사업 요구하기 위하여 어떻게 -- 자신 만만하게 나타나기없이 --
"매출"대 줌
너가client/prospect에 아무거나를 매출할것을 시도할 전에 결코 사는 "이유"을 제공하기의 중요성을 못 보고 놓치지 말라.
현재 사업 기후안에 너는 첫째로 줘야 한다. 이득은 나에게 이는 무엇 구매자에게서 맨처음 질문은....이다? 나는 왜 나의 현재 공급자에게서 변화해야 하는가?
장래client/customer을 너에게서 사라고 요청하기보다 앞에 탄력성. 너가 너의 조사 숙제를 완료할 전에 조차 위로 너의 서비스 또는 제품을 가져오지 말라.
너의 장래성은 묻는다 --
나의 회사는 너의 서비스를 필요로 하는가? 우리는 너의 제품을 필요로 하는가? 너는 우리가 예기하는 질이 있는가 (수요)? 너는 너의에게 경쟁자 값을 매기를 일치해 좋은가? 할인? 납품? 너의 소비자 봉사는 우리의 현재 공급자보다는 더 나은가? 나는 왜 변화해야 하는가?
나를 위해 늦게 하는 너가?"있는 무엇이 너의 장래성은," 말하고 있다 너의USP(유일한가 매출 건의안)은 무엇 이는가? 너는 팩의 나머지와 다른가? 나에게 너의 엘리베이터 연설하십시요. 30초! 너는 무엇을 하는가? 나 똑바로 점에 그리고 빨리에게 그것을 주십시요.
광고주는 질호하고 있다
거대한 충분하 페이지 아ds 충분한양 우리의 현지 신문. 텔레비젼은 최신 유행에 우리들을 압도한다. 차 제조업체는 그들의 제일 거래 "질호하고 있다". "정보 광고"은 우리들을 다이아몬드에서 빵 제작자에 모두 "매출하고 있다". 잡지는 재료에 있있다. 우리가 그것없이 살l 것 을 광고 문안 작성자는 우리들에게 말하고 있다. 활동을 동기를 주기 위하여 미묘한 설득은 우리의 심령을 침입하고 있다.
제도 광고
예쁜가 여아 및 귀여운가 녀석다음에, 무엇이 다음 이는가? 우편 주문과 인터넷 매매의 학교에서 "제도" 광고는 우리들을 위해 계산하지 않는다. "제고장" 광고안에 (광산) 광고하는 "활동"으로 있있지 않다.
유명한 승인은 게임 이다. 출납책임은 동일물 이다. 나에 다만 보기. 아무것을 하지 말라! 행동을 취하기 위하여 제안은 나를 위해 내놓지 않는다. 더의 어떤에의해 "기민한" 발기인 그것은 "awareness/image" 매매이라고 부른다.
판매원
"도로"에 너무 많은너무 많 점원 동일한 논리를 따른다. 너는, 사업 소유자 또는 매니저로, 교육할 것이다 계속 명령이 있는다. 기차. 기초를 가르치십시요. 순서 요구하십시요! 너가 응답 요구하는것은 너의 "숙제"을 할 그것은 그렇는다. 살 것이다 투입.
너가 자신 만만한 고압 때문에 많은 것은 순서 요구하지 않는다 (!) 사려되기. 너가 너의 경청자 (구매자)의 귀를 그때 벌 하자마자 너까지 "가져오는가 가정에게 베이컨"을 이는가? 순서를 얻으십시요! 이럭저럭, 너는 물어야 한다. 결론에 지도하십시요.
교육하십시요. 알려주십시요. 보이고 말하십시요. 표본 추출로 너의 제품을 도입하십시요. 우리의 제품을 해보고 경쟁에 비교하십시요. 부가 가치 서비스 및 새로운 제물에 너의creditability을 앞으로는 건축하십시요.
AIDA을 생각하십시요? 그들의 주의를 얻으십시요. 관심사를 창조하십시요. 욕망을 일으키는 원인이 되십시요. 활동!
MAIL-ORDER과 인터넷
조금 배경은.... 나는 마일-오rd어r 사업안에 나의 이른 경력의 4 년을 보냈다. 날카로운 이미지 및 많은 다른 사람하기까지에는 장면에 나타났다. 사태 전환 어떤 특별한에 좋은 경험.
우편 주문에는과 인터넷 매매에는 공유지안에 다량이 있는다. 판매와 근원대하여 아주 유사한 추적 능력. 어림짐작은 허용하지 않았다. 달러에 소비하거든 우리는 판매가 예상한다. 우편 주문 인터넷 지도자를 위해 중간 선택권.
광고가 그때 자체적으로를 위해 지불하지 못하면 너는 재편성하고 펀트한다. 너의 목표를 도달하기 위하여 다른 노선을 해보십시요. 너는 표제를 시험한다. 편지의 "몸" 사본. 명단. 명부op안에. 우편 주문과 인터넷 매매안에 에 의하여 낱말은 시험, 시험 이고 조금 더를 시험한다.
너는Real-estate가치안에'연결'들었다. 위치! 위치! 위치! 너가 우측 장소 (매출)에 있으면 증가한 이익을 의미할 수 있는다. 구입? 너는 위치때문에 고가를 지불할 것이다.
"우측" 인근안에 너의 가정을 짓십시요. 그렇지 않으면, 약간 "판매" 일에 백개 웅대한 간결 그때 너는 오를지도 모른다. 생각할 것이다 좋은 통보 때 너buy/build새로운 가정.
각 공업에는 성공에 "연결관"이 있는것을 보인다.
너 또는 나는 결코 시장의physic이해하지 않을 것이다. 너의 구내구독자 (고객)을 만들l 것이다 "방아쇠"을 발견한것을 해봄 또는 장래성은 포획 일정한 시험 반응한다. 많은 다른 방법안에 순서 요구함.
활동 끝: 좋은 사업 소유자는 첫째로 준다. 너는 상품이 언제 있는 까 질호해야 하지 않는다. 각customer/prospect은 다르 이해한것을 필요로 한다. 시험 모두 너는 할 수 있는다. 너의customer/prospect을 교육함것은 너의 성공에 1 차 이다. 열린 마음을 지키십시요. 질문을 물으십시요. 배우고 성장하십시요.
단Monteith은 직원을 두는 사업안에32년을 보내고multi-million달러 기업을 건설했다. 그들의 꿈 일안에 구직자의 그의 확고한 둔 수천. 오늘, 그는 성공적인 사업을 건설하기안에 그의 경험에서 나눈다. 그의 웹사이트에 더를 배우십시요: http://www.HowToGetYourDreamJob.com
ꀰ사냴ꀰ: Messaggiamo.Com
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