특기를 매출하는가 - 가격은 이는 무엇 두려워하는가 질문을 취급하는가 위하여 어떻게?
고객을 끌 위하여 나는 어떻게 그리고 판매 과정을 처리하기 위하여 어떻게에 관하여 이전에 썼다. 그러나 1개의 가시가 많은 문제점은 나의 클라이언트를 위해 별안간 나타난 유지한다? 의지가 그것?"요한 까 얼마를 잠재적인 고객이" 물을 때 만일 하면 무엇이 그들의 서두의 한로.
결여될지도 너가 진짜로 것을에 관하여 가격에 이 초점은 수시로 장래 클라이언트가 지견을 모른다 것 을 지적할 것이다 실마리 이다. 어쨌든 너가 누군가 다른 사람을 너의 일하는 접전한것을 이으면, 너는 다만 가격보다는 그들에 관하여 더를 알 싶을텐데. 명백한 소리는 그것.
의지가 그것?"요한 까 얼마를 하십시요 까 왜 이렇게... 클라이언트는" 묻는다 너가 수 있는 것을 그들이 진짜로 있있을 할 전에? 사업의 많은 유형저 쪽에 나의 경험안에, 그들이 묻기 위하여 간단하게 그밖의 무엇을 모르기 때문에 흔하게 이는 고가 나는 발견했다. 이렇게 그들은 - 가격을 이해하는 무언가에 초점을 맞춘다.
그러나 너는 어떻게 너같이 보이는가없이 가격의 주위에 기피하고 있는가 응답을 얻는가?
공세에 가십시요. 상황을 수사하십시요. 너의 클라이언트가 진짜로 필요로 하는 것을 폭로하기 위하여 너의 전문적인 지식을 이용하십시요. 그리고 그것은 빠른가? 이것은 너의 전기를 위해 시간이 아니다.
가격에 관하여 질문에 대결한 때 너는 너의 방위를 떨어뜨리는 준비되어야 하고 너의 응답 확인함것은 진짜로 클라이언트를 돕l 것이다. (주: 부정확한off-the-cuff대답 또는 견적을 줌것은 긴장을 구호한것을 보일지도 모르고지 않다, 그러나 정보통 결정을 내리기 위하여 희소하게 누군가를 돕l 것이다.)
너가 메뉴 값을 매기는 접근 (조정 업무를 위해 제안 고정되는 가격)을 사용하면 어떠한 경우에는, 이것은 문제점의 다량 이지 않을지도 모르지 않는다. 그러나 곳에 가격이 일 이는 서비스 제공자의 군중을 위해, 그때 너가 응답하는 까 라고 이 질문의 복합성의 기능 클라이언트와 미래 관계를 설치한다.
의지가?"요한 까 얼마를" 물을 경우 이렇게, 뒤에 오는 선에 따라서 응답을 해보십시요?
보기 1:
"너가 가격을 언급한 계획사업의 유형을 위해 약간 요인에 의존할 것이다. 주라고 나는 너가?"찾고 있는 것을의 나에게 더 나은 아이디어를 너에게 몇몇 질문을 요청할 수 있는다
보기 2:
"너가 볼 때 너가 클라이언트를 위해 하는 무엇을 (삽입을) 가능성의 광범위 있는다. 몇몇 사업은 정상 의 범위 결과, 모든 종과 호각에, 특징, 및 주문품 추가를 위해 간다. 다른 상사는 단 흔하게 많게 더 적은을 요하는 기준 (삽입product/outcome)을 필요로 한다. 너가 (product/outcome은)?"원하는 까 왜 너는 나에게 대략 말할 수 있는다
보기 3:
"?" 요한 까 정연한 미터 의지당 얼마를 많은 사람 우리들에게 "은 묻는다 그러나'평균'숫자를 이용하기 위하여 그것은 진짜로 오해하기 쉽다. 그것은 너가 보고 있는 일의 범위에 의존해 한. 이다 그것은a(service/outcome의 삽입type/scale) 너가 찾고 있는?"
