유일한 매출 건의안
너는 경쟁자가 있으면, 그때 너는 적어도 1개의 유일한 매출 건의안 (USP)이 있어야 한다. 좀더 진짜 그들 너 있, 낫 - 를 위해 너의 상표를 붙이, 너의 사업 승인, 그리고 너의 판매!
우리는 모두 경쟁자가 있고, 너는, 더 중요하다 너는 있는다 유일한 매출 건의안 (적어도 것이 고) 있으면 더가.
나를 설명하는 허용하십시요. 레이저 토너 카트리지를... 매출하는 회사의 최근 보기를 사용하자 너는 그들을 경쟁을 있는가 위하여 온라인으로 생각하는가? 그들이, 전매자와 침수되어 가라앉는 다른 종류 것 을 너는 내기한다. 소리는 너의 것을 좋아한다?
USP에 오르기의 업무는 때때로 거칠 수 있는다. 그러나 각 회사는 너의 경쟁자은 그렇다 하고 이것을, 그것 놓는다 너를 필요로 한다. 나를 이것을 다시 압박하는 시키십시요, 장래성이 너와 일해야 하는 까 왜 한개 이상 이유, 또는 너에게서 구매 이다, 또는 너의 경쟁자, 기간의 대신에 너와, 사업하십시요.
나를, 그것 너는 제일 가격이 있으면 있는것을 사용했다 이것을 약간 더 좁히는 시키십시요, - 너는 사업을 얻었다. 유일한... 고 아직도 작은USP이, 혼자 해도 유일한 고려사항, 그것이 아니어야 않않 진짜로 값을 매겨도 그렇다, 너는 아직도 경쟁 이것을 필요로 한다, 그러나 나는 가장 싸는가 녀석... 우리가 이윤을 남기는 이것안에 이는, 권리 이고는가 싶지 않는가? 이렇게 가격에게 너의'단'USP을 말라. 가치 더에 그것을 결합하십시요, 너의 경쟁이 하지 않는 무언가는, 또는 제안하지 않는다.
우리의 보기등을맞댄 좋습니다. 가격이, 그들의 제품 가격 결정 모두 의 이렇게 지금 무엇과 우측 인라인으로 이다보다는 더를 이 회사는 필요로 했다?
첫째로 모두의, 너는 너의 경쟁자가 제안하는 것을 알n것을 필요로 한다.
이것은 새로운 개념이 아니다. 너가 위로 이는 것향하여 너가 모르면 너는 각축할. 그들에는 있는 것이에서 이렇게 적은 시간 그리고 체크를 가지고 가십시요. 약간 연구를 하십시요, 너가 무엇을 - 또는 아니다 까 발견하는 너는 놀랠텐데. 특별한 제의, 자유로운가 선박, 경연, 중대한가 고객 지원?
단계를 철회하고십시요, 너가 고객 이고 누구에게서 토너를 년 약간 시간 산다 것 을 상상하십시요. 그들이 중대한 서비스를 얻지 않으나 정당한 평균 이으면, 그때 기회는 너 그들을 흔들릴 수 있는다 너의 방법 이다. "고객 충절"이 이것에 의하여 다른 지부 참조 사항를 붙인다, 그러나 첫째로 고객의 얻을 따른다. 이렇게, 고객으로 장래성을 첫째로 얻자.
이 장래성을 흔들리는가 위하여 지금, 우리는 무엇이라고 하는가? 경쟁이 무엇을 우리는 그들을 제안한다. 이것은 너의 경쟁 연구에 발견될 수 있는다. 오하이오 및 너가 아직도USP또는 약간을 발견하지 않으면 - 그때Hyperformance매체는 이것에 너를 마찬가지로 돕l 수 있는다.
너와 너의 팀이에 오른다 고 각 아이디어를 적으십시요. 어리석은 그들이 보이는 까 라고에 관하여 (당시에), 너가 얻은 자료에 정당한 영감 고민하지 말라. 나가 어리석은 그들을 포함하라고 말하는 이유, 때때로 너가 비웃은 너의USP을 창조하기 위하여 그 작은 아이디어가 실제적으로morphed할 수 있기 때문에 다른 사람은 이고. 지금 가져오는 아이디어는 너무 멀, 흔하게 너가 비웃은 아이디어는, 실제로, 너의 경쟁자가 제안하지 않는 몇몇 것 이다. 저것은 우리가 다음 가는 곳에 이다.
토너 회사에 우리는 경쟁자, 어떤에의해 모든 종류, 어떤에 이미 제안되었다 이지 않았다 올랐다. 아이디어는 가능한 한 많이에 처음에 오르는 이다. 우리가 분야를 좁힌 것이라고의 여기 어떤은 있는다 (우리는 대략 2 다스에 시작했다); 가격 (당연히)
(quantity/price에의해 변화되는) 자유로운 선박
중대한 소비자 봉사 (이렇게 모두는 말한다)
경연/승진 (무엇은?)
