선형 매출뒤에 진실: 그것이 장래성에 다른 방법을 달리는 수 있는 까 왜
Sean은 중요한 통신 회사에서 일한다.
우리의 코치 회의의 한동안에, 그는 나에게 말했다, "나는 나의 회사가 판매를 만들l것을 요구되는 믿는 계속 판매 과정을 따르기에 관하여 근면하다 -- 그러나, 약간 이상한 이유를 위해, 나의 장래성은 저 과정에 맞고 싶지 않는다.
틀리게 해 나는 무엇 이는?"
그들이 그렇다 말할 까지 -- 판매 성공의 "개런티"으로 - 선형 매출을 -- 1개 단계에서 또 다른 한개에 이동하는 장래성 따라 승진시키는 전통적인 매출 프로그램의 년에 말했기 때문에Sean코멘트는 나를 쳤다.
그러나 고유한 충돌 여기 있는다.
너가 관계를 건설하기에 미리 결정한 구조를 부과해야 하는 것과 선형 매출은 말한다 -- 그러나 저것은 정의에 의하여 체계화되지 않는 과정 이다!
"다음 단계"이 장래성이 원하는 것 것을 가정하십시요?
"분을," 너 말한 기다리십시요. "나는 무슨 사정 가장 이는 나의 판매 과정으로 가능한한 많은 장래성을 둔다 고, 희망이 있 그중 몇몇은 판매로 돌."이
너가 저 방법을 생각하면, 그것은 명확하게 다른sakopangsik을 사려하는 너를 위해 시간 이다.
당연히 너는 선형 매출을 사용하여 판매를 만들l 수 있는다 -- 그러나 너가 전통적인 매출의 "곁눈 가리개"을 착용하고 있기 때문에 몇 판매이라고 너가 주다음에 주를 잃고 있는 까 너는 결코 않않을 것이다.
또는 우리가 우리의 과정으로 장래성을 강제한것을 해보면... 때 2명의 낯선 사람이 관계를 발전시키기안에 연루되게 될 우리가 신망 건물의 자연적인 가락에 안으로 조정하지 못하면, 우리가 또는 아니다 예정한다에, 우리는 우리들과 아니다 그들에 관하여 관계를 만들n다.
그리고 구축해, 선형 판매 과정이 판매에 궁극적으로 지도하는 관계를 건설할기것을 요구되기 인간적 요소를 인정하지 않기 때문에, 장래성은 저것을 느끼고 후에 당긴다.
판매가 일어날 수 있을 전에, 장래성은 너가 그들의 걸음에 안락한 이동 그리고 그들의 과정 이다 고에 느낀것을 필요로 한다.
너가 변화를 안에 강제한것을 해보면 고 과정, 너는 단 출발할 경보를 뒤로 미룰 것이다 "점원의 부정적인 고정관념에 너를."
놓은 장래성과 저것은 판매에 그의 경로를 인도할 고 저것은 나가Sean을 공정표의 명심하 되기에 일하라고 조언한 까 왜 이다.
그는 장래성에 충분한 신망을 건설한것을 배운것을 필요로 해 그들이 안락하게 느낄텐데 고 그에게 그들의 과정 및 그들의 정책 입안 경로의 진실을 말한.
"너가 말하고 있는 무엇을 나는 총계로,"Sean뒤에 원리를 그때 말했다 나에게 받아들인다, "그러나 나는 무엇에 관하여 특성을 더 알n것을 필요로 한다 하기 위하여 판매 상황안에 말하." 여기 나가 그를 준 몇몇 제안은 있는다:
* 장래성에 너의 대화로 신망 건물 언어를 통합해 그래서 그들의 과정안에에 있는 곳에 그들은 안락한 느껴 너에게 말한. 예를 들면 너가 여기에서 우리를 가야 하는?"생각하는 곳에, 말하" 우리의 다음 단계 "을 토론하기 위하여 우리가 설치하는 다음 약속을 까 왜" 진실이, 너가 통제에게 가지고 간것을 해보고 있는 느낌을 준다 것 을 그들을 너에 말하라고 초대한다.
* 오히려 그들의 정책 결정 과정이 이는 무엇 물어서 명백하게, 그들이 그들의 원근법에서 이해할 수 있는 사용 더 연약한 언어 탐광한다, 우리가?"이 토론한 사업 문제점을 해결하는 위하여 너가 소프트웨어를 구매하는의 건의안을 사려하는 때 무슨 명확한 문 너 너를 처음부터 끝까지 가는것을 필요로 할 것이다 예기하는 예를 들면,"
* 시험하지 않으나 "낚시질하지 말라 너의 판매 과정의 한 부분으로 장래성" 고통 "을 위해". 걱정의 외관이 흔하게 점원 예정표에 따르면 판매를 앞으로 이동하기 위하여 디자인되는 구두 전략 이는 것을 장래성은 긴 경험으로 배웠다. 대신, 진짜로 말하거든 그들의 핵심 기업에 성실에 너가 있있는 무엇을 문제점은 이다. 우리의 제품이라고 사기 위하여 3개 4개의 사업 문제점이 너의 결정을?"몰n 무엇을 너는 이들이 이미 너의에게 제품 또는 서비스 그리고 묻기 산 고객와 연락해서," 까 이는 것 알아낼 수 있는다 기회는 유사한 관심사를, 너의 새로운 장래성 다루고 있을 것이다 이다.
이 아이디어를 사려하고, 이 실제적인 제안을 해보십시요. 그들은Sean이 그가 가르쳤었던 오래 되는 아이디어의 갈 것이다 시키기에 관하여 더 낫게 느낄것을 도왔다.
어쩌면 그들은 너를 위해 동일물을 할 것이다.
무정전 전원 장치와 인기 상품이 수년간 찾고 있는 까 누구를 사람을 살게 하는QUALCOMM 세계적인 회사를 위해 돌파구 판매 전략을 창조하는 경험의 십년간 지시 디자인 그리고 정상안에 석사 학위에,AriGalper은 잃어버린 고리를 발견했다.
매출의 세계안에 신망을 건설하기 위하여 새로운 낱말 및 어구에 기초를 두는 성실안에 지상에 놓는 완전한 완전성의 장소에 자기의mindset을 교대하기의 그의 중후한 발견은, 어떻게에 세계 주도층으로 그에게 구별을 벌었다.
판매 성적의 앞 가장자리에 그들을 지키기 위하여 출입구, 명확한 채널 통신, 국제 형제 및 절조 국가 저당 주요한 회사는Ari을 요구했다. 그의 자유로운 판매 훈련 학습을 얻는 방문http://www.unlockthegame.com.
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