나가 (최대량) 이득 계산서를 미워하는 까 왜
이득은, 우측 사람이 너에게서 구매하기 위하여 동기를 주는 것에 의하여이 이다?
엄정하지 않게.
정당한 지난 주 나는 새로운 탐광 프로그램을 조립하고 있는 클라이언트와 제품 이득의 감소를 검토하고 있었다.
이 클라이언트는 그의 회사의 고위 판매reps의 한에서 매출안에 사용하기 위하여 일련의 이득을 얻었다.
여기 그들의 약간은 이다: "성공적인 임명의 수천" "소개의 특별한 수" "우리의 클라이언트에게 투입"
나는 너가 너의 고객과 말하는 가정하는 이득 다만 흥미롭다... 한다 이 일의 무엇이든을 소리가 난다?
때 나 매출할 실리콘 밸리 개시를 위해 비즈니스 소프트웨어 체계를 역행시키십시요, 나는 화려한 매매 및 훈련 사람에게서 이들 이득 계산서를 얻었었다.
나는 진짜로 이득을 미워한것을 얻었다. 그들을 말함것은 나에게 진짜cheeseball 느낌을salesguy만들었다.
좋습니다는, 어쩌면 조금 가혹하다 미워한다.
그러나 나는 그들이 나가 사람이 매출안에 그들의 중요성을 말할것을 듣는 시간의 최대량이라고 이용하는 방법을 미워한다. 가장 큰 이득은 너무 막연하다
점원이 사용 (또는 그들)에게 오르는 너무 막연하다 주는 가장 큰 이득은 독자적으로에.
이렇게 많은 이득은 나가 의 위에 또는 - 동등한 더 나쁜 - 뒤에 온 것 들n 예같이 소리가 난다: "너를 돈" 저장한다 "능률"을 개량한다 "너에게 느낌을" 더 나을 것이 시킬 것이다
너가 너의 제 것 경쟁자를 위해 내일 일하기 위하여 가면 너가 너의 새로울 장래성에 말하고 있을텐데 것이라고 물으십시요. "좋은 나의 제품이 나가 어제를 위해" 일했었다 나의 경쟁자 너를 돈, 그러나 만큼 다량 돈 저장한다 것 을 너는 너를 말하는가텐데 생각하는가?
아니다! 당연히 아니다.
너는 같은 너가 오늘 이는 내용이 풍부하게 유사한) 이득 또는 엄정할 것이 을 동일할 (요구하고 있을텐데.
그리고 너의 경쟁자가 지금 하고 있는 무엇을 저것은 정당하다. 그들은 너가 이는 것과같은 막연한 이득 소유권을 주장하고 있다. 매출은 상호 작용한다 - 이득은 이지 않는다
일련의 이득을 사용해서 장래성에 매출할 경우, 너는 너의 장래성이 이들의 한개 이상에 관하여 흥분하 얻을 고 희망안에 매력, 감각, 또는 안내장에서 던지고 있다.
저것은 생방송 청중앞에서 광고하고 있는 상호 작용하는 매출.
막연한 일반적인 이득을 토해내기서 너의 시간을 낭비하지 말라 너가 살아있는 안에 사람을 매출할 때.
너는 조사를 원하고, 질문의 제비를 묻고 너의 장래성에 관하여 제품 하 사업 에 우리들과 너의 피치를 지도하기의 대신에 첫째로, 이득 배운다. 이득이 유용할 때
이득은 편지, 신문 또는 잡지 광고, 및 형식적인 계획안 탐광하기같은 쓴 판매 원본안에 유용하다.
최소한의 저항에 매출하는 효과적인 방법은 저것에 너의 장래성 및 인기 상품에 중요한 것을 알아낸것을 이다.
너가 너의 제품에 해결의 가능하 또는 서비스하는 그들이 있고 있다 고 문제를 발견하십시요. 그들에게 중요하면, 저 문제를 해결하는것은 사람은 저 문제에게 해결책을 위해 지불할 것이다.
너가 한개 이상 풀 수 있는 문제를 폭로하면 하자마자, 너가 너의 장래성 사리 사욕에 지금 호소하고 있기 때문에 얻을 너의 장래성이 수 있는 명확한 이득은 아주 의미심장하게 된다.
이렇게 이 판매clich6A?4As 살©의 대신에... 살포하고 기도하십시요. 보이고 위로 던지십시요 위로. 그것을 벽향하여 던지고 무슨 지팡이 보십시요.
... 질 질문을 더 첫째로 물으십시요. 중요한 것을 알아내고, 너가 의미심장한 저것을 해결할 수 있는 문제를 발견하십시요. 너의 해결책이 문제를 삭제하, 그들을 유익할 수 있는 까 라고에 그때 그들을 매출하십시요.
6A"4a은© 1999-2004년Shamus브라운, 판권 소유.
아이비엠을 위해 매출하는 그의 경력을 시작한 까 누구가Shamus브라운은 직업적인 판매 코치한다 직업 이전 하이테크 판매 이고. Shamus은 매출에50이상 기사를 쓰고 대중적인 설득력 있는 매출 특기 카드뮴 오디오 프로그램의 창조자 이다. 너는http://Sales-Tips.industrialEGO.com/에Shamus브라운 판매 끝의 더를 읽고을 http://www.Persuasive판매skills.com/에 훈련해 그의 설득력 있는 판매 특기에 관하여 더를 배울 수 있는다
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