보기 4:
"우리가 흔하게 시간제로 위탁해도 비록, 우리가 일의 얼마, 너가 너의 직원과 할 수 있는 까 얼마를에 총계 가격은 의존할 것이다. 명백하게 하라고 나는 너가?"해보고 있는 것을의 약간 세부사항을 더 달성하는것을 2 질문을 요청할 수 있는다
너가 볼 수 있는다 대로, 진짜로 필요로 하는 까 무엇을 클라이언트에 관하여 더를 알아내는 아이디어는 너를 위해 기회를 창조하는 이고. 통찰력이 있는 질문을 묻기 위하여 너의 전문적 경험을 이용하고, 중요한 너 있있는 응답을 까 왜 설명하십시요.
너의 접근을 계획하십시요.
너가 또는 묻기 위하여 필요로 하고, 친구 동료와 연습 것과 너의에게 값을 매기기에 관하여, 적는다 말하는것을 생각하십시요. 이렇게 너가 진짜 클라이언트를 너의 응답을 취급하기 위하여 직면할 경우 너는 어떻게에 안락할 것이다.
그들이 가격을 위해 너에게 돌아올 전에 어떠한 경우에는 클라이언트는 가버리, 더 정보를 얻는것을 필요로 할지도 모른다. 환상! 너는 건물 일치에 경로에 이 클라이언트와 생성 신망 이고. 수시로 가격은 클라이언트 첫번째 생각보다는 많게 보다 적게 중요함 오름것을 끝낸다.
클라이언트에게 첫째로 언급했다보다는 더를 (수시로 포함하는 일에) 진행하, 그때 너 "그러나 너에게 말해 달라고 하라 말했다 다만, 조차 더 나은, 너는'야구장'숫자에서 주기의 상황안에 붙잡기 위하여 가고 있지 않다 단 요할텐데X을?"
너가 제기하는 문제는 가격관해서 물어본 때 클라이언트와 너의 계약의 기초를 형성한것을 시작된다. 계획사업의 범위는 정의된것을 시작한다. 실제적으로 필요로 하는 것을의 수시로 클라이언트는 조금 지견에 너를 연락할 것이다. 그들은 단 그들의 문제 또는 상황을 있있 - 너의 지도에 의지한다.
요컨대:
1)은 긍정적으로 반응한다.
2)은 가능한 결과의 "큰 그림"을 선물한다.
3)은 이 조회의 특성을 명백하게 하라고 질문을 요청한다.
4)은 우측 결정을 내리기에 관하여 클라이언트를 교육할 수 있는 전문가 있는다.
5)은 "큰 그림에 관하여 너의 가격을 선물한다" 너가 그린.
이 방법안에 너는 클라이언트 복지안에 너의 전문성 그리고 관심사를 시범할 수 있는다.
아직도 너가 가격을 언급해야 한다 경이하는가?
확실하게 - 계속하십시요. 너가 가격을 기초를 두고 있는 것의에 너는 명확한 이해가 있을 한. 너는 진짜로 어림짐작을 기피하고 싶는다.
그리고 생각하십시요? 너를 이해하는 공간을 얻음것은 한다 일지모른다:
>행위 현지 방문.
스스로의>클라이언트와 대회.
>필요로 한다 평가 면접시험 또는 질문지를 착수하십시요. 전화에 또는 스스로.
너는 정보가 더 있은 후에>다른 경우에 클라이언트에 말하십시요.
그것이 값을 매기기 위하여 올 때, 직업적인 접근을 채택하십시요. 엉덩이에서 쏘지 말라.
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스튜어트Ayling은'판매 가정교사'으로 있있다. 스튜어트는http://www.MySalesTutor.com에 유일한 판매 훈련eCourse을 제안한다. 이16일 과정 탄력성 너는 어떤 판매 상황을 취급하는 특기 및 신뢰 그리고 판매를 더 닫는다. 스튜어트는 판매 "제일 연습에" 기초를 두는 독립적인 전문가, 서비스 제공자, 및 사업 소유자를 위해 이eCourse을 특별하게 개발하고 신망 기초를 둔 판매 기술을 시험했다. eCourse방문http://www.mysalestutor.com/ecourse.htm을 얻는 위하여
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