더 나은 음성 메일 메시지를 남기십시요
어제 나는 임의적 고객 방문을 해 리처드이라고 지명된 금융 입안자에게서 전화를 받았다. 나의 방침은 항상 나가 나가 판매 사람과 사업하기에게서 개인으로 혜탁받을텐데 까 왜 이해할것을 돕 그 응답전화를 해주는 이다. 이 것개은, 그래서 삭제해 얻기높은 쪽으로 끝냈다.
이것은 그가 말한 것 이다.
"여보세요,Scott. 나의 이름은 리처드______이고 나는 피닉스 의 애리조나안에 재정ABC에 이다. 우리는 고용주를 위해401K's을 한다. 나의 수는480-555-1212이다. 부르십시요 나를 후에."
저것은 그것 이었다. 강박하는 아무것. 나 안으로를 위해 이득 거기서 어딘가에. 나를 응답전화를 해주기 위하여 격려한것을 아무것.
너가 임의적 고객 방문을 만들l 그리고 장래성을 위해 메시지를 남길 다음에, 외침안에 이 4개 단계를 사려하십시요.
첫째로, 너의 이름 및 너의 전화 번호를 첫째로 진술하십시요. 음성 메일을 검사할 때 장래성에는 그의 혹은 그녀의 손안에 흔하게 펜이 있는다, 그래서 너가 너의 전화 번호에 적어도 시작하면 너는 그의 외침이 돌려보내 얻는 사람의 명부에 얻을 것이다.
너의 상사에 관하여 유일한 것을 둘째로, 그에게 말하십시요. 이 판매 사람은 직원 투자 프로그램의 유일한outsource공급자 이어서서 회사를 위해 재정적인 관리에서 두통 "우리의 사업 포획 무언가를 말할 수 있었다. 즉 우리에 의하여 모든 일하고, 한다 너에게 너의 직원과 영웅 보기가." 너의 유일한 매출 건의안, 또는 엘리베이터 연설안에, 최종 사용자를 위해 개인 이득이 있어야 한다. 예를 들면, 나가 나의 판매 훈련을 위해 판매 부장을 위해 메시지를 남길 때, "나가에의해 훈련해, 되기 위하여, 초점을 맞추는 판매reps에게 어떻게 그리고 심혼에서 매출하기 위하여 어떻게 보이는 조직의 판매 성적을." 개량한다 것 을 나는 말한다 나의USP의 나 는 아니고 초점은 그들에 있는다. 나가 그것을 하는 까 라고 나는 그들의 이득에 시작하고, 그때 그들에게 말한다. 단 저것이 그들을 유익하는 까 라고 너의 특징의 개인 이득은 너의 특징보다는 더 중요하, 너가 하는 것을 아무도는 걱정하지 않는다.
세째로, 이름 또는 2개을 떨어지십시요. 너의 응답전화를 해주는 받기안에 사회적인 증거의 로버트Cialdini's원리를 사용하십시요. 그의 책 영향안에: 사람이 좌우되는 까 왜 과학과 연습 의 박사는Cialdini6가지의 이유를 설명하고 가단성 원리의 모양으로 둔다. (그 6개의 원리를 개설하는 자유로운 특별 기사를 위해,scott@scottlove.com에 나를 이메일로 보내십시요 나는 너에게 실행하는 개요를 보내고). "우리는 파인애플 컴퓨터같은 조직을 사용한다?" 너가 너의 장래성의 경쟁자를 사용하면, 너의 음성 메일안에 저 이름을 명시하십시요. 신망이 일치의 부산물 이는 것을, 일치 있는다 일반적인 관심 분야의 부산물 생각하거든. 누구와 일반적인 유대를 설치해서 너는 결코 조차의 앞에에 말했다, 외침의 가능성을 후에 증가하기 위하여 사회적인 증거 및 일치의 원리가 너에 의하여 레버리지를 도입하고 있다.
네번째, 그들에게 3 그리고 5 시사이에같은 후에, 부르는 시간을 주십시요. 이것은 너에게 건강한 바쁜 만들, 너가 바쁘면 너는 중요하다.
상여 끝: 너는 저 일에 그들에 다른 외침을 안으로 둘 것과 너가 수요일까지 그들에서 (그것을 추측함것은 월요일 이다) 듣지 않으면, 그때 그들에게 말하십시요 것과 그들에게 말하십시요. 너는 그들과 말하기에 관하여 심각한 것을 저 사람이 있있기 때문에 이것은 절망하 나타나기에서 너를 지키고 외침의 가능성을 후에 증가한다.
그리고 리처드가 재무 계획을 하는 피닉스안에 너에 의하여 녀석저 쪽에 각 뛰기 이름을 대면, 앞으로 가세요 그에게 이 기사.
저작권6A"4a© 2004년Scott사랑
일으로 의미를, 확실한 직원 동기부여를 건설하기 위하여 어떻게 두기 위하여,Scott사랑은에의해 매니저에게 어떻게 그리고 지도하기 위하여 어떻게 보이는 직원 성과를 개량한다. 그에게 너의 연례 독점 판매권에, 협회 말해, 달라고 하라 또는 법인회는828-225-7700에, 그를 부른다. 지도력 기사의 그의 지도력 자원 그리고 기록 보관소에 접근하기 위하여는,www.scottlove.com을 방문하십시요.
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