무슨 성공적인 판매인이 ississ_nun- 다른 사람은... 닫기의 미묘한 예술
매출 과정안에 무슨 점이'가까운 것'일어나는?"하는에 어떤 점원에게," 물으십시요 10에서 8 "끝"에, 응답할 것이다. 공정하기 위하여는, 그들은 총계로 부정확하지 않다 그러나, 원리안에 우측에게 입증하기보다는 역시, 좀더 부정 그리고 실제로는,Perado's법률 이다: 판매력의 20 퍼센트는 판매 및 수익성의 80 퍼센트를 만들n다.
그것이 이는 까 왜 그때 이는, "하는 질문에는 그래서 많은 직업적인 판매인은 물어야 있는다 틀리는 그것이?" 그리고 우측?"이는 무엇이,"
십년간를 위해 점원은[아직도 있거든]가르친 어느 받아들인 매출 기본 이었다; 제일 판매에 골짜기 카네기 5 단계 있음: 주의, 관심사, 확신, 욕망은 닫고. 그의 동료앞서서 아마 약간은, 카네기 공식 확실하게 시간의 시험을 견디어내고 일한것을 계속한다. 이와 반대로 특별한 마지막에 그리고 은에서 금 금속 우승자를 분리할 수 있는 초의 제 1/100 관련시키기 때문에, 이렇게 많은 다른 분야같이 매출에는, 과정을, 판매안에 결과 이는 동등하게 극적 착색하는 많은 미묘한 층이 있는다.
'마지막' ississ_ci anh_tanots!
판매인이 매출하는것을 이던 까 라고대하여 십년간의 마지막 한 쌍은 약간 중요한 변화를 산란하고 교전 규칙의 어떤을 재정의했다. 닫기'의'예술이 유행안에 더이상 있지 않았다 고 이론안에 납득시킨 새로운 매출 지도자가 그것에 의하여 또한 생성했다. 모두가을 제외하고 그들의 새로운 깔때기같이 것에 의하여 삭제했다 무엇이든 이해하, 갈는 필요를 종류의 닫는 기술을 접근한다. 그들이, 실제로는, 그들 황폐하게 틀렸 이었 이긴 하지만 역사는 납득시키는 저것을 시범한다.
에 관계 없이 1개이 펜, 머플러, 컴퓨터 또는 비행기를 매출하고 있다, 고객은 아직도 유효하게 하는 새로운 방향[살 것이다 결정]수시로 이는 것 있는 타고 나는 심리학 필요를 소유한다. 순서 및 재차 단언 요구해서 좋은 것개을, 한다 이것을 결정 에 사거든 그렇다, 매출 실전의 말에 일어난다. 증발하는 무엇이 판매의'정면 최후'에 의외로, 그런데, - 마지막의 예술이 실제적으로 일어난다 것 을 점 성공적인 판매인은 있있다 - 이 과정을 증발하는 두는 것이 이다.
다른 원근법에서, 우리는 이라크안에 마지막 전쟁의 저것에 닫 전략의 평행선을 인출할 수 있는다. 첫번째 탄알 또는[특별한Ops]cruse미사일 발사의 발포하기까지에는, 특별하게 훈련된 군인은 내습 건축가등을맞댄 보내기 위하여 은밀하게 전략 정보를 폭로하는 달을 위해 이라크에 이미 있었었다.
전쟁 전문가는 합의하고 그것은 잘, 일 미국 문서화되고 중동안에 전쟁이 이제까지 일어날 전에 영국 특별한Ops은 이었다 그래서 좋은 붙잡은 승리을 제외하고 그것 모두. 재미있,Tzu일요일 책을 전쟁의 예술 읽은 그들은 너무 이해할텐데 그가 의식이 있을 것이다 그의 충돌 전략에, 이라크 캠페인의 초자연적인 평행선을 -[Tzu일요일]확실하게 감명줬을텐데 까 라고에 대하여.
우리는 무엇을, 이긴 하지만, 이 보기에서 주워야 하는가? 이라크 전쟁을 위해 전투 전략의 개관은 명확하게 캠페인의 성공을 이었다 적재되는 선불용 시범한다: 첫째로 적을 이해하십시요. 그것의 힘, 약점을 배우십시요. 무슨 난관이 직면될지도 모르다 폭로하십시요 - 시간 까앞서서 -. 그때 그리고 단 그때,'이 같이 저항을 극복하기 위하여 급행으로 디자인되는 실행한 전략을 개발하십시요. 간단하게 둬, 이라크 전쟁은 -Tzu일요일 진언와 일치되어 - 그것의 준비의 질안에 이겼다: 적이 믿을 전에 전쟁은 이미 넘어서 이는 조차 시작되었다 것 을.
proven/practiced특기을 사용하여strategy/process의 실시가 고객 신망을 저장할것을 디자인할 전에 우리의 평행선을 이것에서, 고객은 매출에 인출해서, 진짜 첫째로 요구하는 아니다 우리의 적, 역시 제안한 유일한 도전[또는 다르게], 그들의 필요, 일치 및 만족[마지막]의 친밀하고 자비로운 이해 이제까지 일어난다.
최종선:
성공적인 판매인은 닫는 중요성에 대하여 주의 깊은 그들의 닫는 특기를 이제까지 갈는것을 계속하고'닫는'능력은 판매의 성공 한다. 점에서 닫기의 예술이 그들의 백미러를 통해서 가장 큰 다른 사람 단 볼 수 있는다 것 을 그들을 위해 다름은, 그런데, 그들 본다 이다.
저자에 관하여
폴Shearstoneaka은'실제적인Persuasionist'판매와 설득에 북아메리카 최초 전문가의 한개 이다. 그가 알려주고는, 동기를 주고는 대접하는 때 국제 기조 연설자, 저자는 동기부여, 법인 윤리학,/시간 & 스트레스 관리 전문가, 작가, 폴,과 도전 경청자 계몽한다. 이 기사에 대하여 논평하나 폴Shearstone직접적으로 연락하라고 우리가@416-728-55561-866-855-4590을 초대하는 너의 다음 성공적인 사건을 위해 실제적인Persuasionist을 기입한 위하여.
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