낙타의 코가 천막안에 있을 때
나의 새로운 일은 상업적인 업무 계약을 매출한것을 이었다. 정밀한 회사 이었다. 그들은 성장하고 있었다. 그들은 그들의 서비스 기초를 확장하고 싶었다. 나는 아무도가 원한 영토가 있었다. 그것은 사무실에서 가장 멀었다 멀리. "사업 거기서!" 나가 첫째로 취직할 때 나가 모두에서 들은 모두는 이었다. 나는 또한, "너 이다 견과 들었다! 왜 기술공 있음의 안전을 포기하기 위하여 한 너를?"
나는 했다. 나는 부패했다. 나는 활동적 이었다. 나는 나의 제일 일에C+기술공 이었다. 그러나 나는 사람 특기가 있었다. 나는 친구를 쉽게 사귀었다. 나는 사람을 좋아했다. 나는 개성 단면도를 가지고 갔다. 나는 일을 위해 했다. 나는 많게 읽었다. 나는 흥미로웠다. 나는 야심 있었다. 나는 지금까지 항상 기업가 이었다. 지금 나는 안prenuer이었다.
시애틀 워싱톤안에 상업적인 업무 계약을 매출함것은 거칠다. 북 젖는 태평양. 평균 연 강유량,32인치. 평균 연례 온도,55도. 압축기가 고장날 때, 우리는 외부 공기, 이코노마이저 형태,aka에, "자유로운 냉각 전환한다:-)
나는 나와 대략 걱정하지 않은 무언가를 것 을 말한 위하여 보고 싶지 않은 사람을 요구하고 있었다. 약속을 얻음것은 판매의 가장 거친 부분 이다. 5개의 거래를 닫기 위하여20의 정면으로 약속을 장악하 도록 나는50채의 건물으로,40의 이름, 전화에 의하여30명의 사람에게 대화를, 얻기 위하여, 걸을텐데. 50에 시작, 5에 끝.
1명의 그런 사람은 미늘Gregory이었다. 그녀는Bartell약을 위해 시설 매니저 이었다. 그들에는40의 위치가 있었다. 1개의 계약자는 모든40을 봉사하고 있었다. 그들은 좋은 회사 이었다. 나는 친구가 거기서 일한 있었다. 나가 그녀를 듣기 때문에, 그녀가 사용하고 있었다 누구를 그녀가 공정하게 만족했다로 것 을 명확했다. 일반적인 도전 이다. 점원 (또는 여점원은) 안녕하세요 저 것 극복되는가? 그때 무언가 나는 안으로Frank가가Bettger지은 책이 아이디어를 고무한 판매 읽었었다. "?" 무엇 또는 누구에 비교했다
"너가 알는 까 라고 너는 행복하다?" 나는 미늘을 물었다. "용서 나는?" 그녀는 주장했다. "너는 어떻게 너를 행복한가 알는가? 무엇에 비교하는가? 너는 단 이제까지 1개의 계약자가 있다것이. 그들이 이다 처럼 좋은, 나가 인간성에 관하여 알는 1개의 것. 우리가 생각할 때 우리는 그것이 모두 의 거만 있고 자기 만족은 몰래 기어들n다. 막대기를 올리는것은 좋지 않을을 약간?" 대담한 행동 이었다. 나는 잃는것을 아무것이 있지 않았다. 나는 판매를 안으로 잠깐 않아않았었다.
"곳에 이는 이것에 가는 너가?" 그녀는, 축음기를 처음으로 들어RCA개같이 앞으로 기댐 물었다. "우리는 그들의 상점의 한안에." 이었다 것 을 그들이 있있으면 얼마 더 나을 것이 너의 서비스가 기계ABC에서 까 잘, 나는 다만 경이한다 침묵은 귀청이 터질듯했다. 나는 다만 후에 미소하고 앉았다. 나가 금을 쳤었다 것 을 나는 있어있었다. 감사, 무료 송달 우편물. 건강한 사업 논리 이었다. 그녀는 무엇을 말하는가 수 있었는가? 나는 정당한 의심, 그녀의 단화안에 바위를 설치했었다.
그녀의 생각 과정을 끝내기 위하여 그녀를 기다려서, 나는 마지막으로 1개의 아이디어를 더 말참견했다. "나가 찾고 있는 모두는 1개의 상점 이다," 나는MonaLisa 1 측에서 위로 느리게 컬하는 미소에 말했다. "다만 1개, 가장 나쁜 것. 것개 너는 가장 큰 문제가에 있는다. 그것은 우리들에게 우리의 적성을 시범하는 기회를 줄 것이다. 라고 너가 저것에 관하여 느끼는?"
다른 긴 쉼다음에, 그녀는, "그렇었 말했다. 다만 1개. 여기 매니저 이름 및 수는 있는다. 주소는 이다?" 나는 기뻐했다. 그것은 일했었다!
우리는 후에 취미에 저 상점 갔다. 우리의 제일 기술은 해결했다 그들의'문제 6 달안에 3개의 압축기 실패를.' 2개의 문제, 크랭크실등을맞댄 이동하는 액체 및 브라운 임시 밖 있었다. 우리는 크랭크실 히이터와 단계 보호를 설치했다. 우리는 체계안에 습기를 삭제했다. 매니저가 우리에 의하여 행복해던 시켰다.
늦게의 미늘은 나에게 달 정상 점심을 말했다, "그렇는, 나는 또 다른 2개의 상점 너에게 녀석을 주기 위하여 가고 있다. 그러나 너의 희망을 위로 얻지 말라. 나는 결코 주지 않을 것이다 너를 상점 반보다는 좀더." 나는 형언할 수 없었다. 20의 상점! 나는 단단하게 나의 합창곡을 포함할 수 있지 않았다. MonaLisa은 갔다. 나가RonaldMcDonald 더를 그 시점에서 봤다 것 을 나는 확신한다. "정밀했던," 나는 큰 웃음에 말했다. 나는McChicken에 나의 파스타marinara을 끝냈다. 우리는 선원 및Sonics을 말했다.
낙타의 코가 천막안에 있을 때 나가 수 있은 모두는 대략 생각할 이었다 오래 되는 격언, ", 낙타의 나머지 먼 뒤에서." 그밖에 누구를 부르는가 나는 수 있었는가?
***판매는 4 다리가 있는 의자같이 이다. 다리는 아래와 같는다: 신망, 관계, 적성 및 타이밍. 다리의 한개이, 우리는 너무 잘 또는 안락하게 앉지 않는다.***
표Matteson
작은 뾰족탑 서비스 그룹
조직안에 막대기를 전국적으로 올린
표는 2권의 책의 작가, 국회의장 및 저자 이다.
877.672.2001
팩시밀리425.745.8981
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