법인 구매자를 이해한
기업에 너의 서비스를 매출함것은 매력적인 건의안 이다. 계약체결은 소기업 및 개인과 더 크다, 수시로 훨씬 장기간 이다. 존경할 만한 비율에 많은 청구가능한 시간의 값이 있는 반복 사업의 가능성 있는다.
얻기 그러나 제일 클라이언트는 항상 쉽지 않다. 너가 법인 환경의 현실을 장악하지 않으면, 너는 조차 뜨거운 지도를 태업할지도 모른다. 여기 5개의 중요한 열쇠는 법인 구매자와 일하기에 있는다.
1. 매니저는 바쁘다. 이것은 붐동안에 경제 하락안에 처럼 것으로 진실하다. 사업이 느리 때, 불필요한 직원은 떼어 두어 얻는다. 사람은 뒤에 불황기를 주워야 한다 떠났다.
바쁜 사람은 자발적인 전자 우편 및 편지를 묵살하고, 너의 전화를 돌려보내지 않을 것이다. 너가 거래를 닫기의 최종 단계안에 이을 때라도, 너의 접촉은 주를 위해 너의 응답전화를 해주지 않을지도 모르지 않는다. 사로잡히기 너가 그것을 일으키는 원인이 될지도 모르는 까 라고에 관하여 너가 정상 행동으로의 대신에 이것을 받아들이면, 너는 밤에 잘 자고 너의 일광 시간을 생산적으로 사용할 것이다.
2. 뜨거운 단추 열린 문. 너가 바쁜 사람의 관심사를 붙잡고 싶으면, 너가 그들을 돕l 수 있는 까 라고 너는 그들에게 엄정하게 말한것을 필요로 한다. 다만 도입하는 부름것은 그들의 주의를 얻지 않을 것이다.
사람은 무엇을 이는가 위하여 너의 표적 시장안에 직면하는 가장 중대한가 문제, 또는 달성한것을 바라는 가장 큰가 목표 감지하는가? 너가와 그들을 봉사하는 다른 b읏인었버옵러 봉사하는 사람의 이 질문을 물으십시요. 무역 문학 또는 특별한 관심사 간행물을 읽고 너의 시장안에 중요한 문제에 교육하십시요. 너가 이 필요를 언급하는것을 돕l 수 있는 까 라고 그때 각 커뮤니케이션안에 너의 장래성을 말하십시요.
3. 각 선택은 정당화해야 한다. 너가 그의 혹은 그녀의 자신의 사용을 위해 소기업의 소유자 또는 개인에게 본능, 변덕, 또는 배짱에 기초를 두는 결정을 구매하기 만들 매출할 때, 너의 구매자는 자유롭다. 그러나 조직안에 누군가 다른 사람에게 각 법인 판매는 정당화해야 한다.
주주에게 널, 관리자는 매니저에게 선택을CEO에게 행정관, 널에게CEO, 행정관에 매니저, 정당화해야 한다. 이 사람의 각자는 사슬높은 쪽으로 다음 연결에 좋게 보고 싶고, 공중 실수한 두려워한다. 너가 너의 판매를 처음부터 끝까지 가는 원하면, 너와 너의 해결책이 제일 선택 이는 까 왜 너는 기록에 너의 접촉을 제공한것을 필요로 한다.
4. 최종선은 지배한다. 너가 너의 기록을 제공할 때, 달러와 센트를 포함해야 한다. 너가 너의 경쟁보다는 더 비싸으면, 너는 무슨 부가 가치를 제공할 것인가? 너를 고용함것이 요하면 어떤 다른 방법안에 회사 문제를 해결한보다는 더를, 무슨 유형 수당을 추가한 경비를 보람있는 하는 받을 것인가?
개인과 소기업은 수시로 삶의 질 그들의 또는 그들의 직원의 저것을 개량한것을 좋 에 있는다의 종류안에 서비스를, 산다. 야윈 시간안에 기업은, 특별하게. 너는 실제적으로 필요로 하고 그들의 최종선을 강화할 것이다 까 라고 시험하는 무언가 그들을 매출해야 한다. 다른 회사에 결과의 실재 보기는 양을 말할 수 있는다. 도표와 도표에 삽화는 이다 어떤 소책자보다는 납득시킨.
5. 예산; 계획사업. 너는 있고 생각하는 무엇이 회사가 너를 이다 일을 위해 제일 것 필요로 할 때라도, 예산안에 돈 거래는 처음부터 끝까지 가지 않을 것이다. 너는 예산 차이를 위해 해보라고 너의 접촉을 요청할 수 있는다, 그러나 너의 계획사업이 다음 회계 연도까지 거치될 것 을 예산은 흔하게 의미하지 않는다.
클라이언트는 첫 만남에 예산이 있으면 항상 물으십시요. 이는 까 얼마 필요하게 그들을 너에게 말하는 예기하지 말라 -- 가격 교섭은 늦게 올 것이다. 그러나 너의 접촉이 예산 질문을 응답할, 또한 너가 의사 결정자에게 말하고 있지 않는 강한 실마리 이다.
저자에 관하여
C.J. Hayden은 저자의 얻는다 클라이언트를 지금 이다! 1992년부터,C.J.은 사업 소유자와 점원을 더 적은 노력에 돈을 더 벌는 가르치고 있다. 그녀는 주된 증명한 차 이고 작업장을 국제로 지도한다. http://www.getclientsnow.com에 그녀의 기사의 더를 읽으십시요
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