수익성을 감소하는 10의 과오
로 나의 전문적 경험안에 판매와 매매coach/consultant, 나는 판매와 매매에 관련시키는 각종 문제점에 다수 소기업 소유자를 사용하는 기회가 있었다. 그들의 사업을 떠돌는 지키기 위하여 어떤안에 접전한것을 가 도록 고투하고 있는 소유자, 또는 수익성을 감소하는 뒤에 오는 과오의 모두.
과오#1: 그들은 지리멸렬하게 시장에 내놓으나 시장에 내놓지 못한다. 너가 사업을 소유하고기 운영하기에 투입하면 하자마자 너는 매매와 저 사업의 제품 그리고 서비스를 매출하기에 동등하게 투입되어야 한다. 진행하는 공동으로 행한 매매에 투입없이 유리하게 체재하, 남아 있기 위하여 곤란하다, 그렇지 않으면 불가능한.
해결책: 항상의 시장, 언제나.
과오#2: 그들은 판매 "요구한다" 망설인다. 오히려 그들을 곁에 통과하기 위하여 자신 만만하나 불쾌하게 보여서 그들은 기회를 이익이 되 생성하기 시켰다. 누구가 그들의 생각하는 것을에 관하여 그들은 그들의 사업으로 돈을 더 가져오기에 관하여 좀더보다는 그들 한다 고민한다. 너가 판매 "요구하게 곤란한" 발견하면, 너가 이을 수 있었다 처럼 너가 만큼 다량 돈 초래하고 있지 않다 고 너는 확실할 수 있는다.
해결책: 판매 요구하는 연습.
과오#3: 그들은 곳에 최대량 그것을 필요로 하는 사업의 양상안에 도움 또는 원조 요구하지 않는다. 필요성 또는 무지에 의하여 수시로 그들의 힘의 부분이 아닌 지역안에 위로 일하기 끝낸다 가장 큰 사업 소유자는 특별한 지역안에 힘을 그러나 소유한다. 그들 연기하는 때 사업이 가지 않을 때 도움 요청하기안에 지연하십시요. 더 적은에 달리는 너의 사업와 곁에 어울리는 각 일 보다는 최대 능률은 너의 고립지에서 잃는 달러를 의미한다.
해결책: 검사, 회계사, 또는 너의 앞에 다른 서비스 전문가에게서 전문가의 조언을 진짜로 필요 그것 얻으십시요.
과오#4: 그들은 과거 고객과 철저히 구명하지 않는다. 그것이 새것을 끌n것을 이다보다는 이전 고객을 재가동하는것은 흔하게 매우 쉽다. 너가 과거 고객과 정상적으로following-up너는 너의 수익성 잠재력을 감소하고 있다.
해결책: 고객 f올로w.읍을 위해 일정한 방법을 개발하고 실행하십시요.
과오#5: 그들은 그들의 경비의 일정한 주식을 가지고 가지 않는다. 잘 알는 사업 소유자는 일정하게 그들의 사업 비용을 잠정하고 질을 희생하기없이 비용을 감소하는 방법을 발견한다. 너가 비용 분석을 늦게 완료하지 않으면, 너의 수익성을 감소할 것이다 너가 이것을 필요로 한다보다는 더를 너는 지불한.
해결책: 적어도 한 번 4분의 1 검토 경비당 적당한것과 같이 조정을 위해 협상하거든.
과오#6: 그들은 광택 있는, 매끄러운 매매 물자에 다량을 쓰고 어떤 추가 노력없이 안으로 따르기 위하여 사업을 예기한다. 광택 있는 소책자 및 매끄러운 매매 물자는 좀더 사람을 부르고 사람에게 말하는 회의 사람 매매의 활동 모양에 좋은 추가 이다. 소책자와 명함은, 비록 어떻게 해도 아름다운, 직접적인 접촉을 대체하지 않는다. 너가 섬광 같은 매매 물자에 용돈 이으면 오히려 매매가 직접적으로 너 보다 적게 유리하면보다는 너는 이을 수 있었다.
해결책: 그 광택 있는 소책자를 가지고 가고 사람에게 다음 가능한 기회에 밖으로 직접적으로 수교하십시요.
과오#7: (달러와 개인 만족에의해 측정되는) 그들은소요 시간 뜻깊은안에 낮 돌려보낸다 활동을 보낸다. 너가 성격안에 행정 그리고/또한 이는 사람에게에의해 쉽게 완료될 수 있는 업무를 완료하는 너의 일의 대다수를 쓰면 너는 너의 수익성을 감소하고 있다.
해결책: 너의 시간을 추적하고 너가 시간당 있있는 까 얼마를 파악하십시요. 너가 행정 일안에 너의 시간의 부피를 보내면 조수를 고용하십시요.
과오#8: 원한다보다는 더 적은을 그들은 위탁한다. 이 도전은 서비스를 매출하는 고문, 차 및 솔로 기업가를 위해 특별하게 일어난것을 보인다. 너가 필요로 한다보다는 그것은 수시로 더 적은 돈을 받는것을 유혹하고 있다 - 그래서 너는 "약간 돈" 오히려 "돈"을 얻지 않는다. 일하는 너무 조금 깡통 허가를 위해 시간다음에 너는 소진하고 분개하는 그것 너의 수익성의 그만두는 깊은 것 가지고 간다.
해결책: , 다음 기회에, 너가 충분할 요금 요구할 고 투입하십시요. 그리고 그때 그것을 하십시요.
과오#9: 그들은 기술의 드문 그들을 시간과 노력 저장할 수 있은 사용을 않않는다. 사업 소유자로, 너는 너가 너의 이익을 확대해야 하는과 에너지소요 시간 조정 있는다. 기술은 아XX오r엇본d어rs,voicemail, 무선 인터넷 연결, 음성 인식 소프트웨어 및 등등의 모양으로 한다 이것을 너를 돕l 수 있는다. 너를 시간과 노력 저장하기 위하여 이 공구의 모두는 디자인된다. 너가 너의 사업안에 기술의 일관하는 사용을 않않으면 너가 이을 수 있었다 처럼 할 것 같은 유리하다 너는.
해결책: 너가 너의 사업 과정을 싸 기술을 것 을 사용해서 능률에게 할 수 있는다 고 방법을 찾으십시요.
과오#10: 그들은 구식 사업 모델 또는 계획에 고착한다. 너가 너의 사업안에 동향에 위로 체재하지 않으면 너는 너의 수익성안에 꾸준할 쇠퇴를 주의할 것이다.
해결책: 너의 시장에 표적에 너를 지킬 것이다 회의와 회의를 참석하십시요. 사업하기의 새로운 평균을 실행하고 너의 사업 계획을 년의 적어도 각 한 쌍 새롭게 하십시요.
너가 너의 사업 수익성을 개량하기에 관하여 심각하면, 이 10개의 일반적인 실수에 건의된 해결책을 실행해서 시작. 함께, 이 해결책은 너가 돈을 더 벌, 너의 사업안에 재미가 더 있을것을 돕l 것이다. 그들을 재판하고 보십시요.
RachnaD.Jain(c)2004년 박사. 모든 매체안에 모든 권리는 비축했다.
저자에 관하여
RachnaD.Jain박사는 판매 및 매매 차, 저자, 고문 및 국회의장 이다. 그녀의 자유로운 전자 우편 회보를 위해, "판매 & 매매 비밀"sams-subscribe@salesandmarketingcoach.com 등록하십시요. Jain더를 배우나 박사를 직접적으로 연락하기 위하여,http://www.SalesandMarketingCoach.com을 방문하십시요.
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