소개를 얻음
소개
너의 사업의 내용이 풍부한 부분은 소개에서 올 수 있는다. 열쇠는 특별한 소비자 봉사를 제공하, 이 사실에 너의 클라이언트 및influencers을 교육한것을 이다. 너는 활동적으로 소개를 연마해야 한다; 그렇지 않으면 너는 정당하 기회에게 맡긴.
소개는 중대한 서비스에 시작한다
중대한 소개의 기초는 중대한 소비자 봉사 이다. 너의 사업의 큰 부분은 소개로 생성될 수 있는다. 우수한 일해서 너의 사업안에 투자 및 너의 클라이언트 만족을 만들십시요.
소개 근원의 특성
강한 소개 근원의 특성을 이해해서, 너를 자격이 된 장래성에 너의 시간을 보내는 허용한다. 의 밑에 최적 소개 근원의 조건은 있는다:
너의 표적 클라이언트와 관계를 있어야 한다
너의 표적 클라이언트 단면도를 이해해야 한다
교육되어야 너가 것을에 한다
너와 너의 회사를 존중해야 한다
너의 표적 클라이언트에의해 존중되어야 한다
너에게 클라이언트를 소개하기 위하여 동기를 주어야 한다
기존하는 클라이언트
너는 소개 일정하게 요구해야 너의 기존하는 클라이언트 기초에 형식적인 소개 프로그램이 있어야 한다. 우리는 우리가 오히려 사업을 위해 우리의 서비스 그때 매매를 강화하는 우리의 돈에 소비할텐데 것을 설명해 우리의 클라이언트에게 간단하게 편지를 밖으로 일정하게 부친다. 우리는 소개 요구한다. 우리는 배부될 수 있는 쿠폰, 명함을, 및 발송될 수 있는 회보를 보낸다. 우리는 자신 만만하지 않다; 그들이 우리의 서비스에 만족시키면 우리는 그들 우리들을 추천해야 하는 정면높은 쪽으로 다만 이다.
칭찬 납품업자
다른 납입업자과 너는 너의 소개 배열에 관하여 형식적 이것을 필요로 한다. 상호 보복의 약속은 희소하게 일하지 않는다. 즉시 만족은. 너가 이 단면도안에 일찌기 산출되는 클라이언트의 가치에 관하여 명확하면, 그들이 클라이언트 초래할 때 그때 너의 동료 납품업자와 관대하 있으십시요. 너가 클라이언트의$10,000정상의 이익에게 생활을 하기 위하여 가면, 소개 근원에게$1000을 위해 체크를 씀것은 괴롭 안된다.
이중 몇몇 납품업자와 친교가 있는 그들의 최종선을 개량하는 시간을 보낸다 고 또한 사업 사람 이고 관계해야 한다. 너가 단단한 원인을 제시하골 재정적인 배열을 초래할 경우, 너는 뜻깊게 더 나을 결과를 얻을 것이다.
비경쟁 이는 모든 사업을 평가하고십시요 그러나 위로 너의 표적 클라이언트와 사업하기 끝내십시요. 이것의 보기는 아래와 같는다:
유선 방송 회사
관리 고문
전화 회사
소프트웨어 회사
VARs
기계설비 회사
그들의 동안의 값이 있는 그것을 만들 제안을 서면으로 하십시요. 너를 위해 새로운 지도의 중요한 근원 이을 수 있었다.
세미나 참가자
너가 너의 세미나에 중대한 가치를 제공하면, 이것은 유리한 소개 파이프라인에 지도할 수 있었다. 그러나 다른것, 너는 의식이 있 소개를 연마해야 한다. 여분 명함 또는 쿠폰을 세미나 포장안에 그리고 너의 평가 질문지에 포함하고십시요, 명확하게 너의 서비스를 사용할 수 있고 또는 다음 세미나를 위해 할인 쿠폰을 받아야 하는 참가자가 있있는 누군가 있으면 물으십시요. 묻거든 너는 받을 것이다.
전문적인 업무
너는 유효하가 있는 제일 소개 근원의 어떤은 너의 회사 전문적인 업무를 제공하는 그들에서 이다. 너는 그들의 클라이언트 이다, 그래서 여분 가치를 제공하기 위하여 그들은 자연적으로 경사된다. 그들에는 너가와 너의 성공 일하는으로 또한 많은 통찰력이 있는다. 보기는 아래와 같는다:
은행가
임대계약 대리인
상업적인 부동산 중개인
회계사
검사
너를 놀랠 수 있은 이차 요인은 아래와 같는다:
일정한 납품 사람
납품업자는 접촉한다; 사무용품, 기계설비,etc..
