처음 의논에서 이익이 되기 위하여 어떻게
"나는 너와 일한것을 싶을 것이, 그러나?"
몇 시간이라고 너는 이 낱말을 들었는가? 너의 사업을 성장할는가것을 보는가 전문적인 업무 공급자로 너가 일한것을 싶을 것이 누구와 처음 회의를 붙들는가 위하여, 그것은 때때로 좌절시키고 있지 않는가 그러나s/he이 너와 일하는것을 싶을 것이 까 왜 잠재 고객은 이유의 전체 명부가, 그러나 있는가??
안으로로, "나는 사랑할텐데에,but.."-"I그것을 줄." 또는 그것이 나를 위해."일하면" 나는 확실하지 않다 또는 "나는 나 자신에의한 그것에 일한것을 해보기 위하여 가고 그리고 너등을맞댄 얻을 것이다."
여기 몇몇 끝은 있고 극복을 위해 전략 "두려워해 나는 너와 일한것을 싶을 것이, 그러나?" 증후군. 이들은SalesCoachTraining.com프로그램안에 나의 코치 사업을, 배우는i건설하기안에 나의 자신의 개인 경험에서 끝 & 전략뿐 아니라. 너는 너를 잘 지불하는 충분한 클라이언트가 있기 때문에 너가 이렇게 할것을 줄 수 있을 때 매우 쉽다 것 을 나가 진짜로 믿기 때문에 너의 사업을 운영하는것은 너에 이들을 나누게 나는 행복하다.
이렇게, 사려할 것이다 10 단계 있는다:
처음에서, 너의 잠재 고객은 너의 서비스를 위해 필요가 있고 그것을 줄 수 있는다 것 을 확인하십시요. 몇 시간 전문가가 자유로운 것 붙들는 까 나는 너에게 말할 잠재 고객이 서비스를 줄 고 상담하고, 그때30-45분다음에, 있는다 정상 알아내십시요. 그것은 가혹한 조금을 소리가 난, 그러나 너가 돈을 벌는 사업안에 이으면, 너는 너 보내고 있다 가장 유리한 방법안에 너의 시간을 확실히 하는것을 필요로 한다.
너의 처음 의논의 길이를 삭감한 사려하십시요. 밖으로 시작될I이 첫째로, 나45분 더의 충분한 처음 회의를 제안했었다 때. 지금 나는10-15의 작은 회의를 제안한다. 이 기간안에 나는 장래 클라이언트 및 나가 좋은 성냥 이으면 말할 수 있는다. 클라이언트가 등록하지 않으면 나가 상담에 많은 시간을 투자하지 않았기 때문에 나는 나쁘나 괴롭혀 느끼지 않을 것이다. 너가 있으면 말썽 개조 머리글자는 클라이언트를 지불하기로 상담한다, 너가 처음에 "멀리" 너무 많이를 주고기 클라이언트가 더를 원하기 남겨두지 않기 때문에 그렇을지도 모른다.
외침을 짜맞추십시요. 외침의 시작에, 온후하게 다음 활동에 관하여 선택하기 위하여 할당된 시간의 말에, 그들 요구될 것이다 클라이언트를 교시하십시요. 원조하게 클라이언트가 너가 행복한 것, 그리고 너가 그들의 결정 것 을의 결과에 결정을 내리기안에 그들을 매지 않는 것을 인정할것을 돕십시요. 너를 위해 제일 결정을 내릴것을 간단한 낱말, "나는 여기 너가 돕 있고 어떤 특별한 결과에 매지 않는다." 신망을 급속하고 그리고 쉽게 창조하는 긴 방법은 갔다.
주의깊게 들으십시요. 더 큰 주제 및 더 큰 문제점을 위해의 밑에 "표면" 들어 클라이언트와 시간을 보내십시요. 너의에게 깊은 듣기에서 오는 하나나 둘 통찰력을 제안하십시요. 너무 많은 해결책 또는 너무 많은 통보를 제안한 기피하 도록 배려를 가지고 가십시요.
후에 반영하십시요. 할당한 시간의 말의 가까이에, 너가 듣고 것 클라이언트가 원한 목표로 보는 것을 요약하기 위하여 약간 분을 걸리십시요. 적당한 만약에, 이 시간을 너가 유사한 관심사에 다른 클라이언트를 돕n 까 라고 알는 시키십시요 클라이언트를 걸리십시요.
주도권을 잡으십시요. 너가 이렇게의 클라이언트와 일하고 싶으면, 할말. him/her을him/her범위를 돕 너가 진짜로him/her에 지출 시간을 오늘 즐기고에 관하여 그들의 목표 흥분한다 것을 알는 시키십시요.
말라. 너가 안락하다 처럼 클라이언트가 결정을 내리는 시간 더 요구하나 정보 탄력성을 더 단 만큼 다량 시간 원하면. 의 경우에는 질문을 묻는것은 좋다: "아무거나 너가?" 너의 결정을 더 쉬울 것이 이해시킨것을 돕l텐데 나에 관하여 알 싶으면 더 있는다. 이 방법안에, 너는 대화를 열려있는 지키고 무슨 관심사가 있을지도 클라이언트는 모르다 알아낸다.
그것을 개인으로 가지고 가지 말라. 클라이언트가, 너의 제일 시도에도 불구하고, 시키면 그것을 등록하지 않으면 가십시요. 여하튼s/he은 너의 사업을 위해 성냥이 아니고 이고지 않 이것은 그렇는다. 더 짧은에 가기서 너를 1 일안에 그들의 더를 한 할 수 있는다 상담한다. 때때로 너는 정해진 수 아니오를 통해서 그렇다에게 얻기 위하여 가야 한다.
너의 가격을 조정한 기피하십시요. 그것은 클라이언트를 얻기 위하여 너의 가격을 다만 내리는 너를 위해 그것의 값이 있는 이지 않는다. 나는 클라이언트에게, "Wow나의 요금 요구하, 그때 말해 달라고 했다. 저것은 진짜로 높다." 과거안에, 나는 후에 어떻게 해서든지 반응했을텐데. 지금 나는 다만 합의한다. "그렇다, 그들은 이다." 그리고, 해당되면, 나는 제품을 제안해서 철저히 구명하나 그들의 재정적인 강제 한 벌을 나아진 선택권을 코치하기 그룹을 만들n.
연습은 조금 더를 실행하고. 상담하고 교류를 더 쉽게 진행한다 더 만족하게 가조인하십시요 좀더 너는 그들을 실행한다. 많은 연락하, 이 특기를 실행한것을 조준하십시요. 너는 지수로 성장하기 위하여 너의 신뢰 및 성공을 발견할 것이다.
Rachna© D.Jain6A"4a2003년 의 박사. 모든 매체안에 모든 권리는 비축했다.
저자에 관하여
RachnaD.Jain박사는SalesCoachTraining.com을 위해 가동의 판매 및 매매 차 및 지도자 이다. Jain더를 배우나 박사를 직접적으로 연락하기 위하여,http://www.salesandmarketingcoach.com을 방문하고, 그녀의 자유로운 회보, 판매 및 매매 비밀을 위해 등록하십시요.
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