효과적인 매출 계획안을 쓰기 위하여 어떻게
의존은 너가 즐기는 까 얼마를에 쓰는, 판매 계획안을 써서 기쁨, 연옥, 또는 무언가의 중간 이을 수 있는다. 그런데, 너가 전문적인 업무 의 납품을 관련시키는 것 또는 복잡한 제품을 매출하면, 효과적인 매출 계획안을 쓰기 위하여 배움것은 어떻게 너의 성공에 긴요할 수 있는다.
몇몇 계획안은RFP(계획안 을 위해 요구) 또는RFI(정보 를 위해 요구)에 응하여 쓴다. 이것이 각종 입찰자에게서 응답을 비교하게 그들을 위해 쉽게 하기 때문에, 쓰기RFP's의 말썽에 가는 조직은 높게 구축한 계획안을 받고 싶는다.
몇몇 계획안은 " 보일러 판 폭격한다" 이다. 읽기 이 계획안은 길고, 보링, 지루하 간다. 수시로 이 계획안은 계획안이 책상에 떨어질 때 " 요인"을 (책상에 높은 목표가 되튀는 까 라고) 계획안을 효과에게 제시하는 것이 있는 되튀십시요 가정의 밑에 쓴다.
이 기사의 초점 이는 계획안 종류는 효과적 이어 계획안을 매출한. 이 계획안은 그들을 읽는 인기 상품 누군가에게 쓰는 야위고, 높게 초점을 맞춘 , 고객 명확한 문서 이다. 이 공적을 달성하는가 성문 서류는 어떻게 수 있는가? 정서를 빌 사는 결정을 지원하는 강력한 이유를 제공하는 원본를 통해서.
우리가 무엇이든 더 갈 전에, 계획안 발생 -- 적당한 기회 검정의 부족안에 단순한 일반적인 하자를 검토하자. 회사는 가난하게 자격이 된 기회를 위해 계획안을 준비하는과 자원소요 시간 낭비한다. 이 계획안에는 판매를 일으키기의 적은 기회가 있는다.
기회는 질 계획안을 생성할것을 요구되는 시간과 자원 의 투자를 보증한다 고 너가 필요한 기회 검정 정보에 효과적인 매출 계획안을 쓰게 무장하골 자각이 있는 결정을 내렸다 때, 너는 준비되어 있는다. 이 기업안에 너를 원조하기 위하여는, 여기 9개의 건의한 계획안 단면도의 간단한 설명 오십시요:
1. 개통
이것은 흔하게 곳에 너가 기회 검정 정보를 제공하고 계획안을 위해 단계를 놓은 사람을 감사하는 단순한 절 이다. 절의 마지막 형은 장래성이 제시한 투자를 만들어서 받을 것이다 1 차 가치를 목록으로 만들어야 한다.
2. 배경
너의 장래성은 그들의 자신의 회사에 관하여 많게 있있다. 그들은 너를 불필요한 사실의 날짜별 역사 또는 낱단에 그들을 제공하는 필요로 하지 않는다. 이 단면도의 부피는 너의 해결책이 충격을 가할 것이다 부 명확한 업무 기능에 관하여 선정한 사실에 초점을 맞춰야 한다.
3. 현황
이것은 너가 진짜로 매출 시작하는 곳에 이다. 이 단면도안에 너는 괴로운 세부사항안에 문제 의 장래성 사업 문제 그리고 충격을... 계획한다. 너의 목표는 너의 장래성 부정적인 정서 ( 공포, 격파, 고통, 등등)을 빌어야 한다.
4. 원한 결과
이 단면도를 위해 너의 목표는 너의 장래성 긍정적인 정서 ( 기복, 기쁨, 만족,etc.은.)을 빌어야 한다 너의 장래성을 도와서 그들의 사업을 위해 "바람직한 상태"을 구상하십시요.
5. 사업 충격
이것은 너가 취득을 정당화하는 곳에 이다. 너의 해결책에는 무슨 충격이 너의 장래성 사업에 있을 것인가? 그들의 가동 및 재정적인 결과는 어떻게 더 나을 것이 것을 위해 변화할 것인가?
6. 결정 기준
너는 그들의 결정을 내리기 위하여 너의 장래성이 이용할 것이다 표준의 포괄적인 명부가 있지 않으면, 너는 가능하게 계획안을 썼음 에 않않는다. 그들의 결정 기준의 모두를 여기 목록으로 만들십시요.
7. 결정 과정, 기간, 및 예산
계획안안에 이 정보를 포함하기의 목적은 동일한 기대 너와 너의 장래성 몫 확인하는 이다.
8. 다음 단계
너가 너의 계획안을 복종시킨 후에 일어나기 위하여 예기되는 관계있는 기간) 및 명확한 다음 단계 이 한다 (있어야. 너와 너의 장래성이에 "동일한 페이지" 이다 것 을 확인하기 위하여 그들을 여기 목록으로 만들십시요.
9. 닫음
너의 제품 또는 서비스가 너의 장래성을 위해 제일 해결책 이는 까 왜, 요약하는 기대의 긍정적인 계산서플러스 마지막 절에 닫으십시요.
너는 계획안의 이 유형의 힘을 보는가? 너는 너의 장래성 명확한 즉시 필요 및 관심사를 언급하지 않는 보일러 판의 양을 삭제하는가 의 이득을 보는가? 너는 그들에 한정되는 (또는) 개인 접촉이 있으면 비록 효과적인 매출 계획안이 의사 결정자와influencers의 생각을 좌우할 수 있는 까 라고 너는 보는가?
너가 이 방법안에 너의 계획안을 건설하면, 너는 계획안 쓰기 시간과 자원 투자에 너의 반환을 확대할 것이다.
저작권2004년2005년 --AlanRigg
매출안에80/20규칙을 치기 위하여 판매 성적 노련한 AlanRigg은 어떻게의 저자 이다: 왜 가장 큰 점원이와 실행하지 않는 까 그것에 관하여 할 것이다 무엇. 그의 책에 관하여 더를 배우, 더 자유로운 판매 와 판매 관리 끝을 위해 등록한 위하여, 방문 http://www.8020performance.com.
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