장려하는 진퇴양난:
제조자와 분배자는 이제까지 전에보다는 그들의 수로 협동자를 위해 판매 장려 프로그램 더에서 구르고 있다.
그런데, 점원이 동기를 주고 몰는 것에 의하여이에 전적으로 감사하지기 못하기 때문에overachieve이을 수 있었다 만큼 성공이 아니다적 이중 몇몇 프로그램은 이지 않는다. 너의 장려 프로그램을 효과에게 할 수 있는 6개 중요한 개념을 배우기 위하여 위에 읽는.
속담 당근의 매달것은 인간 행동, 심리학, 동기부여, 및, 특히, 사업의 가슴에 이기 위하여 일반적으로 이해하는 고대 예술 이다. 명확한 제품 또는 서비스를 이동하기 위하여 제조자와 분배자는 유일한 동기 가치를 추가하는 노력안에 일반적으로 그들의 수로 협동자와 이 기술을 사용한다. , 대개를 위해, 일하기 때문에 이 기술이 시간의 시험을 견디어낸 이유는 이다! 때때로, 그런데, 기술의 성분은 부적당하게 수행된다. 판매 장려 프로그램은 밑에 그 결과로 실행하나 실패한다.
동기유발의 금전적인 가치는 수시로 출세할 것이다 동기를 주는 판매 사람안에 긴요한 요인이 아니다. 나의 자신의 보기를 가지고 가십시요. 나는 오v어rXX이어v엄언t을 위해 동기유발과 포상의 공급을 제공한 공업안에 일하기 위하여 운이 좋았다. 나가 각 여행을 이기면, 각 텔레비젼 의 제안된 그것에 각 동기유발은, 돈 올텐데 것을 나는 있어있었다! 나를 위해, 돈 및 맛있는 것은 나의 1 차 동기부여가 아니었다. 나의 철학은 간단했다; "너가 모든 동기유발을 이기면 의 너 이긴것을 이다 돕라 그러나 정상육박하거나 갱신하는 있을 수 없었다 언제나." 행동을 몰 위하여 기업은 장려 프로그램을 이용하고 나는 게임을 놀, 그들의 소원에 따른것을 합의했다; 보상해 얻는 무엇이, 끝낸다.
문제는, 납품업자 관점에서, 아니다 모든 점원이 동일한 방법이라고 동기를 준다 고 이다. 필연적으로, 아니다 모든 장려 프로그램은 일한다. 저것은 왜 이는가? 나의 경험에게서, 나는 뒤에 올 관측을 만들l 것이다:
1)80-20규칙: 점원의 20 퍼센트는 판매 및 이익의 80 퍼센트를 만들n다. 너무 수시로, 판매 동기유발? 아마 공정한가 있는가 노력안에? 전체 판매력 또는VAR수로에 설치된다. 이것 프로그램안에 위험은 모두를, 결국 적합한 장갑이, 아무도를 적합하다 고 이다. 최고 20 퍼센트가 이미 동기를 주는 것을 계몽한 매매 전략가는 있있다. 간단한가 두는가, 다음 20 퍼센트의 밑에 불을 점화하기 위하여 설치되는 전략? 다음 논리 그룹? 비용 능률적인 방법 더안에 사업을 두배가 된다.
2) 키스 이론: 점원은 전기같이 본래 이다. 그들은 자연적으로 가장 편한 방법을 따라간다. 저것은 그들이 게으르나 운이 나쁘다 것 을 말하는. 실제로, 그것은 정당하다 반대말. 것을 일어난 좋은 점원은 간명에 본다.
사례금이 이기는 까 라고안에 수시로, 장려 프로그램은 타고 나는 복합성때문에 비참하게 그들의 기록과 보고 체계 또는 실패한다. 너가 곳에 이것을 얻기 위하여 그들이 "사정하 도록 강제되는 위치안에 점원을 두면,I은 첫째로 이들플러스 이것을, 매출해야 하고 아니다 이들과 그들은," 너 창조하고 있다 혼란, 판매 격파 및 실패를 위해 조리법을 이들을 포함해야 한다. 결국, 장려 프로그램은 행동을 방해가 된다!
치료? 제조자는 프로그램을 감미롭고 그리고 간단하고 그리고 달성가능한 지켜야 한다. 거기서 애매함 있을 수 있는다. 아무거나는 그의 업무를 관리한것을 그리고 계정 이는 다른 부로 때때로 넘어서 유출할 수 있는과 돈 시간 낭비아울러 관심사의 부족안에 더 적은, 유래할 것이다.
3) 교육: 전구를 발명한, 어느 곳에서든지 점원이 그것의 이득을 이해하골 첫번째 판매를 만들l 까지 결코 가지 않았는가? 그리고 가능하게 그것에 갈 것이다 램프이라고 매출하는!
