너의 제품 또는 서비스를 사기로 너의 장래성을 위협하기 위하여 어떻게
매출은 거친 일 이고, 판매를 얻기 위하여 때때로 너는 거칠게 나타난것을 필요로 할지도 모른다.
점원이 하지 않기 때문에 판매의 매우 가난하기로 고객에게 (스스로 또는 인쇄안에) 너 나타나야. 많은 시간, 반대말은 고객을 너의 제품을 구매하기의 생각한 특별한 특권으로 서비스하기 위하여 확실히 효과적으로,i.e일할, 수 있는다.
여기 너가 너에게서 사기로 고객을 "위협할" 수 있는 다수 방법은 있는다.
1. 단 한정되는 수가 유효한 것과 주장하십시요.
이것은 결승선에 고객을 밀는 일반적으로 사용한 기술 이다. 제안이 유효한 더 늦지 않을지도 모르지 않기 때문에 양안에 한정되는으로 너의 제안을 선물함것은 지금 행동하기 위하여 장래성을 슬쩍 찌른다. 호화스러운 선 차량을 제조하는 회사는 작은 배치안에 제조해서 수시로 이 기술을 단 사용한다. HarleyDavidson예컨대의 기관자전차의 생각하십시요. 가격을 높은 지킨 위하여 단 한정되는 수는 제조 이다.
구매자가 주는 시간 창의지하고 있는 아직도 지연하기지도 모르기 때문에 보다 적게 강제적 이어도 비록, 한정되는 시간 제안은 때마침 좋게 일한다. 이와 반대로, 한정되는 수 제안은 언제나 갈지도 모른다. 이것은 장래 소비자에 압력을 더 둔다.
2. 그들이 살 수 있을 전에 장래성에 장소 전 검정.
회사가 특별한 지역안에 "찾음 몇몇 최고 지도자" 이는 것을 많은 사업 기회 유형 제안은 정상적으로 지적한다. 너는 그때 부를것을 요구되고 너를 회사와 일하는'발전할 것이다 기록한 메시지를 듣기 위하여 자격을 주십시요'. 이 방법안에 거절은 고객의 측에 아니다 판매인 둔다.
이 동일한 기술에 다른 기울기는 간단하게 이 제안이 모두를 위해 이지 않는 것과 주장한것을 이다. 그리고 이는 것을 위해 단 약간 특별할 사람은 제안을 인정할 것이다. 이것은 사람 자아 및 긍지에 당연히 호소한다. 다시 그들은 방어 진지안에 아니다 판매인 둔다. 그들은 밧줄에 그들 있는다.
3. 가장 큰 사람이 이 제안을 움켜잡을 것이다 까 라고 보이십시요.
이것은 인간으로 우리들에게 일반적 이는 "떼 본능" 또는 "악대차에" 호소한다. 우리는 새로운 동향 또는 군중에서 남겨두고 싶지 않는다. 그것은'Joneses에 유지에 관하여 전부 이다. 수천이 이미 주문한 라고, 그리고 너의 통신수가 들어오는 모든 외침에 유지할 까 라고 보이십시요. 사람에게 이 제안을 위해 있있는 것을 보일 수 있는 어떤 계산서는 여기 일할 것이다.
4. 너의 사본안에 아주 강한 신뢰성을 시범하십시요.
경험의 모든 년에게 너를 보여서 너의 벨트의 밑에 있거든 너의 제품을 추천하는 많은 권위자, 너는 제출으로 고객을 위협할 수 있는다. 모든 이 다른 최고 권위가 때 너를 신뢰하지 않기 위하여 그것이 아주 미련할다 고에 고객은 느낀다. 잠재적인 고객이 경탄하는 누구와 존경을 있어서 너의 제품을 마술을 여기 창조한 할 수 있는다 승인하십시요.
5. 너가 판매를 위해 절망하지 않는 것을 보이십시요.
이것은 용이에 또는 수세에 고객을 둘 수 있는 다른 기술 이다. 여기 너는 너가 이미 있있는 작을 투자가 너에게 클 다름에게 만들l 것이다 이렇게 좋은 하고 있는 것을 지적하고 싶는다 (대개는 너가 제품에서 파생한 이득에서). 첫째로에 비생산적 이것을 보인 일한다! 너는 판매는 너 그들을 멀리 위협할 수 있는다 고에 얻을 정당한 죽음 이는 것을 장래성이 이제까지 느끼면 다시.
이것을 진술하기의 다른 방법은 너가 그들 것 을에 이 제품을 나눠서 실제적으로 너자신을 위해 경쟁을 창조하고 있는 것을 보인것을 이다.
6. 너의 제품을 얻지 않으면 일어날 것이다 것이 그들에게 말하십시요.
아마 너의 제품은 필요를 만족시키고 있다 또는 문제를 해결해서 다르게 너는 그것을 매출하고 있지 않을 것이다. 이렇게 너는 장래성 너의 제품 또는 서비스를 구매하지 않는것을 선택하면 있는것을 그들에는 계속할 것이다 문제의 의식을 높게 할 수 있는다. 여기 진흙안에 그들의 얼굴을'문지르고 너가 진짜로'싶는 곳에 있는다. 주문에서, 미심쩍은 낱말안에, 그들이와 겪을 것이다 손실 영속할 것이다 고통.
이 6개의 접근은 모두 우리들을 모두 통제하는 깊은 심리학 원리에 기초를 둔다 우리들을 부정된다 무엇이건이 - 우리의 욕망은을 위해 높게 하고 또는 다만 우리들을 부정된것을 나타난다.
나가 모든 방안에 둔 명확한 경고 표시에도 불구하고 발코니에서 그와 반대로 낚시질해 손님과 문제가 있은 작은 호텔에는의전에 언젠가 읽은 이야기의 나가 이것에 의하여 남는다. 간단한 실험안에, 호텔 관리는 "어업" 표시를 제거하고 문제는 실제적으로 밤새껏 실종되었다! 표시 어업에 기체화된 발코니에서 낚시질하기의 스릴이 더이상 부정하지 않은 것을 나는 짐작한다.
너의 제품을 만들는 시험 또는 서비스는 일시적인 장래성에게'부정해'나타나고 일어나는 것이 너의 광고 계정에서'낚시질하는 달러'에 본다.
그것은 거기서 나가고, 존경할 만한 "불량배" 이는 시간에 관하여 이다!
(c) ChrisCoffman에의한 저작권2004년
생물 저자: 순수한 매매에 매주 오늘 구독하고 전체27의 학습 인터넷 매매 성공 과정에 자유로운 병적편입을 받으십시요!
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