자유로운 선물 (변화하십시요)
소개 저축 (매개변수에)
신호? (산 위하여) 다음 단계는 다시, 얻는다 창조적, 진짜로 생각한다 여기 우리의 명부를 꼼짝못하게하는 이다. 다른 사람이 동일한 접근을 사용하면 비록, 이 혼자서 증류기는 우리들을 경쟁에게 (한 번 실행하는) 만들n다. 왜? 때문에 우리가 이것을 하골 전에, 우리가 이USP's을 추가한다 대로 경쟁의 톤, 우리 지금 좁힌다 우리의'진짜'경쟁자의 명부를 있고. 우리가 지금 우리의 경쟁자의 (최대량) 하지 말라 일을 제안하기 때문에, 우리는 지금 우리의 공업안에 경쟁 이다!
우리는 몇몇 간단한 제물을 실행해서 경쟁에 즉시 얻고 있다. 이 보기안에 각자를 가지고 가고자, 우리가 그것을 사용하나 우리의 이점에 버릴 수 있는 까 라고 보자. 고객 가치 (또는 감지된 가치)에 어떤 시장안에, 그러나 아주 매는 중요한 가격 - 아직도 아주. 너의 제품 또는 서비스가 여기 각축하지 않으면 - 필요하게 너를 밖으로, 이것에 더 늦게 지배하지 않는다. 그런데, 이것은 흔하게 구매자가 (쉽기 때문에) 시작하는 곳에 이다, 너는 이 그룹과 사려되고 싶고. 이 보기안에, (우리의 연구에 기초를 둬) 우리가 가격에 시장안에 이었다 것을 우리는 합의했다. 이렇게 우리의 가격은 경쟁 이고 사업을 얻기 위하여 저것은 중대하다, 그러나 충분히 유일한.
높이의 자유로운 선박, 이 서비스를 제안하고 있던 회사의 최대량이 (그들의 "자유로운" 제안을 충당하는) 가격안에 정당한 한 쌍 달러 이었다 고가 우리는 - 우리의 연구안에 - 발견했다. 이렇게 약간 감지되는 가치가 있는 동안, 저것을 제안하는 이 회사를 위해 이젠 그만, 우리는 이 것개을 버렸다. 너는 자유로운을 위해 발송하, 아직도 경쟁과 유리할 수 있는다 고 그런데, 너의 비용이 그런 이으면, 이것은 보람있는USP이다.
중대한 소비자 봉사 - 현실은 이는 것 알 위하여 그것을 소비자를 위해 거친 만들는 이것은 어디에나 진술된다. 너가 고객 이을 까지 재판하는것은 단단하다. 그것은 중대할 소비자 만족도의 제안 증명서에 더 귀중할 것이. 아니다 소비자 봉사, 그러나 소비자 만족도. 큰 다름 여기 있는다. 이렇게 우리는 우리의 진짜로 만족한 고객의 어떤을 가지고 가고, 조립하고 싶는다, 또는 그들의 증명서를 요구하십시요. 이것은 "중대한 소비자 봉사"의 낱말 또는 약속보다는 훨씬 강력하다. 이렇게 우리는 우리의 광고 조각안에 이것을, 그러나 사용해 및 웹사이트,etc. 증명서에 만족에 초점을 맞춘.
Contest/Promotion은 - 가능할 만약에 적당하게 실행하골 시장에 내놓을 때, 이렇게 창조 있을 이것은 넓은 지역을 충당하고, 그러나, 개발한다 너의 사업, 제품 또는 서비스를 위해 1개을 극단적으로 성공적 이을 수 있고. 우리의 면담 및 연구다음에, 우리는 이 아이디어를 개발한 시작했다. 보기: 너가 우리들에게서 살 때마다, 너는 이기는 "년간 자유로운 토너"에 다른 기회를 얻는다. 너가... 년간 자유로운 토너를 말하고 있다 것 을 나는 있있다 - 너는 무엇 미친가? 모두 의 그들의 고객의 최대량의 이것에 나와 곰은... 첫째로 1 년안에 정상적인 사용안에 4개 에 6개의 토너를 이용한다 (우리의 경연안에, 6개의 카트리지 "을 초과하지 않기 위하여 우리는" 실제적으로 우리의 규칙안에 저것을,i.e모자를 씌울, 수 있는다. 이렇게 우리는에 우리의 비용을 이것에 모두에 금지 프로그램을 요한 저것 의 회합해, 프로그램 성공에 의존한. 다시, 우리가 우리의 경연에서 잠재적으로 거대한 얻는 고객 및 주행거리, 잘 일하면, 우리는 웅대한 상품을 위해 년당 6개의 토너의 최대 비용에 그것을... 계속하고.
자유로운 선물 - 이 것개 의 많은 사람을 할인하지 말라 그들이 밖으로 있있는 처럼 이의 횡령 파악이'느낌에게 제안한. 동일물 이는 모두는, 고객 공짜를 얻는다. 품목에는 진실하게 가치가 있지 않으면 지금, 그때 고객은 관심사에 약간이 있는다. 그리고, 그것은 실제적으로'너의 상사의 심상을 싸게 했다 (주의깊 있으십시요). 우리는 우리의 제품에 결정하고 사업 손님 단면도는, 이것 이 사업을 위해 일하지 않을텐데. 그러나 그것은 너 또는 너의 제품을 위해 일할 수 있었다.
