잡상인, 소상인, & 빈 한 벌
이제까지 너같이 느낌은 "다만 점원" 이었다?
잠깐을 위해 판매안에 나는 생각한다 이던 누군가 언젠가 안으로 그들의 경력에 이것을 생각하나 느낀. 몇몇 분야안에, 약간 존엄을 해보, 개심케 하기 위하여 완곡어법을 창조했다 고 판매는 그런 외설스런 말 이다.
너가 이들의 많은 것을 들었다 고 나는 확실하다. 나는 섭외 부장의 제목을 날랐었다. 좋은 제목, 그러나 무의미하다. 무엇에게 맡겨져 있는 "행정관"? 나의 마음의 제국?
사업 개발은 또 다른 것 이다: "우리는... 우리를 개발한다 사업"을 매출하지 않는다. 곳에 이전에 아무도... 사업을 창조하는Gee은 나에게 판매같이 확실히 소리가 난다.
여기 나가 다만 최근에 들은 나의 새로운 마음에 드는 것은 이다. 정부에 그들의 서비스를 매출하는 중요한 항공 우주 상사는 "붙잡음"을 매출하기 부른다. "붙잡음안에것과 같이" 계약체결. I"붙잡음"이 계약체결 나 다만 "판매"을 만들l 언제나 나는 너에 관하여, 그러나 모른다.
사회가 이것을 하기로 우리들을shamed고 슬프다.
우리가 점원의 직함안에 긍지를 결여될 때 우리는 단 이 수치를 영속시킨다.
이 수치, 이 죄, 긍지의 이 부족을 붙들n 계속하거든, 다만 생명 신뢰가 성공적으로 판매안에 실행에 이는 까 라고) 자기의 신뢰는 수직으로 떨어진다 (너는 있있.
너가 이제까지 너의 마음안에 이 가지고 가는 뿌리같이 생각을 주의하면, 여기 너가 그것에 관하여 할 수 있는 2 일은 있는다. #1- 인기 상품 너가 안으로 믿는 무언가.
이 것개은 그래서 간단한 이다, 그러나 아니다 충분한 사람은 그것을 한다. 너가 매출하고 있는 것을을 너가 믿으면, 그때 너가 가치를 제공하는 너는 자부할 것이다. 너가 도움을 매출하는 무엇이라고 너가 고 믿고 또는 다른 사람을 유익한다 고 생명 이다. 우리들의 최대량은 이 것개을 있있다, 그러나 때때로 우리는 남는 필요로 한다. #2- 점원으로 너의 가치를 인정하십시요
너가 너의 제품, 너의 회사, 및 너의 공업을 있있을 때, 너는 너의 장래성 및 고객에게 가치를 제안한다. 너의 지견은 너의 가치 이다. 수시로 너의 고객은 있지 않는다 고 너가 매출하는 것을에 관하여 너는 지견을 전문했다.
아마 너는 "다만 섭외 부장" 이고, 너의 제품과 공업 지견의 점에서 일반 의사의 더 이다. 너는 너의 회사안에 판매가 전문가 - 엔지니어, 고문, 생산 매니저,etc.을 지원하는 때 작용하는 사람에게 접근이 있으면 너는 아직도 거창한 가치를 제안한다. 너의 가치는 자원 중개인으로 이다.
너가 임시로 너 또는 너의 전문가보다는 더를 있있는 고객을 조우할, 너와 너의 팀은 너가 만날 것이다 고객의95%이상을 알고있는다.
여기 중요한 학습은 있는다. 그들이 이제까지 너에게서 아무거나를 산다, 장래성은 너에 상호 작용에게서 가치를 간단하게 얻는다.
그렇다, 저것은 우측 이다. 결과가 판매 이다 혼자 매출의 행위는 장래성에 귀중하다,에 관계 없이.
이 진실한가 왜 이는가? 너가 잘 매출하는 것을 너가 있있을 때, 사람을 돕 까 라고 그때 너는 있있다. 너가 좋은 설득력 있는 물 기술을 사용할 때, 문제, 결손, 및 해결책을 발견하기 위하여 너는 너의 장래성을. 누구가 저 문제를 해결한것을 문제에 해결책을 발견할것을 돕것은 돕m 이다.
그것이 우리의 일 그들에게 원하는 첩보를 주는 이으면 가정하면 많은 장래성은 다만 그것을을 위해 가지고 간다. 이것은 한것을 너와 나가 선택하는 일 이다. 그리고 우리가 매출하고 싶는 까 누구에 관해서는에 우리는 선택이 있는다. 우리가 해야하기 때문에 우리는 누구에게 매출하지 않는다. 우리는 무언가가 판매를 만들에서 얻을 것이기 있기 때문에 우리는 누구에게 매출한다.
이렇게 무역 계속 여기 있는다. 고객은 우리들에게 돈을 벌l, 우리는 고객 문제를 해결할 수 있는다. 가치 교환을 위해 가치는*동안에*판매 과정 일어나고 있다.
우리가 사람에 것을 밀l 때, 우리는 정당한 잡상인 이다. 우리가 사람이 문제를 발견하, 해결할것을 돕l 때, 그때 우리는 가치를 제공하고 있다.
우리는 빈 한 벌이 아니다. 우리는 정당한 잡상인. 우리는 점원 이다. 그것의 거만하 있으십시요.
6A"4a은© 1999-2004년Shamus브라운, 판권 소유.
아이비엠을 위해 매출하는 그의 경력을 시작한 까 누구가Shamus브라운은 직업적인 판매 코치한다 직업 이전 하이테크 판매 이고. Shamus은 매출에50이상 기사를 쓰고 대중적인 설득력 있는 매출 특기 카드뮴 오디오 프로그램의 창조자 이다. 너는http://Sales-Tips.industrialEGO.com/에Shamus브라운 판매 끝의 더를 읽고을 http://www.Persuasive판매skills.com/에 훈련해 그의 설득력 있는 판매 특기에 관하여 더를 배울 수 있는다
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