가치에 너의 제품 또는 서비스를 매출하고기 위하여 혼자의 가격에 매출 멈추기 위하여 어떻게
너가 한 것을 사게 제안해야 너는 이제까지에 만나는가, 준비되어 있지 않은 장래성에게 말했는가? 너는 무엇을 저것에 탐광하는가 했는가? 지금 사게 1980년대 및 1990 년대의 가장 큰 판매 지도자는 위에 준비되어 있는 이동하, 준비되어 있지 않는 아직 그들에 너의 시간을 말한 다음 장래성으로 낭비하지 말라고 너에 책을 썼다.
여기 저 상황안에 만들l 것이다 틀리는 가정은 있는다. 너는 시간을 걸리고 장래성을 교육했다; 그들은 밖으로 걷고, 누군가 다른 사람에게서 산 고 너는 자동으로 생각하나, 정당한 타이어 걷어참 이었다. 부정!!!
장래성 혼자의 상점 가격 왜
제품과 서비스를 찾을 경우 가격에게 무시 문제점을 하기 위하여 너의 장래성이 너의 공업에의해 조절된 것을 너는 알았는가? 이것은 누구의 결함 이는가? 나의 의견안에, 나는 저것을 가장 많은 경우에 말해야 할텐데, 너의 제품을 매출하나 서비스하는 납품업자의 결함 이다.
나는 왜 이것을 말하는가? 사게 그것에 관하여... 너를 하나 제품의 유형대하여 그들의 연구의 최대량을 너는 지금 준비되어 있는다 제안하고 고 서비스하는 부르는 가장 큰 장래성을 생각하십시요. 전형적인 장래성은 3개 에 이미 연구를 하고기 그들의 필요가 이는 것 있있기 때문에 5개의 전화 제일 가격을 제공할 수 있는 까 누구가 묻기 만들n다. 너는 무엇을 그들에게 말하는가? 다른 녀석 제안을 너?"한 무엇이, 너는 새로운 클라이언트를 얻는 기회에 뛰어오른 할말," 나는 너에게 제일 가격을 줄 것이다
가격에 가치에 너의 제품 그리고 서비스를 간단한가보다는 좀더 매출하는가 위하여 이제까지 너는 어떻게 경이하는가것이?
교육 스펙트럼을 이해한
멀리 우측 있는 스펙트럼 및 "Z"의 먼 좌측을 대표하는 편지 "A"에 수평선으로 교육 스펙트럼의 좌에서 우로, 생각하십시요. 장래성은 교육 스펙트럼 어딘가에A에Z에서에 뛰어오른다. A은 장래성이 첫째로 너가 하는 것을을 위해 그들에는 필요가 제안해야 있는다 고 아이디어가 생각나는 때 이다. 우리는 이 "미래 구매자"을 부른다. Z은 돈이 임자가 바뀌고 상품을 취득하는 때 이다. 우리는 이 "지금 구매자"을 부른다.
여기 교육 스펙트럼의 간단한 삽화는 있는다. 열쇠는 너의 장래성이 이 스펙트럼에 및 그들이 곳에 그때 "지금 구매자"에 어울리는 스펙트럼의 오른쪽으로 안락하게 그리고 일관하 이동할것을 돕 위하여 있는 곳에 결정한것을 이다.
"교육 스펙트럼"
A====D=========G=====J=======M=======P========S=======V======Z
장래성 첫째는 너가 매출하는 것을 사는 아이디어가 생각난다
D약식 기초에 정보를 수집한 시작한다
G친구에게 묻고 & 권고를 위해 회합한다
J진상 조사
M제거의 과정에 의하여 선택을 좁힌다
P마음에 드는 것에 안으로 좁힌다; 결정은 빨리 오고 있다
S-결정을 사기 위하여 내린다 그러나 필요하지 않게 누구에서 살 것이다
v정시를 기다린
Z-돈은 임자가 바뀐다
A====D=========G=====J=======M=======P========S=======V======Z
다만 우리가 아기 포획을 9 달 있는 저것을 있있는 처럼, 매출 주기가 너의 제품을 위해 이는 무엇 너는 좋은 아이디어가 있는다. 그것이 이다 무엇이건, 너는 있있다 공정하게 일정하다 것 을. 사는가 위하여 이렇게 붐빔 미래 구매자 왜 그들 준비되어 있는 언제 까? 왜 아니다 너의 이점에 매출 주기를 이용하십시요?
에 사업하는 논리적인 선택은 된다
준비되어 있지 않는 것을 너가 있있을 경우 효과적인 매매의 일을 이해함것은 너가 준비되어 있을 까지 그들의 뜨겁 단추이라고 및 체계적인 방법안에 그들을 교육하기 위하여 명중되는 매매 물자를 까 제공해서 사게 제안해야 하는 것을 사게 너를 너의 장래성을 원조하는 허용할 것이다.
그들이 그들이 질 결정을 내릴것을 돕 공업 뜻깊은 정보를 받는다 하기 위하여, 이 과정은 체계 적이고, 자동화해야 한다. 즉 너는 장래성이 통보를 위해에 보는 너의 공업을 위해 옹호자가 될 수 있는다. 언제 그들 "지금"은 그들의 구입을 위해, 구매자 어디에 너 생각하는가 그들을 갈 것인가 되는가? 좋을 기회, 너 이을 것이다!
너가 인기 상품을 있는 것이라고 살 올 때 샘으로 너자신의에서 어디서 모든 정보 흐름 생각해.
너가 제일 정보 및 지견을 제공하기에 사는 까 누구에서 투입될 그래서 그들자신과 그들의 상황을 위해 제일 살 결정을 내릴 수 있는다 한 너의 장래성이 중요하면 안된다.
결국, 너의 제품 또는 서비스를 구매하는 위하여 나쁜 결정을 내렸는 처럼 아무도는 느끼고 싶는다, 그래서 너와 사업하는안에 신뢰를 얻는 때 너가 너의 장래성을 방법의 각 단계 원조한다 고 중요하다.
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