행정관이 너의 전화를 받지 않을 것이다 까 왜
너는 덜엄아r걷어rs에 끊는가? 10에서 9 번 나는.
우리는 왜 이것을 하는가? 그들은 나의 시간을 낭비하기 위하여 가고 있다 고 나가 두려워하기 때문에i심리적 장애.
텔레마케팅은 거친 일 이다. 그것을 하는 사람의 최대량은 그것에 탁월할 것이다 충분한 훈련을 주지 않는다. 회사는 수채를 가지고 가나 여기 고용안에 태도를 수영한다.
그 결과로, 너,I, 및 모두는 많은 나쁜 텔레마케팅 전화를 받는다. 곳에 우리가 나쁘기 위하여 외침을 예기하는 점에 이다. 그들이 빨l 것을 추측하는 우리는 경험에의해 조절된다.
c수준 경영 이사를 통과하기 위하여 나쁜 텔레마케팅에 의하여 조절하는 이것은 직업 사업 판매를 위해 아주 곤란한 만들n다. 나는 나를 이것에 관하여 생각한 경험이 최근에 있었다. 사건은 전자 우편에 의하여 오히려 전화에 의하여 일어났다, 그러나 사건의 주위에 심리학은 동일물 이다.
나는 나에게 흐르는 매체 기술을 사용하여eSelling에 자유로운 "특별 기사"을 제안하는 전자 우편을 받았다. 나는 순전히 스팸을 얻는다 이 전자 우편이 스팸 이으나, 나가 그들opt안에 또는opt밖으로 명부에 이으면 요즈음 나가 확실하지 않는. 전자 우편이 나의 관심사를 붙잡는 때 진짜로 그러나, 나는 반응한것을 결정했다 중요하지 않다.
특별 기사를 얻기 위하여 나는 위에 연결을 눌렀다. 나는 지도 모양 웹 페이지에게에 채운다 안으로 나의 인적사항 - 이름, 주소, 전화 번호,etc.을 데려갔다. 분 늦게 특별 기사가 나에 의하여 데이터를 전송하고 그리고 밖으로 인쇄하고 있었다. 그들의 부i생각에 하는 우물.
나는 특별 기사를 읽었다. 처음 몇 페이지는 중대했다. 그것은 나의 언어를 말했다. 기술이 매출을 위해 흔하게 디자인하지 않는 까 라고 그것은 말했다, 그러나 저 그들의 것은 이다.
그때 나는 특별 기사의 다음 단면도를 읽었다.
그들의 기술이 이던 것, 그리고 일한 라고 이 단면도는 설명했다. 인터넷은 웹 페이지를 사용하는 까 라고에 관하여 그것은 나에게 전부, "" 웹 서버, 따분한... 따분한... 따분했던....말했다
하품...
그들은 나를 잃었다.
나가 안으로 그들의 웹사이트 다운로드 페이지에 나의 인적사항을 채울 때 후에 지금에 떠나보냈다. 그들의 웹 페이지에, 것 요구했 비록, 나는 전화 번호에 들어가지 않았다. 너같이, 나는 나가 얻는 가장 큰 판매 상담이 빨l 것을 예기하는 조절되었다. 나는 나의 시간을 낭비할텐데 다른 판매 전화를 원하지 않았다.
그들의 특별 기사를 데이터를 전송하, 읽는 나를 얻어서, 문지기 및voicemail스크린을 행정관에 말하기 위하여 지나가기의 동치 있었다. 나는 그 시점에서 알n것을 필요로 하지 않았다 고 나를에 기술 말할 도려낼 까지 그들에는 나의 관심사가 있었다. 그때 그들은 판매를 잃었다.
우리가exec's에게 통과할것을 해볼 때 동일한 것은 일어난다. 너가 그들의 시간을 낭비하기 위하여 가고 있다 고 그들은 두려워한다. 너를 밖으로 지키기 위하여 이렇게 그들은 많은 스크린을 설치했다.
각 스크린을 언제나 지나가기 위하여 판매 설득 기술의 세트에 오르는것은 가깝게 불가능하다. 너는 간단한 공식을 따라서 너의 백분율을 그러나, 개량할 수 있는다.
차 부를 때 행정관은 이 3개의 것에 초점을 맞춘다:
이득 이익, 고통 제거, 쉬울 그것이 너에게서 이들을 얻는 이을 것이다 까 라고.
잠재적인 이득 이익 및 고통 제거에 관하여 명확하 있으십시요. 너의 고객의 한개이 너 것 을과 일해서 달러의 수천 또는 수백만을 저장한 것과 그들에게 말하십시요 (너가 당연히 확인한) 진짜 고객 성공 이야기을 사용하여.
너의 고객이 이 이득을 얻은 까 라고 토론하지 말라. 그리고 너가 매출하는 제품 기술의 유형에 의하여 확인한 기피하십시요. 너가 이 과오의 어느 쪽이든을 만들, 너는 너의 표적에게 너를에 뒤로 미룬것을 무언가를 줬다. 저것이 일어나면 하자마자, 너는 대화를 해결할 너가 수 있는 그의것의 조차 문제 있는다 설치하기 위하여 간 지키는 기회를 오랫동안 충분히 잃는다.
다만 너가 그것을 삭제할 것이다 까 라고 너는 그들의 고통의 원인 그리고 크기에 관하여 명확하고, 그러나 막연하에 관하여 싶는다. 너는 단 것을 너*할 수 있으십시요*삭제하기 위하여 그것을 보인것을 필요로 한다. 너는 너의 고객의 한이 얻으나 삭제하는 명확한 이득 또는 고통을 관련시켜서 이것을 한다.
너가 너의 외침의 처음에 토론하고 싶는 모두는 너와 사업하기에게서 얻기 위하여 수 있는 것, 그리고 쉬운 또는 빠르게 그것을 얻을 수 있는 라고 이다 예기할. 문지기에게 너의 맹방을 하십시요. 너의 표적exec이최대한 있있는 것을 추측해서 존경에 그들을 대우하십시요 (수시로). 그들과 행정관에 통과해 얻게 동일한 접근을 사용하거든, 너는 매우 할 것 같다.
를 제외하고 "그것에게 일을 만들을 위해 책임있는 저수준 사람과 너의 회의를 위해 면담을 일하는 까 라고". 그렇지 않으면, 너는 결코 저 기회를 얻을지도 모르지 않는다.
6A"4a은© 1999-2004년Shamus브라운, 판권 소유.
아이비엠을 위해 매출하는 그의 경력을 시작한 까 누구가Shamus브라운은 직업적인 판매 코치한다 직업 이전 하이테크 판매 이고. Shamus은 매출에50이상 기사를 쓰고 대중적인 설득력 있는 매출 특기 카드뮴 오디오 프로그램의 창조자 이다. 너는http://Sales-Tips.industrialEGO.com/에Shamus브라운 판매 끝의 더를 읽고을 http://www.Persuasive판매skills.com/에 훈련해 그의 설득력 있는 판매 특기에 관하여 더를 배울 수 있는다
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