자기 과신을 얻기
독자는 최근에 저에게 뒤에 온 것 물었다:
"나는 중요한 자기 과신이 판매에 어떻게 있는지 당신이 결코 언급하지 않았다 그러나, 당신이 당신의 웹사이트에 제공한 정보를 즐겼다. 나는 판매를 닫기 위하여 나는 자기 과신이 결여된다 그러나 나가 우수한 판매 사람다는 것을 말되었다. 자부심은 그들을 위해 없지 않는다 쉽지 않다 그러므로 "얻는다" 이 문제에 저희를, 우리 판매에서 성공적 결코일 수 있다."
자기 과신은 판매에서 아주 중요하다. "당신은 다만 그것이 있거나, 당신은." 사람들이 믿는 그 지역의 한인 것을 보인다 많은 사람들은 당신이 자연적 다고, 선천적인 겸전하다 생각한다, 또는 당신은 불능하다. 나의 신념은 1명의 사람이 수 있다 무엇이건을 할, 다른 사람은 (얼마나 사람 인 다른 문제점 할지) 할 다는 것을 이다. 나는 또한 무슨 인간이 아직 달성하기 위하여 가지고 있는, 깨달을 다는 것을 재간과 고집을 통해 믿는다.
나는 사람이 자기 과신의 국가로 어떻게 오는지 토론하고 싶다. 이것을 하기 위하여는, 나는 집중하기 위하여 DG가 밝힌 무슨과의 2 중요한 조각에 안으로 려고 하고 있다. 나는 자기 과신이인 무슨 정의하기 위하여 나가 그것을 하기 전에 유용할 것이라는 점을 생각한다. 분명히 감각이다. 무언가를 할 수 있는의 감각. 사람이 사람이 착수한 무슨을 달성할 하기 위하여 수 있는 감각.
나의 사전을 읽어서, 나는 자기 과신의 뒤에 오는 2개의 정의를 주의했다:
확신한의 국가, one 능력에 있는 신망 또는 믿음.
따라서 DG가 "나를 밝힐 때 판매"를 닫기 위하여 자기 과신이, 무엇이 그녀 진짜로 말하고 있는가 결여되는가? 그녀는 진짜로 확신이 확신하지 않거나, 그녀는 신망 또는 믿음이 결여된ㄴ다고 말하고 있다.
나의 경험에 있는 확실성은 일어나기 위하여 가는 그것 무엇을 사람이 정확하게 알고 있을 때 오는 이의 국가이다. 1개는 2가지의 방법의 한에 의하여 이 국가에 얻을 수 있다. 저희의 방법은 가장 무언가를 해서 충분한 시간 에 이다 익숙하다 우리가 특정 행동을 취하는 때 무슨 결과를 우리가 얻을 우리가 정확하게 알고 있을 때까지. 여러 상황에서 어떤 사람들을 위해, 이것은 많은 공포를 일으킬 수 있다. 공포는 행동을 취하기에서 1개를 멈춘다.
공포에 해결책은 "자기 과신 쉽지 않은 "가 얻는"" DG의 계산서에 있다. DG는 정확하다, 자기 과신 얻어질 수 없다. 사람이 가능하다 1개에는 신망 또는 믿음이 있어야 한다. 이것은 자기 과신을 얻는 방법에 관한 짧은 응답 이다.
더 상세한 응답은 확실성의 국가에 관하여 인 자기 과신에 돌아간다. 첫째로 사람이 불확실한 무슨의 하기 없이 확실성의 국가를 창조하는 방법은 결과를 미리 창조하기 위한 것이다.
괴괴망측할의 종류를 소리가 날 일지모른다 이니까. 당신은 어떻게 결과를 미리 창조하는가? 쉬운. 당신은 당신의 상상을 사용하여 당신의 마음에서 그것을 한다. 당신이 거기 도착할 방법 당신이 싶은 무엇을 하고 근본적으로, 당신의 원한 목표 또는 결과를 계획하고, 그 후에 정확하게의 특정한 계획을 밖으로 선발하는이다.
당신은 당신이 이 질문에 "그렇습니다" 응답하는 계획 특성을 이렇게 원한다: "나가 이 행동을 전부 취하는 경우에, 나는 얻을 것이다 나의 결과를?"
당신이 이 질문에 응답할 수 있을 때까지 당신의 계획을 더 특정한 시키는 보유. 당신이 할 수 있을 경우, 당신은 갑자기 당신이 당신의 목표를 성취할 당신은 확실성이 다는 것을 깨달을 것이다. 그리고 당신은 미래 또는 당신의 능력에 관하여 확실성이 있을 때, 당신은 결과에 있는 신망 그리고 믿음이 있을 수 있다.
많은 사람들은 그들의 미래를 밖으로 계획하게 싫다. 다른 사람은, 그러나 단지 어느 정도까지 이렇게 한다. 제한의 1개는 신념 사람 상세한 계획이 항문으로 보유하는 사람들을 위해서만 이다 이다 가지고 있을 수 있다. 상세히 가고 당신이 상기의 간단하고 그러나 중요한 질문에 응답할 수 있을 때까지 계획하십시오.
계획을 가속화하기 위하여, 사본 이미 성공하는 누군가. 당신은 몇몇을의 책에 있는 이 정보 찾아낼 수 있다. 당신은 성공적인 판매 rep의 주위에 당신이 찾아낼 수 있다 회견하고 따를 수 있다. 당신은, 산다 테이프를, 선택한다 과목을 지도자를 얻을 수 있다. 정보는 거기 밖으로 있다. 누군가가 그것을 하는 경우에, 이렇게 누군가는 할 수 있다 때문에.
일단 당신이 베끼기 위하여 맞은 사람들을 찾아내면, 그들자신과 그들의 성공에 관하여 믿는 무슨을 알아내십시오. 그들의 신념을 채택하고십시오 또는 당신이 동일한 것을 믿는다 가장하십시오. 당신이 당신이 이기 위하여 원하는 성공이 될 때까지 이것을 하십시오. 충분히 길게를 위해 가장하거든, 당신이 더 이상 가장하고 있지 않다는 것을 당신은 또한 발견할 것이다 - 당신은 실제로 당신이 그들중 하나이기 때문에 성공하는 사람들이 하는 동일한 일을 믿는다.
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 1999-2004년 Shamus 브라운, 판권 소유.
IBM를 위해 판매하는 그의 경력을 누구가 시작한지 Shamus 브라운은 직업적인 판매 코치한다 직업 이전 하이테크 판매 이고. Shamus는 판매에 50 이상 기사를 쓰고 대중적인 설득력 있는 판매 기술 CD 오디오 프로그램의 창조자이다. 당신은 http://Sales-Tips.industrialEGO.com/에 Shamus 브라운 판매 끝의 더 많은 것을 읽고을 http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/에 그의 설득력 있는 판매 기술 훈련에 관하여 더 많은 것을 배울 수 있다
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