첨단 기술 해결책을 매출하기 위하여 어떻게
많은 회사는 인터넷에 사업 기술, 특별하게 인공위성 및 광대역 연결의 속도, 안전, 및 접근가능성에 향상시킬것을 보고 있다. 고객이 잘 알는 동안, 많은 것은'기술ese,'말하고지 않 대패,IPSEC,T-1s,WIFI, 및 광대역 기간에의해 아직도 좌절시킨다. 이 구매자는 수사하는 제품을 위해 진짜 관심사 그리고 필요가 있는지도 모르는 동안, 종종 그들의 판매 경험은 좌절시키고 혼동 것개을 끝난다.
기술을 말하지 말라!
점원은 그들의 자신의 제품을 위해 마약중독안에 수시로 붙잡는다. 이 접근에 클라이언트 원근법에 접촉을 잃는것은 쉽다. 기술 점원이 만들l지도 모른다 다른 중요한 큰실수는 그들의 분야안에 전문가로 감지되는 그들의 필요 이다. 귀환 불능 지점에 말하는 기술은 흔하게 유망한 판매를 열매를 산출하지 않는다. 기술 판매안에 추세가에 "위로 보이는 1개의 손잡이를 하는 까 라고 던지거든 위로?" 이 과오가 고성능에 수시로 가장 뜻깊은 방벽 이기 때문에, 기술 시장안에 판매 접근을 연설하는것은 긴요하다.
좌절시키지 않는다 교통하십시요
첨단 기술 제품을 매출하기에게 인간 측을 가져옴것은 쉽지 않다, 그러나 방정식으로 들어가야 한다그렇지 않으면 점원 성공은 위험에 있는다. , 그들을 좌절시키지 않아 클라이언트에 교통은, 건물 장기 관계에 중요하다. 기술은 진화하고 있다, 그리고 신기술의 명심하 되, 그것에의해 협박하지 않는것을 고객 요구.
클라이언트에 초점은 필요로 한다
나는 다양한 클라이언트를 위해 미국전체에 첨단 기술 판매 훈련을 지휘한다. 첨단 기술 분야안에 판매 전문가를 위해, 나는 수시로 점원에게서 클라이언트에게 초점을 교대하는 필요를 강조한다. 제품이 복잡하기 때문에, 이것은 곤란하, 판매 사람은 혁신안에 만회해 얻 제품이 오히려 제공할지도 모른다 독창성 클라이언트 필요에 초점을 맞춘. 전형적으로, 질문Powerpoint긴 발표의 세탁물 명부에 클라이언트가 점원에 의하여 접근한다. 때때로 질문은 통조림으로 만들n다, 또는 발표는 점원 예정표의 반영 이다. 판매를 위해 제품의 하이라이트로 점원의 전문가적 의견으로 대화를 조타하기 위하여 질문 또는 발표는 디자인된다.
면접시험에서 대화에 음색을 돌십시요
클라이언트 필요의 거만한 지견의 대신에, 나는 그들의 기대완해서 클라이언트를 물어보아서 점원을 시작한다 첫 만남을 추천한다. 나는 또한 그들을 유도 심문의 명부를 취소하라고 조언한다. 클라이언트가 원하는 결과의 명부에 이것을 대체하십시요 그들의 잠재적인 사업은 도전하고. 점원에게서 클라이언트에게 초점을 교대함것은 면접시험에서 대화에 회의의 음색을 변화할 것이다.
우측 질문을 물으십시요
매출의 예술은 좋은 질문을 묻기에 관하여 아직도 이다. 그들은 다른 목적에 간단하게 짜맞춰야 한다. 운전석안에 클라이언트를 둔 질문안에 시험 건물. 예를 들면 너가 더를 대략 배우고 싶는?'하고자 한 무엇이,' 또는 나가 이 문제점을 결심하는것을 돕?'할 수 있는 까 라고 " 이 질문은 제품등을맞댄 관련시키고 해결책 기술이 제안하는 응답의 주인을 생성할 수 있는다.
회사 능력에 및 기술 도움 마지막으로 그들을 확장하기 위하여 어떻게 초점을 맞추는 단축한 발표 다룬다. 고객이 접전하지 않기 때문에 첩보 하치장은 구멍 이고 조차 판매 과정을 손상할 수 있는다. 첨단 기술 점원이 제품의 능력을 강매하기안에 잃으면, 그들의 구별 특징을 잃는가? 그들자신.
저자에 관하여
애인 여우는 운500원거리 통신을 위해 전달한 판매 훈련 및 세계적인 교차점 원거리 통신, 신시내티 종, 및Trivantis을 위해 회사를 위해 과학 기술 상사 디자인하고. FoxMs은 코치 문화를 창조하기에Xavier대학에M.B.A. 과정을 가르쳤다. 발견한 애인 여우는2003년에 사업 결과를 가속했다. 정보 더 를 위해 방문www.acceleratedbr.com; amy.fox@acceleratedbr.com
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