판매를 빠르고 & 쉽게 잃기 위하여 어떻게
판매를 얻지 않을 것 을 여기 너를 보장하는 5개의 확실하 불 방법은 있는다;
너자신에 초점. 나는 나가 클라이언트를 위해 위에 일하고 있던 기선대하여 다양한 납품업자에게서 몇 점원을 만난 되부른다. 각 단순한 사람은 그들의 회사에 관하여 나에게 말하고기 오히려 나의 필요에 관하여 배워서 그들 발표를 시작하고 원한다. 나는 나의 시간의20-30분은 각 면접시험안에 낭비된 것을 의미한, 나의 상황에 거의 비슷하게 관련성이 있은 정보에는에 복종시키기높은 쪽으로 끝냈다. 나는 너의 발표의 처음에 너의 회사에 약간 백그라운드 정보를 제공하기의 중요성을 이해하고 그러나 짧은 지킨다. 너가 사업안에 이던 얼마나, 또는 계획사업을 너가 최근에 완료한 까 무슨 얼마 너의 회사가 가치가 있는 까 나는 개인으로 걱정하지 않는다. 나는 너를 나의 필요에 첫째로 초점을 맞추는 원한다. 너가 나의 특별한 상황에 관하여 걱정하는 것을 시범하고십시요 또는 나가 나의 충분할 주의 것 을에 너를 너가 나의 사업 필요에 관하여 더를 배우기에 흥미있고 보상할 것을 보이십시요.
나를 듣지 말라. 나가 법인 세계안에 일할 때 나는 무수한 점원에게 단 그들을 고려사항으로 이 필요를 가지고 가지 않은 계획안을 설계도를 그려 달라고 하는 나의 사업 필요조건에 적절하는 정보를 제공했다. 너가 그의 응답을 듣기 위하여 가지 않으면 질문을 묻는 너의 장래성 시간을 낭비하지 말라. 제일 점원은 시험 질문을 묻고, 쓴 주를 가지고 가고, 각 회의의 결론에 장래성 필요의 그들의 이해를 명백하게 한다. 이것은 그들을 클라이언트 명확한 관심사, 문제점 및 상황을 연설하는 계획안을 창조하는 가능하게 한다.
너의 pr오d읒t/서rv잊어에 관하여 정교한 소유권을 주장하십시요. 그의 제품이 시장에 아무거나에서 완전하게 유일했다 고i개에는 한 번 점원 요구가 있었다. 그가 의미한 것을 나가 물을 때, 이 "유일한 특징"을 몇 다른 회사가 마찬가지로 제안한 무언가가 이었다 것 을 나는 발견했다. 이 점원은 즉시 그가 설치하, 판매를 닫지 못할지도 모르는 어떤 신뢰성을 잃었다. 너의 연구를 하고 너의 경쟁자가 제안하는 것을 배우십시요. 너의 제품 또는 서비스를 과장하기 과장하기없이 다르게 두기 위하여 어떻게 알십시요.
너무 많이 말하십시요. 말함것은 매출하고 있는 고 몇 사람이 생각하는 까 그것은 나를 깜짝 놀라게 한것을 계속한다. 나는 다양한 상점안에 창이 물건을 샀다 있고 우수한 점원은 침묵의 중요성을 이해하고 그것에 안락하게 된것을 배웠다. 불운하게, 너무 많은 사람은 멀리 너무 많이 말한다. 나는 나가 구매에 진짜로 흥미있은 제품에 관하여 중대한 길이에 점원 산책을 위에 듣는 되부른다. 나가 그것을 사고 싶었다 것 을 불운하게, 나는 그에게 말하기 위하여 말참견할 수 없었다. 나가 말할 때 실제로, 나는 원했다 그것을, 그 진술해서 판매에서 나를 말한 해봤다, 너가 그것에 관하여 생각하는 언젠가를 원하면 ", 거기서 붐빔." 나가 그의low-pressure접근을 평가하는 동안 나는 돕라 그러나 몇 판매를 그가 과거안에 잃었었던 까 경이할 수 없었다.
나의 시간을 존중하지 말라. 오늘 경영 이사는 극단적으로 바쁘다. 가장 큰 의사 결정자에는 준 주동안에unscheduled시간의 다만 1 시간이 있는 것을 실제로, 나는 최근에 읽었다. 너가 약속을 수여될 것이다 전화에 누구에게 말할 때, 그들의 시간 강제를 존중하십시요. 점에게 빠르게 얻고 너의 발표를 간결하고 그리고 짧다 지키십시요.
너는 이들이 매우 기본적인 과오 이고 너가 너가 그들을 않않는다 것 을 믿을지도 모른다 것 을 생각할지도 모른다. 너가 다르게 생각하는 것과 나는 건의한다. 제품을 매출하나 이 과오에 가을 먹이를 정상적으로 서비스하는 사람의 대다수. 여기 마지막 보기는 있는다;
나가 큰 소매 조직을 위해 훈련의 매니저 이을 때 나는 많은 판매 조련사에의해 연락되었다. 효과적으로 고객을 자격을 주기 위하여 참가자가 어떻게 배우기텐데 때문에 귀중품이 그것 이던 까 라고 1개 특히, 그의 프로그램의 특징에 관하여 중대한 길이에 스포크 및. 우측 질문을 묻고기 위하여 응답을 듣기 위하여 이 작업장이 사람에게 어떻게 가르칠텐데 것과 그는 나에게 말했다. 차례차례로, 나는 두드러질 판매 증대를 볼텐데. 나가 그의 개념에 합의하는 동안, 나는 심각하게 배달하는 그의 능력을 의심했다. 왜? 그는 그 자신의 작업장의 개념을 적용하지 않았다. 실제로, 나의 필요에 관하여 말해서 오히려 배워 그는 할당한 시간의 최대량을 보냈다! 그가 그에 의하여 설교한 것이 실행하지 않으면, 그가 배달할텐데 것 을 어떻게 나는 확실한가 수 있었는가?
너의 장래성 필요에 주의를 더 지불하고 그들의 시간을 존중하십시요. 이 일반적인 실수를 기피하고 너의 판매를 증가하십시요.
2004형의을,KelleyRobertson, 판권 소유 판권을 얻으십시요.
그들의 판매를 증가하, 그들의 직원을 동기를 줄것을 그들이 돕 사업을 사용하,Robertson훈련 그룹의 대통령,KelleyRobertson. 그의 프로그램에 정보를 위해,http://www.RobertsonTrainingGroup.com에 그의 웹사이트를 방문하십시요. "그의59제 2 끝, 그의 웹사이트에 유효한 주간 어-z인어에 구독해서 너의 판매"을 증가하는 100개의 방법의 무료 사본을 받으십시요.
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