더를 매출하십시요: 동기를 주는 구매자를 너를 첫째로 부르는 얻기 위하여 어떻게
몇 판매 기회를 너는 안쪽 주로가 있는것을 보인 경쟁자는에게 잃었는가? 할 것 같다 그들의 감정적인 마음에 드는 것에게서 구매되는 너의 장래성.
매출은 너의 제품 및 서비스의 가치를 교통하기저쪽에 간다. 매출은 너에 사업하기의 가치를 교통하기에 관하여 이다. 그것은 너의 고객과 연결하고기 그들의'감정적인 마음에 드는 것'어울리기에 관하여 이다. 판매안에 성공은 3개의 것을 요구한다:
1) 필요를 언급하는 실행 가능한 제품
2) 신뢰성
3) 번.
판매 시기를 정하기안에 판매 요구안에 어떤은 모두 이다; 타이밍이 유일한 것 이다 것 을 경험있는 판매 전문가는 있있다.
실행 가능한 제품에 신용할 수 있는 사업의 다혈증 있는다. 너를 매출하기에 진실하게 성공적 있기 위하여는 시기를 정한 필요로 하십시요 - 그들이 무언가를 필요로 할 경우의 너의 고객이에게 말하는 첫번째 또는 2인자 있는 위하여. 타이밍을 얻는 3개의 간단한 방법 있는다:
1) 투명한가 수? 너가 충분한 장래성을 접촉하면, 너는 최후에 기회를 발견할 것이다
2) 소개? 고객은 너의 제품 서비스를 위해 필요가 있는다 것 을 누구는 너에 말한다
3)은 너의 고객'감정적인 마음에 드는 것'- 고객 전화 너 첫째로 어울린다
너가 매출하는 것을 그들이 필요로 할 당시 첫번째 너의 고객앞에서 첫번째 공급자의 한개 이음 이음의 가치는 사업을 얻기에 중요하다. 고객이 납품업자 제품 또는 서비스의 주위에 해결책을 형성한것을 시작하면 하자마자, 그들은 저 해결책에 감정적으로 매 된다. 사람은 다음 문제에게 결정과 위에 움직인것을 간다.
감정적인 마음에 드는 것은 무엇 이는가? 너가 제품을 구매한 최후에 관하여 생각하고십시요 또는 서비스하십시요. 너는 언제 너 전화를, 불렀는가 과거안에 너를 돕n 사람을 주웠는가? 가치를 언제나 추가하는 까 누구가 너의 사업 또는 너의 경력에 사람 너는 그들의 원조 요구하는가? 기회는 너 이다. 사정의 사실은 가장 큰 사람 이다.
그것은, 있있는 그들에게서 사는 사람 고 이었었다, 신뢰한다. 판매안에 성공적 이기 위하여는 오늘, 너는 진일보 간것을 필요로 하고 너의 고객이 있있는 사람에, 어울리기 위하여 너의 고객과 연결하기 위하여,trust?and은 출세할것을 보고 싶는다.
필요로 하는 것을에 관계 없이 감정적인 마음에 드는 것은 사람 너의 고객 전화 첫째로, 이다.
감정적인 마음에 들는 평균 너의 고객을 도와 너 있 그들의 필요를 성취하십시요, 감정적인 마음에 드는 것이 이렇게 되어 너는 어떻게 곳에 너의 고객이 그들의 원스톱 자원으로 너의 생각하는 이 관계를 창조하는가?
너의 고객관해서 질문을 물어보아서 시작하십시요 너가 맨처음 시간을 위해 그리고 각 판매 전화의 말에 만나는 때.
즉시 발사하는 까 누구가 판매 상담으로 너가'진부한'판매 사람을 조우한 최후, 것에 관하여 생각하십시요. 너는 어떻게 반작용했는가? 분 또는 2다음에, 너의 눈 유약은 넘어서? 위에의 판매 사람 무인비행기로, 너는 듣는 멈춰 대화를 끝내는 기회를 기다린. 궁극적으로, 저 판매 사람은 너가 무언가를 필요로 할 때 너가 부르는 사람의 명부의 바닥에 넘어진다. 너가 감정적인 마음에 드는 것이 될것을 보면 아니다 너가 이고 싶는 까 곳에.
권리 질문을 명백하게 물어서, 너는 안녕, 나 이다Craig에'시작하기 위하여 가고 있지 않다. 너의 가장 중대한 도전은 무엇 이는?'
전면적인 질문에 시작: 기술안에 최신 정부 정책 변동, 또는 교대가 그들의 사업을 충격을 가한 까 라고완해서 물어보십시요. 그들의 사업을 너의 다른 공업 접촉에 관련시키고 너의 자신의 통찰력의 어떤을 나누십시요. 그때 너는 그들의 가장 중대한 도전관해서 물어볼 수 있고 아마 너가 찾고 있는 응답을 얻을 것이다.
과태에 의하여, 너의 고객이 너의 제품 또는 서비스의 점에서 응답할 것이기 때문에 직업 장래성 관계에 너의 기존하는 판매이상으로 너의 질문을 짜맞추십시요. 잊자 나가 분을 위해ABCCompany을 위해 "하고 묻는 것과에 관하여 시작은에":
6A"4a· 너는 다만에 얻을 고 너가 있는 가장 큰가 문제점은 무엇 이는가? 또는,
6A"4a· 너가 찾고 그러나 발견한것을 보일 1개의 것은 무엇 이는가? 또는,
6A"4a· 너는 무슨 문제점 해결하는가것을 해보고는가 그러나에 만족한가 해결책을 발견하는가?
지금 위로 닫고 들으십시요! 너의 고객이 말할 멈출 때, 너에게 다음 말하는 것과를 6 초를 기다리고 들으십시요. 첫째로 그들은 문제에 관하여 너에 말할 것이다. 너가 그들을 주단하지 않으면, 문제가 그들의 조직의 그들 그리고 나머지를 충격을 가하는 까 라고 너에게 말할 것이다.
지금 너는 해결책과 너의 고객을 연결하는 충분한 정보가 있고 유효한 직행이 아니면 너 아마 문제를 해결할 수 있는 동료를 알고있는다.
우측 질문을 묻는가의 이득은 무엇 이는가?
6A"4a· 너는 너의 고객 및 그들의 조직의 더 나은 이해를 얻는다.
6A"4a· 너는 너가 매출하는 것을 너의 고객이 필요로 하지 않는 시간동안에 너의 고객 관계를 개량할 것이다.
6A"4a· 너는 너의 고객과 시간을 더 얻을 것이다.
6A"4a· 너는 매출하는 기회의 배울지도 모른다.
너가 매출하는 것을에 생각하는 필요의 비관련 있으십시요 것 을 가장 큰 고객은 너에 말하지 않는다. 너가 상기 질문을 물을 경우, 너는 분화하, 너의 제품 또는 서비스를 매출하는 새로운 기회에 너를 제공할지도 모른다 추가 필요의 배울 것이다.
매출 그리고 네트워킹에Craig일라이어스,15년 판매 노병 및 유명한 국회의장은, 첫번째 십자가 공업 지도 교환 회사,InnerSell을 발사했다. 그때 이래,InnerSell은TimDraper's"10억개 달러 아이디어" 피치 경연,Hotmail-Draper피셔Jurvetson을 - 투자하고 실리콘 밸리안에40명의 가장 뜨거운 회사의 한으로 최근에 선택된 동일한 실리콘 밸리 벤처 자본 상사에서 투자하는 받은 씨를 이겼다. InnerSell은http://www.InnerSell.com에 발견될 수 있는다
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