지를 쓸 경우 점원으로 너자신의 맨먼저 생각하십시요. 그리고 저 장래성에 같은 점에서 교통하고 너가 얼굴을 맞대는 회의안에 하고자 한 것과같은 공구의 많은 것을 사용하여 그사람이나 그여자에게 매출하는 평균.
ErnestNicastro은25년, 머리동안 직업 판매와 매매 긍정적인 반응긍정적인 반응, 광고하는 매매 상담을을 올리고 승진은 굳게 한다. 긍정적인 반응 특별 기사 끝의 무료 사본를 위해, 결과를 밀어주기 위하여 보장되는77의 확실하 불 매매 끝은ENicastro@positiveresponse.com에게 전자 우편 (지배를 받는 선)을 보낸다. 정보 더를 위해 외침614-747-2256을 성장하나http://www.positiveresponse.com에 가기 위하여 긍정적인 반응이 너의 사업을 돕l 수 있는 까 라고 에.
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