할인 는 아니고 가치 기준가
재발행을 위해 특별한 필요조건: 단 너가 폴 이름과 자원 상자를 포함하고, 살아있는 연결으로 모든 하이퍼 링크를 지키는 것과 우리는 묻는다.
끝에 자원 상자에 기사를 완료하십시요:
할인 는 아니고 기준가를 평가하십시요
판매 이동을 얻는 세계안에 오래 되는 전술은 가격을 인하한것을 이다.
그리고 그것은... 일한다 그러나 무슨 비용이, 그리고 매매에 살아있는 너?"할 수 있는 질문은에," 이다
지난 3년안에 판매를 닫기 위하여 위로 그들의 마음을 만들 위하여 너의 장래성 그리고 너를 위해 오랫동안 그리고 오랫동안 걸렸다. 그리고...?"이유 이다 말함것은 무엇이건을 사람에게 1개의 전형적인 점원 응답 아니닷아 를 위해," 너는 살텐데 가격이 더 낮으면?"" 당연히, 항상 어떤 이체가의 이으면 ","...
구매를 자극하고 싶는 기업 회사의 판매 사람과 소유자에서 수 1 고전적인 응답 이다. 확실하게 나가 이제까지를 위해 일한것이 각 판매 부장이 물은 질문 이었다. 4분기 말 압력이 "수"을 만들 거의 넘어지는 가격 게임을 놀n 시작한다 고에 기업가와 행정관은 자동으로 느낀다.
많은 공업안에, 멀리 모든 이익을 실제로 주는 기관에 어울린다, 할인하는 최후 의 기간, 그리고 많은 것이 조차 그것없이 구입을 사려하지 않을 고가 그것을 예기하기 위하여 우리는 조차 고객을 훈련했다.
너의 가격이 너무 높기 때문에 말썽은, 사람 오늘'사고 있지 않다'이다.
그들은 그것의 현행 가격에 너의 제품을 줄 수 있는다. 많은 회사가 사고 있지 않는 이유는 이다 그래서 "그렇다" 말하기 위하여 충분하게 강제적인 가치 및 저 현금에 부분을 지금 보지 않기 때문에 그들의 현금을 보전하골.
너의 가격을 인하함것은 않않을 것이다. 고가가 문제가 아니기 때문에, 저가는 새로운 판매에 지도하고지 않 때, 너의 이익에 효력은 통렬할 수 있는다. 이 수를 따르십시요:
인기 상품은$100을 위해 제품 너를 말하자. (또는$100,000은, 개념 동일물 이다.) 너의 비용은$70이다. 너의 제품이 한계 너의 이익이$30이는 30 퍼센트를 나른다 것 을 저것은 의미한다. $80에 너의 새로운 판매 가격을 남겨두는 20 퍼센트에의해 너의 가격을 인하하기 위하여 "강제했다" 것 을 지금, 판매를 만들 위하여, 너는 느낀다.
동등한 것 이는 모든 것은$30의 대신에, 너의 이익 지금$10이다. 20%가격 할인이 너에게 너의 이익의66%을 요했다 것 을 저것은 의미한다. 20%가격 할인을 위해 너의 이익의TWO-THIRDS! 너의 가격을 매우 좀더 인하하거든 너의 이익은 0에 빠르게 간다. 또는 낮추십시요.
그러나 저것은 동등하지 않다 그것의 가장 나쁜 것. 너가 저가, 그들 낮게 체재한것을 가면 하자마자. 너가$80을 위해 다만... 매출한 저$100도구 잘, 말하게 유감스러운, 그러나 지금$80도구 이다.
그리고 저것보다는 더 나쁜: 너의 경쟁자는 거의 명확하게 그들의 가격을 낮추고, 너는 의 나의 친구 가격 전쟁안에, 이다. 이 대본안에 이기기 위하여는, 너는 풍부한 자력을 내구를 위해 지는 위치를 지탱하는 필요로 한다.
이렇게 가격의 이 3개의 이유 우울하게 한 이윤폭, 영원하게 낮춘 가격, 및 황폐를 위해 전쟁 그것 너의 가격을 경제 기후의 사업 관계없을 사기 위하여 낮추는 나쁜 아이디어.
너는 무엇을 대신 해 좋은가?
여기 재미있는 보기는 있는다. 나의 클라이언트 소프트웨어의 1개은 정비를 위해 지불하고 싶지 않은 뜨거운 장래성을 회사 있었다. 년당18%이 정당한 너무 비싸다 고에 그들은 느끼고, 대신 지원을 위해 특별히 지불하고 싶었다.
이것이 나쁜 아이디어 이었다 것 을 나의 클라이언트는 있어있었다. 정비 계약체결없이 고객은 전형적으로 너의 가장 나쁜 고객이 된다. 왜? 그것은 그들을에 요하기 위하여 가고 있다 것 을 그들이 있있기 때문에 지원을 위해 전화를 줍십시요, 그래서 아니다에 해본다. 따라서, 그때 그들은 서비스의 우측 수준을 얻지 않는다. 제품을 이용하기 위하여 그들은 어떻게 모른다. 그들은 원하는 결과를 얻지 않는다.
그리고 검약을 위해 그들의 결함 이어도 비록, 그들은 너에 손가락을 조준하고 너의 회사를 혹평한다.
나의 통보에, 나의 클라이언트는 장래성에게 4 년non-cancelable계약체결을 제안하고, 그들에게 자유로운을 위해 첫번째 년을 줬다. 지금 진짜로, 이것은 할인 이다. 그것은 1개같이 다만 보지 않는다. 총계 구입 가격안에25퍼센트 감소 이다, 그러나 판매 가격이 에 의하여 오늘 또는 내일 영향을 미치지 않는다.
그들이 추가 제품 및 서비스 그들을 매출할것을 예기할 그동안, 흑자는 4개의 충분한 년간 저 고객안에, 나의 클라이언트 잠갔다.
결론: 단단하 때 할인은 판매를 만들l것은 "게으른 남자" 응답 이다. 불운하게, 이것은 만들어 얻는 판매에 격렬하게 낮춘 이익안에 판매, 그것을 단순하게 유래한다 밀어주지 않는다. 수시로 결과는 영원하게 아주 충분한 자력 그들을 제외하고 내린 가격 및 한계, 및 모든 선수에 비참한 결과가 있는, 가격 전쟁에는 이다. 뿐만 아니라 가격 수준을 유지하고, 그러나 조차 높이 그들을 지원하는 다른 접근 있는다.
폴Lemberg도움은 사람을 살게 하고 이제까지 가능했던 생각했다 더 유리하게 그들의 회사는 빨리 그리고 출세한다. 과거14년에, 그는 200 명 이상 회사를 변형시키고 이다 현재QuantumGrowthCoaching,Inc.의 체계적으로 기업가를 위해 이익 더 그리고 생활을 더 창조하기 위하여 건설하는 세계 첫번째 사업 코치 독점 판매권의 대통령... 보장하는. 폴에의한 기사는 더http://www.marketingsuccessdaily.com에 발견될 수 있는다
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