청소 서비스; 매니저 또는 소유자를 연락하십시요
소개의 이 근원을 연마하고 손질하십시요. 너의 상호 작용의 모두안에 직업적으로 행동하십시요. 그들을 그리고 이렇게 위에 새로운 클라이언트, 제품 및 서비스 의 압박에 알려줘 지키십시요. 그들을 명함에 공급하고 소개 활동적으로 요구하십시요.
다른 소개 근원
이미 형식적인 소개 체계를 있음없이 너를 위해 사업을 그 자리에 생성할지도 모르는 다른 소개 근원 있는다:
친구
너의 교회의 일원
이웃사람
직원
장래성? 그들이 사지 않으면, 소개 요구하십시요
다른 조직의 일원 너는에 회합된다? 학교, 정치,etc..
소개 요구하기 위하여 언제
너가 고급 제품을 배달하나 서비스하면 너는 소개 항상 요구했음 에. 너가 다른 사람보다는 더 나은 결과를 얻을 것이다 시간 있는다. 여기 언제를 위해 몇몇 지침서는 소개 요구하기 위하여 있는다:
계약체결을 서명하기다음에.
한 번의 정기적으로 편지에, 할말 내무반
성공적으로 계획사업 및 너의 클라이언트를 완료할 것이다 때 최종 승인을 서명한다.
장래성이 너를 아래로 돌l 때. 죄는 아름다운 것 이다.
너가 클라이언트 만족 조사를 할 때.
너가 비활동성 클라이언트를 부를 때.
너가 활동적인 클라이언트를 부를 때.
너가 소개 요구하기 위하여 어떻게에 불분명하면, 여기 있으면 해볼 것이다 몇몇 변이:
"너와 일하는 진짜 쾌락 이고 나는 우리의 다음 계획사업에 앞으로 함께 본다. 무슨 좋은 경험이 너는 우리의 회사와 있고 그들을."우리들에게 외침을 줘 달라고 하는 너가 위에 통과하는 것을 너가 질 소프트웨어 개발 서비스를 필요로 하는 누군가를 있있으면 이럭저럭하는 동안에, 나는 희망한다
"나는 너를 위해 기쁜 것 가고 있다 잘 이다. 너는?"나의 회사 서비스를 필요로 한 어떤 지인이 있는다
그들을 알려줬다 지키십시요
너는 소개 근원을 새로운 관계의 앞 부분동안에 알려줘 지켜야 한다. 그러나 적어도 외침에게 만들 근원을 "감사하는 소개를 위해 너를" 말하십시요 까 얼마와의 너는 감을 얻을 것이다. 너가, 계약체결이라고 시작해 만났다 고 그들을 알려주고 그들의 소개에 알려주는 체재에 원하면 그때 간단하게 그들에게 물으십시요.
소개 근원을 감사해 너는 거의 항상 편지를 부쳐야 한다. 그것은 공손하고 신중하다. 그것이 이해되면, 너는 그들에게 너의 서비스를 위해 신용, 2을 위해 저녁식사 또는 볼 게임에 표를 보낼 수 있는다. 너의 감사를 보이십시요.
동기를 준 소개 근원
소개 근원을 동기를 줌것은 너가 그들에 있는 관계의 종류에 의존한다. 기존하는 클라이언트 이으면, 모르다 다만 별 서비스를 제공하고 활동적으로 소개를 요구한 간단할지도. 납품업자와 전문가 관계를 위해, 매력적 이는 형식적인 임무를 설치함것은 효과적 이다.
그리고 소개 너자신을 준것을 잊지 말라. 너가 안락하게 회사를 추천할 수 있으면, 너는 보복 신용을 건설하고 너에 많은 노력을 이다 부분 기울이지 않는다. 열쇠는 관계가 가고 있는 까 라고 보는 납품업자와 속행 진짜로 너 배달하, 그때 확인할 수 있는 단 사업을 참조한것을 이다.
저자에 관하여
BryanBrandenburg은 인쇄안에 그리고 인터넷에 모두 다수 기사아울러 5권의 책을 간행했다. 그는 소비자와 사업을 위해 모두 거의30의 소프트웨어 프로그램을 간행했다. 정보는 더www.vmmg.net에 발견될 수 있는다.
b.brandenburg@vmmg.net
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