찬 부르는 주저
우리의 직업에 있는 무서운, 그러나 근본적인 활동을 불러 나가 알고 있는 대부분의 점원은 감기를 고려한다. 그것 같이 그것에 드물게 좋은 없는 사람들 조차. 역시, 판매에서 성공하는 사람들은 장래성 없이, 사람이 아무것도를 판매하지 않기 때문에 그것을 정기적으로 한다.
당신이 당신이 그것을 하지 않을 점에 찬 부르기 미워하는 경우에, 당신은 심각한 문제를 가지고 있다. 이것이 충분히 길게 계속되게 하거든, 당신이 당신의 직업을 상실하는 때 당신은 당신의 임무가 낮은것에서 0에 떨어질 것을 볼 것이다.
당신이 진짜로 당신의 판매를 아프고 있는 점에 정말 찬 부르기 미워하는 경우에, 나는 왜 이유의 한을 알지도 모른다. 압력은 어디에 있는가?
너무 많은 점원은 판매에서 그들자신에 압력의 대부분을 가지고 간다. 우리는 저희에게 가르치는 사회에 의해 그것으로 구매자는, 판매인 물색하고 조절되었다 "봉사하는 것이" 있다. 당신은 전에 들리다 것이 이것이… "고객"를 봉사하십시오.
"고객" 봉사에서, 우리는 우리가 판매를 얻기 위하여 요청한다 무엇이건과 해야 한다 느낀다. 몇몇 장래성은 다만 그들의 방법이 있어야 하는 건방진 아이들은 같이 행동한다. 이것은을 다루기 위하여 확실히 성가실 수 있다.
고객"를 도움이 되어는 이 신념을 "시키기에서 판매로 우리의 태도를, 우리 포기한다 많은 힘을 지배하십시오. 그것은 당신이 그것에 대하여 진짜로 생각하는 경우에 얼마쯤 미치다. 장래성은 해결할 문제가 하거나 없는 사람은이다. 그것의 당신의 문제 아닙니다 - 당신은 다만 잠재 해결책을 제안하고 있다.
당신의 장래성에는 해결할 것이다 문제가 있는 경우에, 그것은 그것을 해결하는 그의 책임 - 너의 것 아닙니다이다. 당신이 수 있는 무엇을 할 그것을 해결하는 방법 그가 파악할 것을 문제를 해결하는 경우에는 돕는이고, 당신의 제품 또는 서비스를 제안한다.
찰 경우 불러서, 당신은 해결할 당신이 실제로 수 있는 문제를 찾고 있다. 방법 효과적인 당신이 찬 부르기에 인 얼마나의 효과적인 당신이 해결할 당신이 수 있는 문제 폭로에 인지 진짜로 사정이다. 얼마나의 "피치"의 좋은 당신이 전화에 배달할 수 있는지 게임 *not*이다.
당신이 재미있는 것 만드는 것을 시도해서 당신에게 찬 부르기 계획하는 경우에, 당신, 당신을 만나기로 당신의 장래성을 wow 흥분, 그리고 번쩍이는 피치는 너자신에 너무 많은 가하고 있다. 이것은 다만 당신을 위해 스트레스가 많을지도 모르다, 당신이 할 수 있지 않거나 무엇이든 찬 부르기 하지 않을 점에 무능하게 할 조차 수 있다.
나는 - 당신의 장래성에 - 속하는 곳에 너자신의 압력을 떨어져 가지고 가고 두는 간단한 공식이 있다. 찬 부르는 공식 , 당신의 회사 및 당신의 결과를 소개하십시오. 질문을 질문하는 허가를 얻으십시오. 문제와 기회를 폭로하고 증폭하기 위하여 질문을 요청하십시오.
, 어휴 간단한? 이렇게 간단한, 너무 쉽게 보일지도 모른다.
찬 부르는 공식에 비밀은 당신이 각 단계를 하는 방법 이다. 보기는 여기 있다:
"여보세요, 이것은이다 Shamus 브라운 부르는."
