너의 클라이언트 작풍은 무엇 이는가?
그것이 효과적인 매출에 올 때, 1개의 단순한 사실은 결코 변화하지 않는다: 매출은 관계 사업 이다. 너는 이미 너의 회사 제품과 서비스에 관하여 모두를 있있다? 그리고 너는 판매 주기의 기본적인 양상을 배웠다.
그러나 너는 이제까지 묻는가것이? 장래성에 즉시 일치를 개발하는가 위하여 무엇이 1명의 점원, 및 아니다 다른 사람을 돕? 무엇 그 또는 그녀 저것을 지도하고 있다 장기 클라이언트 관계에 하고 있다? 나는 어떻게 동일한가 일을 하는가것을 배워 좋은가?
장래성이 좀더 할 것 같 사 언제 그들 의식이 없 신뢰하 이, 그리고 에 용이 에, 점원 느끼 것을 연구는 보이. 그들은 좀더 기꺼이 하 열 그리고 제공하 정보를 긴요하 에 닫 판매를 이. 그들이 과정안에 너를 싸우기와 대비하여 거의 너를 만들n다 판매를, "돕라 있다" 고에 나타난다.
이렇게 이 일치를 건설하는가 너는 라고?
그리고 너는... 이다
첫번째 열쇠는 다른 행동 작풍이 장래성사이에 존재하는 것을 인정한것을 이다. 1 사람과 일한 중대하가 것 판매에 의하여 접근하는 까 라고 너는 너의 자신의 경험에서 가능하게 봤다, 그러나 너는 누군가 다른 사람에게서 아주 다른 반응을 얻었다.
행동 작풍은 충격을 가한다:
1. 장래성이 너를 그들에 매출하는 원하는 까 라고. 2. 장래성이 너를 정보를 선물하는 원하는 까 라고. 3. 얼마 정보를 너가 선물하는 까. 4. 장래성이 사는 결정을 내리는 까 라고.
동일할 접근은 모두를 사용하지 않을 것이다. 고객에 용이에 더를 느낀 너가 너의 접근을 적응한것을 배운다 대로, 관계는 향상시키고 판매는 더 최후에 유래할 것이다.
너는CarlsonLearningCompany에의해 개발되는 개인 단면도System6A"4A을 사용해서 개인® 행동 작풍 특혜를 확인할 수 있는다. 그것은 4개의 작풍으로 행동을 분류한다: "D", "나", "S", 및 "C".
어떻게 생각하세요 나의 작풍을?
"D" 작풍
너의 식별? 말할 때 너는 수 있는다 인정하, 지시할 빠르 걷는것과 같이 이 개인을? 그들은 너에게 너의 의견을 묻기안에보다는 정보를 말하기에 흥미있는다. 그들은 최종선의 점에서 생각한것을 간다. 이 개인은 다른 작풍보다는 형식이, 얼굴 표정을 "읽을" 있을지도 모른다.
여기의 표시. 수렁은 언제 "D" 작풍에 매출하고는가, 과량 교제하는가 세부사항에 그들 아래로? 점에게 빠르게 얻으십시요. 너의 제품 또는 서비스가 그들이 그들의 목표를 달성할것을 돕l 수 있는 까 라고에 직접적으로 초점을 맞추십시요. 그들을 느끼는 항상 그들을 시키고 있는 동안 담당 있는, 너가 그들이 얻을것을 돕l 수 있는 결과를 강조하십시요. 즉 그들의 시간을 낭비하지 말라. 너의 전시 판매에 그들을 돕으로 직접 적이고, 의미심장한 그들의 목적을 달성한.
"나는" 유행에 따라 디자인 한다
너의 식별? "영향," 또는 "나는 사람 사람"으로 "행동 작풍 개인 빈번하게 생각한다의." 그들은 열성 적이고, 명랑하다? 해학 적이고, 쾌활한 방법안에 다른 사람에 상호 작용을 즐긴. 이 개인은 흔하게 반 충분하고 오히려 반 빈것과 같이 유리를 봐 유구한 낙천가, 이것을 나타나골, 열렬한 대략 것에 관하여 확실히 설득력 있을 수 있는다.