장려 프로그램은 다만 매출하지 않는다. reps이 그들의 가치를 이해하지 않기 때문에 너무 수시로, 비싸 동기 프로그램은 분야안에 간과하고 그리고/또한 그들을 매출하기 위하여 불확실하다 어떻게. 표적을, 때 현실안에 놓치고, 다만 밖으로 구르고지 않 적당하게 처리하지 않았다것과 같이 많은 시간, 좋은 프로그램은 떨어져 쓴다.
4) 경쟁: 모두는 표정을, "들어 시기를 정한 이다 모두!" 이것은 성공적인 장려 프로그램 계획자를 위해 특별하게 중요한 슬기로운 통보 이다. 매매execs은 각 경쟁 장려 프로그램이 그것의 호전적인 머리를 언제 기를 것이다 까 알l, 그러나 그들의 프로그램을 지키기 위하여 준다 첫번째 보기를 큰 걸음을 가지고 갈 수 있는다.
"가장 큰 판매 프런트 엔드에 당연한 노력의 그 결과로."이 한다 것 을 어떤 성공적인 점원은 너에 말할 것이다 더 나은 준비, 간단하게 두는, 더 할 것 같은 판매. 동일물은 장려하는 기선을 위해 말할 수 있는다. 새로운 영화같이 진짜 장려 프로그램은, 예기한것을 무언가 풀어 놓고, 이다. 승진의 우측 총계는 수시로 각축 프로그램에 초점을 빼앗는 더 중대한 합격을 및 관심사를 지킨다.
5) 사례금: 이기고기 얻기사이 시간이, 너무 길면 어떤 사례금 가치는 무동기 점강법 활동이 될 수 있는다. 성공적인 장려 프로그램은 즉시 보상한다! 빨리 사례금이 배달되면, 대개, 더 중대한 프로그램을 위해 열의.
몇몇 수준에, 점원은 복잡한 유형, 동기유발에 올 때, 그들 이다 이다? 대개를 위해? 확실히 예상할 수 있는. 그들의 성격은 흥분에 반작용하나 빨리 그때 최대량을 도전한것을 이고, 그때 위에 이동한다. 그들의 자연적인 굽은 확대하, 더 중대한 프로그램 성공을 지키는 편도는 간단하게 그들의 자연적인motivators에 음식을 조달한것을 이다. "얻으십시요 그들에게 그들의 재료를 빠르게!"
6) 승인은: 장려 프로그램 또는 아니다 있는다, 점원을 만들의 위험을 무릅쓰고 얕게 나타나거든 모놀리식 (이지 않는다), 그들의 동료의 사이에 승인은 아직도 정수motivator이다.
다시의 규칙은 너무 많은 승인과 같은, 것, 거기서 이다! 점원은 다른 연예인훨씬 각광에 본래 끌리고, 이렇게 그들의 길을 찾는 공적과 오v어rXX이어v엄언t 승인의 부족이 없어야 하는가? 적당한 때에? 세상사람들의 관심에.
고 긴요한 제 2 20 퍼센트 승인의 추적이, 그대로, 판매 공적 사다리 것 을에 표적으로 하기안에 효과를 낼 수 있는 것을 심리학 학문은 보였다. 성공적인 판매 팀이 그들의 자신의 전사안에 동기부여를 발견하는 것을 전문가는 합의한다. 판매 지도자를 축복해서 흥분을과 부속이 되기 위하여 모든 선수를 손짓으로 부르는 정의가능한 계층구조를 주입시킨다.
빈번하게 간과하는 다른 사실은 저 승인, 동기유발의 부분, 이다 동기부여의 가장 작은 비싸 평균 이다. 많은 경우에, 그것은 자유롭다! 수시로, 회사앞에서 대통령의 악수함것은 필요를 직류 전기를 통하기 위하여overachieve가지고 가는 모두 이다.
최종선: 동기 장려 프로그램을 디자인할 경우 제조자와 분배자는 신중을 가지고 가야 한다. 그들에게, 그때, 주는 그것을!"원하는 것을 말하는" 판매101"책에서 페이지를," 알아낸다 가지고 가십시요 그러나 그것을 간단한가 지키는가것을 확인하고는가, 그것을 공간은 인식하는가 위하여 지키고는가, 적당한가, 사례금 즉시 승진시키고는가, 모두를 표적으로 하는가, 인식하는가것을 해보지 않는가? 인식하십시요!
저자에 관하여
폴Shearstoneaka은'실제적인Persuasionist'판매와 설득에 북아메리카 최초 전문가의 한개 이다. 그가 알려주고는, 동기를 주고는 대접하는 때 국제 기조 연설자, 저자는 동기부여, 법인 윤리학,/시간 & 스트레스 관리 전문가, 작가, 폴,과 도전 경청자 계몽한다. 이 기사에 대하여 논평하나 폴Shearstone직접적으로 연락하라고 우리가@416-728-55561-866-855-4590www.success150.com초대하는 너의 다음 성공적인 사건을 위해 실제적인Persuasionist을 기입한 위하여; paul@success150.com
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