설득을 위해 정서을 사용하여
나의 기부금이 만기가 될 전에 일전에, 나는 경제지의 마지막 문제점을 받았다. 지금, 나는 이 잡지를 좋아한다, 그러나 나는 기사에 침수되어 가라앉는다 그래서 나는 경신하지 않을 것이다.
당연히, 나는 경신에 관하여 많은 신호 그리고 제안을 받았다; 잡지는 아주 열심히 가지고 있는 구내구독자를 지킨것을 해본다. 이렇게 마지막 문제점이 덮개에 특별한 선전용 포장지에 올 때, 나는 놀래지 않았다.
그러나 만들n 무엇이, 관심을 끌는 이 것개은 감정적인 줄을 명중한 사본의 영리한 조각 이었다: 특별한 포장지의 뒤표지안쪽에 낱말은, "너 활동적인 구내구독자의 우리의 명부에서 떨어진것을 이다 대략 이었다. 않는한 너가 행동하면 지금."
(나가 아직도 않않을을 비록) 사본의 효과적인 조각 이었다 것 을 개인으로, 나는 생각했다. 사업 에 사업 제안은 근본적으로 이는 것에 대해서 그것은 감정적인 정당화했다.
나머지 우리가 우리가 우리의 메시지에서 원하는 응답을 것 을 얻기안에 정서의 힘을 과소평가한다 것 을 판매안에 또는 내부 메모 써 넣는다, 설득력 있는 사본을 쓰는 많은 사람은 말한다.
이것 가는 어림셈의 종류 있는다: 소비자는 정서에 사고 이유에 정당화한다. 즉 구매하기 위하여 결정을 내리기 이고 있다, 그러나 현실안에 우리가 우리의 심혼에 결정을 내리고 그때 우리의 추론 힘 것 을 것 을에 저 결정을 우리가, 또는 다른 제안사이에 선택안에 합리적 정당화한다 것 을 우리는, 구매자로, 생각한다.
잡지 사본의 경우에, 나는 대략 떨어진것을 이었다 -- 상상하십시요! 떨어져 나! -- 활동적인 구내구독자의 명부에서 -. 무슨 활동적인 구내구독자가 이는 나는 확실하지 않다: 그들은 또한 수동적인 구내구독자가 있는가? 그러나, 의미는 처음부터 끝까지 온다. 나가 지금 행동하면 않는한 나는 대략 고급 클럽에게서 떨어져 얻는것을 이다.
정서 요인이 안으로 걷어차는 곳에 이는 까 어느것이. 누구가 떨어지고는가 싶는가? 고등학교안에 있는가 저 좋아하는 것은 대중적인 그룹에게서 다시 그리고 제되고는가 싶고 있지 않는가? 속하는가 유구한가 욕망?
나의 불안정 및 명예심에 이 호소에, 광고 문안 작성자는 경신하고지 않 나를 나의 결정에 관하여 생각한. 나는 다만'흔한'결정으로 사업을 만들l; 그것은 사업 결정아울러 개인 이어야 한다. 그리고 메시지는'개인에 얻을 때,'독자 청취자에게서 관련을 더 요구한다. 관련은 더, 차례차례로, 그것을 설득력 있는 하는 메시지에 주의를 더 의미한다.
너가 매출하면, 이 아이디어는 놀람의 그와같이 오지 않을 것이다. 그러나, 너가 다른 방법안에 행동을 좌우한것을 해보면, 너는 너의 커뮤니케이션 연장통에 정서를 추가한것을 바란 수도 있다. 그것은에 그들의 희망, 공포, 또는 포부로 두드려서 너가'개인에 얻어서 하는 무언가,'이다 너에 의하여 교통하고 있다 누구가.
당연히, 우리는 정서를 윤리적으로 그리고 책임있 사용해야 한다. 너가 그것을 사용하기 위하여 계획하면, 누군가 다른 사람이 너에게 메시지의 저 종류를 지시하면 너가 반응할텐데 까 라고 후에 족답하고 묻는다. 저것은 항상 간단한 그러나 도움이 되는 리트머스 시험 이다.
저자에 관하여
로버트F.Abbott은Abbott's커뮤니케이션 편지를 쓰고 간행한다. 각 주 구내구독자는, 무료로, 그들이 효과적으로 지도하나 처리할것을 돕 새로운 커뮤니케이션 끝을 받는다. 정보 더를 위해 여기 누르십시요: http://sitefuel.com/?abbottr정서
abbottr@managersguide.com
ꀰ사냴ꀰ: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
샹냈 삤퀰 삻쁄 쁔냜
ꃀ큘쁘 샹사쁴킸샐쁴 뀸쀜끼 삔ꀀ 샀ꀈ 냹삥!
샹냈 삤퀰샐ꂌ ꀰ사끼 쀜삜큘ꀰ
쁄냈삔 냱끝 큄쀘! ꃀ큘쁘 삑생쁄 삑쀱큘ꃠ쁴 뀸쀜낔 Messaggiamo.Com 뀔뀉킠났!
