떨어진 턱 증후군, 너의 가장 빠른 의 가장 큰 견실한 시장 시험
사업 소유자는 닥터같이 더 일 것인다.
낙상하는 곳에 너의 고객에게 묻는 매출 그리고 시작을 잊으십시요. 부러진 다리? 궤양? 빈가 지갑?
매출하고지 말라, 진단하지 말라. 그리고 너는 무엇을 찾아 닥터로 이는가? 잘, 당연히: 이제까지 착각을 일으키는, 그러나 이제까지 유리한 질병은 불렀다 고 턱 증후군이 떨어졌다에 의하여.
좋습니다, 그것은 어떤 의학 책안에 있지 않을지도 모르지 않는다. 그러나 희소한 떨어진 턱 증후군은, 아무리 무언가를 매출하기 위하여 이제까지 해보는 누군가에게, 있있다. 고객은 너의 상점으로 걷고, 너의 피치를 듣고 위엄에 눌리는 황홀으로 넘어진다. "나는 가지고 갈 것이다 그들의 3개을."
은 제쳐놓고, 떨어뜨린 턱 농담해서, 또는 적어도 그것의 증후는, 각 판매뒤에 연료 이다. 고객이 사라고 설득될 때, 그들의 반응은 논리가 아니다적 이지 않는다. 너와 너의 제품이 믿을 수 있으면 너는, 변연 체계 결정하는 그들의 두뇌의 부분과 연결했다. 확실히, 너는 아직도 사실에 설득한것을 필요로 한다, 그러나 논리는 사는 그들의 욕망에 격원한 제 2, 그들의 반사성 떨어지는 턱 이다.
떨어뜨린 턱을 진단한
열쇠는 그들의 근원등을맞댄 증후를 추적하는 떨어뜨린 턱을 발견하고 있다. 그러나 그것은 거기서 있는다. 그리고 그것 확실히 쉽 발견하것은 이 하자마자 너가 멈추 생각하 에 관하여 너의 제품 잠시 동안 그리고 초점을 맞추 에 고객... 나는, 환자 의미한다.
나를 믿지 않는다? 잘, 위에 두는 백색 외투이라고, 청진기를 너의 목의 주위에 걸 너의 자신의 몇몇 시장 시험을 하십시요. 그러나 이것은 너가 정면으로 해야 하는 시험 이다. 인구학 학문, 판매 계획 및 기준 보고를 잊고, 고객앞에서 얻으십시요.
지금, 그의 온도를, 만들n다 너의 피치를 가지고 가십시요. 그리고 고객 반응으로 그것을 따르십시요.
그의 턱은 떨어졌는가? Hmm. 너는 무언가를 틀리게 했음 에. 다시의 시험은 심장 잡음을 위해 찾아 닥터같이, 그러나 듣는다. 질문을 묻고, 정보를 제안하고, 그때 그의 응답의 예민을 들으십시요. 그리고 너가 너의 제품을 매출할것을 해보기의 대신에 고객을, 진단할 때, 무언가는 변화한다.
너는 미묘한 떨어뜨린 턱 및 관련시킨 신체 언어에 좀더 적응시켜 된다. 그리고 너는 더 정확한 질문을 묻는다. 고객 방호 무관심을 관통하는 까 요구 및 이득의 어느것이 너는 주의해, 진짜 관심사를 고무한. 당연히, 가장 큰 점원은 계급에 이미 이것을 한다, 그러나, 의식이 있 계획적으로 끝나야 한다.
낱말안에 그것을 말할 때라도 떨어진 턱 증후군의 진실한 이점은에서 무슨 고객이 원하는 사정하기에 너의 역할을 잠시 동안, 매출하고기 말하기 변화하기에서 온다. 너가 그들의 욕망 실천하는 것과 요구하십시요. 너가 턱을 떨어뜨리지 않으면, 너가 경쟁뒤에 떨어지기의 위험안에 이기 때문에. 더 나쁜, 너는 가능하게 너의 회사 유일 무이를 바라보고 있다.
너의 피치를 진단한
떨어지 턱 반응을 위해 찾기안에, 몇몇 회사는 소유권을 그들의 승진에 중앙에게 주장했다. 그는 이다 그래서 미친 그는 실제적으로 멀리 그의 상점안에 가구를 주고 있다 것 을 "미친 조"이 말하는 곳에 우리는 모두 텔레비젼 광고 방송이라고 봤다.
더 낫 경쟁에서 밖으로 치고 그리고 서는 요구는, 그러나 에 약속한다. "있는다 그것을 너의 방법" (햄버거 임금) 또는 "그것 가지고 가고 핥을" 똑딱거리기에 유지한다 사려하십시요 (Timex). 너의 자신의 유일한 건의안을 설치하기안에, 떨어뜨린 턱 시험은 빠르고 견실하다.
그것을 있있다, 고객은 신뢰하는 사업사이에 구별에 아주 좋다 그들. 너가 하고 있는 까 라고 그들을 너에게 말하는 시키십시요.
건물 고객 신뢰
나는전에 떨어진 턱 증후군을 년 발견했다. 나가 단 그것의 명함 것 을을 봐서 사업의 건강을 사정할 수 있는다 고 그것은 나의 요구에 시작했다. 그리고 나가 그들의 카드에 미묘한 메시지를 지적할 때, 고의가 아닐 것이 대부분은, 사람 턱 떨어질텐데.
떨어뜨린 턱 시험의 가치는 나누어 주는 원근법 이다. 너가 보내고 있는 "작은 감자" 신호를 주의하게 고객을 듣기 그녀의 단화안에 둬서, 너는 할 것 같다. 그런 폭로하는 표시는 사업 크기 또는 나이에 기초를 두지 않는다. 그러나 너가 그들을 인정하면 하자마자 쉽게 고칠 수 있는다.
너가 고객을 낙상하는 것이 주의하는 닥터를 역할을하기 때문에, 것은 너의 일 이고 그것을 치료한다. 너가 만들l 방법을 발견할 경우 턱이, 너 떨어뜨리는 너의 고객은 떨어져 있을 것이다 그들의 고통을 가지고 갈 것이다. 그리고 저것은 너의 사업에게 건강할 것개을 만들l 것이다.
6A"4a©2003년Lynella그랜트
저자에 관하여
Lynella그랜트 박사는 사업의 신체 언어를 만들는 신호에 전문가 이다. 작은 감자같이 보는 명함 책 및 정지의 저자. 방문 http://www.giantpotatoes.com. 페이지 압박떨어져 (719)395-9450 mailto:grant@giantpototoes.com
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