가격에 반대를 삭제하기 위하여 어떻게
너는 판매 과정으로 이제까지 단 너의 가격에 너의 장래성 반대에의해 낙망되는가 너의 방법 족답했는가?
이 상황은 많은 소기업 소유자를 위해 모두를 너무 일정하게 펼친다.
판매를 만들n 일전에 나는 그녀가 보낸 새로운 장래성에 관계를 발전시키는 시간의 톤을 하고자 한, 그러나 결국 까 라고 애도하고 있던Joan에게 말하고 있었다. 6개의 판매 회의의 과정에 그녀의 장래성은 슬램 덩크같이 보였다. 그 이 아주 열성 에 관하여 그녀 제품 (인v언도ry 재고 관리 소프트웨어 를 위해 f오오d 식품 공급 공업), 그 있 아니다 보 유사하 제품 에 시장 (joan's소프트웨어 있 유일하 그리고 쉽 이용하 공용영역) 그리고 그 그리고joan보이 있 중대하 일치 (그들 양쪽 이 탐욕스럽 눈 하숙인 그리고 각자 사랑하 재즈). 그러나 사업 요구할Joan을 위해 시간 올 때 응답은''이었다. 그녀의 뜨거운 장래성은 그녀의 가격에 차가웠다.
Joan은 어디에 잘못되었는가? 그녀는 그녀의 궤멸한 거래에 확실히 정신을 잃게 하고 그런 미래 실패를 막기 위하여 그녀가 수 있은 것을 알 할 싶었다. 뿐만 아니라 그녀는 잘 보낼 수 있은 그녀의 귀중한 시간을 낭비하기높은 쪽으로 사업을, 그녀 끝내 얻어는가 판매로 돌n 지도를 개발한.
이 소리 친구는? 너의 장래성이 너의 가격에 반대하기 때문에 너는 이제까지 단 거래를 붕괴되어는가 달라고 하 도록 중대한가 지도를 개발하는가 시간을 보냈는가것이?
만일 그렇다면, 너는 만들어 만들는 동일한 일반적인 판매 과오Joan이 있을지도 모른다: 그녀는 그녀의 장래성에게 그녀의 6개의 긍정적인 판매 회의에도 불구하고 우측, 제공하는 충분한 정보를 있음없이 판매를 만들n것을 해봤다.
무슨Joan이 하는것을 무시한 재고 관리에 관하여 그의 회계 필요완해서 그녀의 장래성을 물어본것을 이었다. 그녀가 잘못된 곳에 알아내십시요 그녀가 그녀의 장래성을등을맞댄 부를 때 우리의 대화 것 을직후에 이 중요한 사실 불운하게Joan을 위해, 그녀는 배웠다. 그녀의 장래성은 이미 그녀의 경쟁자의 한의 소프트웨어를 이용하기 위하여 결정했었다. Joan's소프트웨어가 좋은 회계 패키지를 특색지어도 비록, 그녀의 제안은 회계에 관하여 아무것을 포함하지 않았다. 그녀의 소프트웨어가Joan이 그것을 언급하지 않았기 때문에 그가 요구한 회계 기능을 않않은 것을 그녀의 장래성은 추측했다. 그녀는 혁신 소프트웨어에 관하여 많게 말했다, 그녀의 장래성이 묻지 않았기 때문에 공용영역 및 그것의 중대한 데이타베이스 기능 그러나 그녀 이용하게 결코 회계 특징을 언급하지 않았다 쉬웠던. 그녀의 장래성이 그녀의 소프트웨어의 회계 능력에 관하여 있있다면 그녀의 가격은 정밀할 것이!
너가 너의 장래성 필요를 이해하라고 응답해 필요로 하는 모든 질문을 묻게 너의 판매 과정동안에 확실하 있으십시요. 너는 그때 너의 장래성 문제를 해결하기 위하여 가고 있는 무엇이 엄정하게의 주위에 너의 피치를 형성하기 위하여 너가 취득한 정보를 사용할 수 있는다.
너가 너의 장래성에게 너의 가격을 말할 전에 시간이 질문을 것 을 물어서 우측 이다 것 을 확인하십시요:
6A"4a· 도움이 되는가 이 소리는?
6A"4a· 도움이 될텐데 나가 언급하지 않은 아무거나 있는가?
6A"4a· 너는 무엇을 우리의 경쟁 제품에 관하여 좋아하는가 잘 서비스하는가?
너의 장래성이 떨어지기 위하여 경솔할 고 너는 제공하는 충분한 정보가 있는다 측정하 이 질문에 응답을 얻어서 너는.
너가 충분한 정보를 더를 위해 돌아가 달라고 하지 않으면; 다른 회의를 계획하고 질문의 다른 시험으로 돌고 그때 가십시요.
너는 충분한 정보가 있으면, 너의 장래성에게 그들이 이제까지 들은것이 제일 제공하십시요. 너가 충분한 숙제를 하면 너는 판매를 만들l 것이다.
저자에 의하여, 매매 차,JeremyCohen, 도움 소기업 소유자 및 전문적인 업무 공급자는 클라이언트를 더 끌, 그들의 사업이 성장하고 그의 마케팅 지침에 성공적 그리고 코치 서비스 있는다. 그의 자유로운 가이드를에 얻으십시요: http://www.bettermarketingresults.com/marketing-services.asp.
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