너는 수 있어 나간 확인하, 지시할, 아주 말 많은 및 상호 작용하는으로 그들을. 이 사람은 빠르게 말한것을 가고, 살아움직이는듯한 표정을 사용하고, 그들의 감각을 자유롭게 나타낸다. 그들은 쾌활한, 해학적인 방법안에 내색하는 다른 사람, 사랑에 그들의 상호 작용안에 일시 적이고, 친절하 나타날 수 있는다. 때때로 너는 그들의 사무실안에 노리개 또는 재미 부속품을 주의할 것이다? 일 환경에 경솔을 추가하기의 그들의 방법 이다.
여기의 표시. 너의 걸음 및 발표가 그들의 정력적인 접근에 "에 매출할 때 나에 의하여" 유행에 따라 디자인 하고, 일치한다. 친절하 사교적 있으십시요? 그들을 좋아한다 그들을 개인으로 너를 알는 시키십시요. 적당한 곳에, 점심에게 그들을 가지고 가십시요. 너는 사람에게 너의 회사 제품에 반응한 까 라고에 증명서와 개인 이야기를 제공한것을 필요로 하고 또는 서비스한다. 이득을 위해 쇼 열의는 너의 제품 또는 서비스 제공할 수 있는다. 너가 것은 모두 상세한 속행 일이 필요하다 제공해 것 을서 개인을 지원한다 것 을 또한, 확인하십시요; 그들에게 그것을 하라고 묻지 말라. 그들이 너에게서 산 것 을 쉬운 하십시요.
"S" 작풍
너의 식별? "끈기," 또는 "S" 행동 작풍, 또한 인간 중심 있는다? 그러나 "보다는 매우 더 느린 걸음에 나는" 유행에 따라 디자인 한다. "S" 사람은 변화 또는 빠른 결정을 내리기로 강요하고 싶지 않는다. 충돌이 돌발할 때 그들은 환자, 충성해, 및 평온하, 그들에게 우수한 청취자 및 "중재자"을 만들n. 그들의 초점은 사람에 협력에 있는다.
너는 다른 사람에 그들의 보류하는, 간접, 그러나 인간 중심 접근에 의하여 이 개인을 확인할 수 있는다. 그들의 연설은 열려있는 자세에 더 연약하게, 나타날지도 모른다. 그들은, 얼굴 표정을 데우, 일시적인 접근을 좋아하기 위하여 이완할 것이다.
여기의 표시. "S" 작풍에 매출할 때, 너가 그들을 듣는다 고 중요하다. 그들은 너가 그들의 필요를 이해할것을 느낀것을 필요로 한다. 너와 너의 조직이 고객과service-oriented이다 고 개인을 확신하십시요. 다만 빠른 사는 결정으로 그들을 말라. 너가 그들의 회사와 장기 관계에 흥미있는 까 라고, 그들이 언제든지 필요한 너에 의존할 수 있는 저것 보이거든. "S" 작풍 고객은 너에게 충성해 다른 납입업자가 올 때 그들의 문에 두드릴.
"C" 작풍
너의 식별? "Conscientiousness,"은 또는 "C" 행동 작풍, 질 초점을 맞춰, 느리 걸어 질서 있는, 과업위주 이다. 그들은 세부사항에 초점을 맞추고 일을 하기에 관하여 1 차로 관계한다 "우측" "정확한 방법." 이 개인은 분석 이고 빈번하게 다른 사람보다는 그들자신을 위해 고수준을 정한다.
너는 수 있어 다른 작풍보다는 간접적 보류하고 이로 그들을 인정할. 이 사람은 닫히는 자세에 형식적, 이고 "" 얼굴 표정을 읽는 할 수 있지 않는다. 그들은 그들의 감각을 준비되어 있 나타내고 싶지 않는다.
여기의 표시. "C" 작풍에 매출할 경우, 너는 너의 사실을 있기 위하여 똑바로 확인한다. 너는 참고를 가능한 장소에서 보이는 분석 질문을 응답한것을 필요로 할 것이다. 이 개인은 너를 그들에 교제하는 필요로 하지 않는다? 그들은 진짜로 너를에 원하지 않는다. 정확한 사는 결정을 내리기 위하여 이 사람은 너를 상세한 정보를 제공하는 원한다. 그때 그들은 결론에 오기의 앞에 철저하게 너의 정보를 사정할 것이다. 느리 걸 그들과 너의 접근안에 형식적 있으십시요? 전면으로 열성 적이고 살아움직이는듯하게 되지 말라. 사실, 논리, 및 상세한 분석에 대신 초점을 맞추십시요.