(저축) 소개 프로그램 - 너의 고객을 위해 다른 잠재적인 매력. 소개 프로그램의 이 유형이, 가격, 유일한USP일 것이지 않기 때문에 나는 잠재력을 말한다. 다른 사람함께 사용한 때, 이것은 꾸준하게 너의 사업 (판매)을 마찬가지로 성장할 수 있는다. 너는 여하튼 보상한다 소개를 저 프로그램을 개발한것을 필요로 한다. 예를 들면 우리가 너가 신용 받으나 생길 것이다 그들의 순서, 달러, 점을 발송할 때, 그것은 우리의 사업을 참조한다 고객 및 너의 다음 순서떨어져, 또는5%을 "" 간단한 무언가 이을 수 있는다. 아이디어가 생각나십시요? 열쇠는 가치의 그것을 만들n것을 이고, 아직도 그것을 비용 효과이라고 지킨다.
신호 - 이것은 그것 이었다! 큰 것개, 그것은 유일했다, 고객에게 중대한 가치가 있고, 우리의 소비자 만족도를 강화한다! 첫째로 언급한 때 이것은 또한 비웃었다. 이렇게? 계획은 무엇 이었는가? 우리는 그들의 토너 및 공급이 잠재적으로 운영하는 낮은것 (i.e,3090일 또는 어떤 날짜 우리는 선택한다 이을 때에 전자 우편 그들의 자신 사용법에 기초를 두는 각 고객 자동으로 놓을 수 있는 소프트웨어 프로그램을 취득한다. 체제가 그것 전부 자동화하면 하자마자 (비용 효과)! 그것은 또한 우리들에게 중요했던 그들의 전자 우편 주소를 (언제나) 줬다 우리의 신호에 우리는 더 판매를 더 끌n 어떤 특별한 계절 제안을 포함하고.
이렇게, 이 회사는 무엇을 발견했는가?
요컨대 - 그들의 제품은 각축하기 위하여 잘 값을 매긴다. 의 경우에는, 우리는 진짜로 비용 효과것과 같이 자유로운 선박을 버렸다. 우리는 증명서와 실재 보기에 우리 매매 물자의 모두안에 만족한 고객을 압박했다. 더 우리의 경쟁자은 그렇다 하고 우리들을 놓기 위하여 우리는 또한 경연을 개발하고 있다. 우리는 우리가 고객에게 추가할텐데 어떤 가치를 생각한 자유로운 선물을 발견할 수 없었다 (그러나 본것을 계속한 위하여). 그들은 소개 프로그램을 마찬가지로 사려하고 있다. 다른 사람와 조화하여 진짜USP은 우리의 유일한 전자 우편 신호 체계 이었다. 저 시간에, 다른 경쟁자는 그런 것 같았던그런 것 같 제안하고 있어 않아다! 이것은 유일한 매출 건의안 이고 우리의 보기를 위해 완전했다. 모든 이들을 조립하거든, 이 회사는 수많은'그들의 경쟁에 가장자리가 있는다. 고객이 모든 나머지은 그렇다 하고 너를 놓는 이 다름을 알 - 성장 거의 확신하면 하자마자! 저 회사는'그들의 시장을 온라인으로 소유하는 매우 더 나은 위치안에', 또는 최소한도 증가에 그들의 시장 점유울 이다.
너가 이에서 유형 아이디어를 유익하게 낱말을 밖으로 얻으면, 좀더 너는 이다 확실하다 더가.
이것이 매우 넓은 보기 이었다 그러나 너가 아이디어가 생각나야 한다 것 을 나는 이해한다.
너는 경쟁자가 또는 제안 있지 않는다 고 아이디어에 항상 오르지 않을 것이다, 그러나 단3-6명의 경쟁자가 저 동일한USP을 제안하면, 너는 너의 경쟁의 최고 층안에 어딘가에 잃는의 대신에 아직도 구매자가 너의 경쟁을 통해서 구매하는것을 계속하는 동안 주목되지 않는 이다. 너는 결정한다.
너의 훈련, 웹사이트, 또는 간단하게 뒤에 오는 보행자를 추가해서 회보를 위해 이 기사를 이용하십시요;
곁에 쓰는과 저작권6A"4a© 2003년
www.hyperformancemedia.com
저자에 관하여
Scott은HyperformanceMedia.com의1996년부터 온라인 사업을 봉사해 기술MarketingCompany을 위해 창시자와sr연구 계획 담당자 이다. 컴퓨터 산업안에 경험의 그의23+년은 너가 출세할것을 돕l 것이다. 그들의 웹사이트는 성공적으로 매매안에 어떤 사업을 그들의 회사 온라인으로 원조할 것이다 자원 & 자유로운 교육을 제안한다.
ss@hyperformancemedia.com
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