"나는 목성 재정적인 협동자와 이고, 개인적인 공평을 사용해서, 사람들이 증권 거래소와 관련되었던 위험 및 휘발성 없이 높은 투자 수익을 얻을 것을 돕는다.
"당신은 당신의 투자에 관해서 당신에게 약간 질문을 물어보게 저가 하는 몇 분을 보내는가?
"당신의 투자는 몇 퍼센트를 지난해에 증가시켰는가?
"오오, 그들은 얼마지에 의하여… 떨어졌다 증가시키지 않았는가? … hmm, 소리 저에게 나쁜, 아니라 나는 당신이 아니다 - 이다 당신 성과 OK의 그 종류는?"
이것은 상기 개설된 간단한 체재를 따른다. 및 당신의 회사 및 포장 당신이 당신의 고객에게 제공하는 결과의 계산서를 가진 그 소개 소개하십시오. 이것은 찬 전화를 더 쉬운 걸기에 열쇠의 한개이다.
당신의 장래성이 외침 시작되는 시점에 아마 들을 유일한 것은 당신의 결과이다. 누군가를 불러 당신이 감기의 때, 당신은 그(것)들을 어떻게 해서든지 중단하고 있다. 그들의 주의는 다른 곳에 있다. 그들이 당신이 제안하는 결과를 들을 경우, 당신은 결과의 그 유형에 흥미있는 경우에 그들의 주의를 얻을 것이다.
그 결과에 흥미있는 경우에 다음으로, 약간 질문을 질문하고 추가로 말하는 당신의 요구에 좀더 보다는 아마 그렇습니다 응답할 것이다.
마지막으로, 당신은 문제를 위해 시험하고, 결과 증폭하기로 즉각 얻는다. 일단 당신이 거기 있으면, 당신은 당신의 제품 또는 서비스에 관하여 추가로 말하는 그들의 동기부여 및 욕망을 위로 자극할 것이다.
당신에게 찬 부르기에 있는 긴 소개를 사용하는 정지. 당신이 얻는 경우에 당신의 전화 "피치"를 배달하고 있는 동안, 그것 당신의 위에 있는 경미하게 불편하거나 몹시 싫은 감각은 때문이다 당신의 피치가 너무 길기. 당신의 피치가 더 길면, 더 많은 것 당신은 메시지는 수신되고 있다 당신은 모른다 때문에 "위험한 상태" 어떻게 이다.
당신의 찬 부르는 오프너를 당신이 제공하는 다만 근본적인 결과에 단축하고, 그 후에 문제를 위해 시험으로 맞게 되십시오. 당신은 이 방법을 더 판매할 것이다.
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 1999-2004년 Shamus 브라운, 판권 소유.
IBM를 위해 판매하는 그의 경력을 누구가 시작한지 Shamus 브라운은 직업적인 판매 코치한다 직업 이전 하이테크 판매 이고. Shamus는 판매에 50 이상 기사를 쓰고 대중적인 설득력 있는 판매 기술 CD 오디오 프로그램의 창조자이다. 당신은 http://Sales-Tips.industrialEGO.com/에 Shamus 브라운 판매 끝의 더 많은 것을 읽고을 http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/에 그의 설득력 있는 판매 기술 훈련에 관하여 더 많은 것을 배울 수 있다
ꀰ사냴ꀰ: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
샹냈 삤퀰 삻쁄 쁔냜
ꃀ큘쁘 샹사쁴킸샐쁴 뀸쀜끼 삔ꀀ 샀ꀈ 냹삥!
샹냈 삤퀰샐ꂌ ꀰ사끼 쀜삜큘ꀰ
쁄냈삔 냱끝 큄쀘! ꃀ큘쁘 삑생쁄 삑쀱큘ꃠ쁴 뀸쀜낔 Messaggiamo.Com 뀔뀉킠났!