SCHIZOS
개인은 모든 4개의 작풍안에 행동해 능력이 있어도, 하나나 둘을 수시로 사용하기 위하여 간다. 우측 틀리는 작풍. 각자에는 그것의 자신의 힘 및 제한이 있는다. 그런데 행동 작풍의 지견을 판매 상황에 적용할 때, 3개 중요한 단계 있는다:
1. 판매 환경안에 너의 자신의 행동 작풍을 이해하십시요. 2. 장래성 행동 작풍을 확인하십시요. 3. 잘 장래성 행동 작풍 필요를 적합하기 위하여 너의 접근을 적응하십시요.
&DON'TS했다
가장 큰 점원은 다른 사람에 누구가 그들에 매출할것을 좋아할텐데 방법을 매출한것을 간다. 저것은 일하기 위하여 가고 있지 않다!
지배를 위해 "D"
* "무엇에" 초점을 맞추십시요
* 선택권을 제공하십시요
* 능률적 있으십시요
* 결과에 초점을 맞추십시요
* 의견을 얻기없이 추측하십시요
* 에 교제하십시요
* 불필요한 세부사항을 강조하십시요
* 시간을 낭비하십시요
영향을 위해 "나"
* "까 누구에" 초점을 맞추십시요
* 증명서를 제공하십시요
* 명랑하고 친절하 있으십시요
* 가능할 경우 세부사항을 취급하십시요
* 제품의 전문을 강조하십시요
* 형식 적이고 보류하십시요 끝나십시요
* 클라이언트 표준 노동량에 추가하십시요
* 결정을 불분명한 남겨두십시요
이 규칙을 생각하는것은 판매안에 중요하다: "그들에는 그들에게 너가 하기." 있기 때문에 다른 사람에게 하십시요
끈기를 위해 "S"
* 에 "라고" 초점을 맞추십시요
* 클라이언트 구입 결정을 확신하십시요
* 우수한 주의를 제공하고 서비스하십시요
* 참을성이 있 필요를 들으십시요
* 빠른 사는 결정으로 클라이언트를 돌진하십시요
* 일정하게 철저히 구명한것을 잊으십시요
* "나 걱정하지 않는다" 태도를 있으십시요
* 갑작스럽 빠르 있으십시요
Conscientiousness을 위해 "C"
* 에 "왜" 초점을 맞추십시요
* 논리적인 접근을 사용하십시요
* 질문을 정확하게 응답하십시요
* 질의 기록을 제공하십시요
* 열성 사회적 끝나십시요
* 준비가 안되십시요 있고으십시요 또는 제품 지견을 결여되십시요
* 조직을 파괴하는 나타나십시요
* 정책 입안을 돌진하십시요
SusanCullen은QuantumLearningSolutions, 뉴저지 (609)에서683-9218기초를 두는Inc.의 대통령 이다. 그녀는 "사람 문학"의 화제에 말하고 간행하는Inscape을 위해 분배자, 개인 단면도System6A"4A의 발행인 이다®. 그녀는 조직 발달안에 경험15년에 있고 계속되는 조직 변화를 위해 혼합한 배우는 방법론의 사용안에 전문가이라고 사려된다. 정보 더를 위해http://www.quantumlearn.com에 가거든 너는 (800)683-0681에 우리들을 도달할 수 있는다.
ꀰ사냴ꀰ: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
샹냈 삤퀰 삻쁄 쁔냜
ꃀ큘쁘 샹사쁴킸샐쁴 뀸쀜끼 삔ꀀ 샀ꀈ 냹삥!
샹냈 삤퀰샐ꂌ ꀰ사끼 쀜삜큘ꀰ
쁄냈삔 냱끝 큄쀘! ꃀ큘쁘 삑생쁄 삑쀱큘ꃠ쁴 뀸쀜낔 Messaggiamo.Com 뀔뀉킠났!
