너의 신뢰를 건설하고십시요 & 보호하십시요
나는 첫번째로 나가 콜드 시작에게서 새로운 고객을 얻어야 한 것을 생각할 수 있는다. 나는 아이비엠에 판매 r업 이었다. 나는 간결을 위해 단 대학에서 졸업부터 매출하고 있는 동안, 그리고 나는 진짜로 무엇을 하기 위하여 몰랐다.
나가 아이비엠에서 일할 시작할 때, 나는 광대한 판매 훈련을 줬다. 나의 판매 훈련 기간은 나에게 놀랠지도 너가 배우기 위하여 사려된1987년에 빠른 뒤이라고 모른다 9 달을 걸렸다,! 아이비엠은 그것의 점원을 잘 그들을 원한 어떤 사업에 그것의 제품의 무엇이든을 매출하는 준비되는 원했다.
모두에 저 판매 훈련을 탐광해 나가 잘 판매를 위해 준비되었을텐데 고 이렇게 너는 생각할텐데.
나는 이지 않았다.
우리의 판매 훈련은 나에게 탐광하는 판매 지도 발생에 어떤 충고하지 않았다.
아이비엠 판매 훈련은 아주 좋았다, 그러나 나는 큰 외상 판매를 위해 손질에서 시작했다. 크던 계정에 일하기의 나의 첫번째 년, 나가 아이비엠 새로우 사업 그룹으로 이동한 후에. 나가 이 새로운 도전에 관하여 흥분했 비록, 나가 훈련되었었던 것을 위해.
운이 좋게, 나는 새로운 새로운 사업을 창조하기 위하여 어떻게 중대한 판매 부장이 있었다. 그가 건의한 것의 한개은 나가 순간 스타트에게 나의 영토 것 을안에 의학 그룹 그리고 병원을 위해 세미나를 달려서 나의 년을 떨어져 얻는다 고 이었다.
그가 나에게 이것을 건의하지 않다면, 나의 새로운 사업의 모두를 생성하기 위하여 나는 임의적 고객 방문을 만들의 아이디어에 협박하나 좌절시켜 얻는.
나는 세미나를 달리고, 많은 판매 지도를 생성하는 큰 성공 이 껐다. 나의 년은 빠른 시작에 꺼져있고, 나는 나의 판매 능력에 관하여 매우 자부하 느끼고 있었다.
판매 신뢰가 많은 방법안에 허약한 것 이기 때문에, 나는 너에게 이 이야기를 이야기한다. 자체적으로에 성공 구조. 너무 많은 점원은 수채에 밖으로 거기서 던지나 그들의 관리에의한 태도를 수영한다. 나는 아이비엠에 나의 주위에 사람의 중대한 팀의 도움이 있지 않다면, 나는 가능하게 좌절시키고 부르고 탐광하는 감기를 미워했다. 그리고, 나는 아마1989이 나를 위해 이것을 끈 별 년이 않않을텐데.
신뢰는 긍정적인 경험으로 수시로 창조된다. 그런데 너는 새로운 사업을 생성할 것이기 임의적 고객 방문을 만들 무언가안에 조금 경험이 있을 때, 너는 무엇을 하는가?
너는 무언가를 하는 방법을 찾아서 신뢰를, 너가 실제적으로 할 수 있는다 것 을 너가 개인으로 믿는다 고 발견한다. 열쇠는 신념 이다. 너는 너가 개인으로 실제적으로 그것을 할 수 있는 고 믿어야 한다.
그의 사업을 최근에 성장하고 싶는 나의 클라이언트의 한개은 임의적 고객 방문을 만들 내키지 않으나 느꼈다. 왜? 그가 임의적 고객 방문의 표적 그 자신 이기 미워하기 때문에. 너는 종류를 있있다. 기 쉼이 너 너의 이름을 잘못 발음해서, 어떤 덜엄아r걷어r 요구한 후에 전화 반지, 그리고. 그리고 그때 그들은 정찬 시각에 선에 너를 영원히 지킨것을 해본다.
나가 확실하기 때문에, 그같은 요구에게 사업을 하기의 생각은 나의 클라이언트에게 아주 품위를 떨어뜨렸다 우리들의 많은 것에게 이다 것 을.
우리들의 많은 것이 잘 매출한 것 을 가난하게 훈련한 덜엄아r걷어rs의 질량에 의하여 나쁜 매출에 의하여 곤란한 한다. 우리가 이들 임의적 고객 방문을 경험할 때 우리는 우리자신 이것 나타나고 싶지 않는다. 그것은 임의적 고객 방문을 만들의 무서운 판매안에, 조차 이기 위하여 우리들을 부끄럽게 여기는 된다.
그 결과로, 많은 사람은 임의적 고객 방문을 만들의 생각을 미워한다. 그것은 전문가로 그들의 각자 심상에 맞지 않는다. 몹시 싫어함것은 임의적 고객 방문을 만들의 생각에 몰래 기어들n것을 시작한다. 그것은 곳에 것개이 할 수 있지 않는 점에 구조, 또는, 전화를 걸기 위하여.
이렇게 어떤 경험없이 신뢰의 국가에 공포를 지나가는가 너는 라고?
이 단계를 따르십시요:
너가 실행할 수 있는다 것 을 너가 믿는다 고 기술을 발견하십시요. 무엇이건, 너가 존중해 느낄 것이다 곳에 1개, 도움이 되는, 귀중한 유용한. 새로운 기술을 성공적으로 사용하고 있는 너자신 사람의 발견 보기, 낫게. 누군가 다른 사람이 이미 이것을 성공적으로 하고 있기 때문에 너가 정확하게 출세할 수 있는 것을 인정하십시요.
나의 클라이언트 경우안에, 진실한 임의적 고객 방문이 결코 너를 또는 전에 계속 너의 메시지에 드러내 안으로 어쨌든 전해 듣지 않는 까 누구가 사람을 살게 하기 위하여 하는 그들 이는 것을 나는 설명했다. 결코 계속 너의 메시지를 듣지 않기 때문에 뿐만 아니라 외침의 이 종류는 곤란한가, 그들 이지 않는다 아주 생산이 아니다적 정확하게.
그가 다이렉트 메일 판매 편지를 준비해서 그의 표적 시장에게 첫째로 것 을 보내기 위하여 이 외침을 데운다 고 이렇게 나는 간단한 추천했다. 지금 나의 클라이언트는 그는 할 수 있은 고 그가 믿은 무언가를 발견했다. 장래성은 미리 직업적인 광고 문안 작성자가 쓴 편지를 받을텐데. 뿐만 아니라 그는 이 노력에서 그를 부르는 약간 뜨거울 지도를 얻을 것인가, 그러나 그는 잔여 데운 장래성에 전화를 걸기에 관하여 자부하 느낀다.
무엇이 중요한가 여기?
너는 성공을 위해 계획 확인한다. 다른 사람에의해 일하는 시험되는 전략을 선택하십시요. 이것을 해서, 너가 희망했었다 만큼 완전하게 첫째로 그것에 일하지 않으면 너는 전략안에 지속할 것이다 신뢰를 있을 수 있는다.
너가 막힐 때, 누군가 다른 사람이 성공적으로 사용하고 있는 방법을 발견해서 활동으로 얻으십시요. 이것을 한 까 라고와 극복한 도전을 주의하십시요.
때때로 더 중대한 판매 성공에 방법에 가장 중요한 작은 단계 이다.
6A"4a은© 1999-2004년Shamus브라운, 판권 소유.
아이비엠을 위해 매출하는 그의 경력을 시작한 까 누구가Shamus브라운은 직업적인 판매 코치한다 직업 이전 하이테크 판매 이고. Shamus은 매출에50이상 기사를 쓰고 대중적인 설득력 있는 매출 특기 카드뮴 오디오 프로그램의 창조자 이다. 너는http://Sales-Tips.industrialEGO.com/에Shamus브라운 판매 끝의 더를 읽고을 http://www.Persuasive판매skills.com/에 훈련해 그의 설득력 있는 판매 특기에 관하여 더를 배울 수 있는다
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