매출할 경우의 행정관까지 레버리지를 도입한
결정을 해 얻는 빠른 방법은 의사 결정자, 권리에 직접적으로 말한것을 이다? 좋습니다, 그래서 너는 저것을 있어있었다. 에 얻기 수시로 시간, 의사 결정자는 쉽지 않다. 만약에 기회를 줘CEO, 대통령,VP, 또는 부 지도자에게 투구한것을 싶을 것이 다스 점원 있는다. 행정관이 한다 하기 위하여 그리고 중간 관리자층의 목적은 행정관에 커뮤니케이션을 거르는 이고, 계획과 방침의 실행을 우연히 목격한다.
점원이 그들에게 고의로 얻는 것 을 행정관에 의하여 단단한 한다.
너가 하위 직원 사람과 뒤로 미루어 아래로 얻을 때 이렇게 너는 무엇을 하는가?
완전할 판매안에, 너는 처음에서 저수준 사람에게 말한 기피할텐데. 직접적으로 의사 결정자를 위해 가기서, 너는 판매에게 가장 빠를 것이 것 만들는 기회가 있을 것이다.
너의 판매의 처음에 실행하는 계급을 관통하기를 위해 기술 있는다, 그러나 나는 그들을 오늘 토론하기 위하여 가고 있지 않다. 대신 나가 저수준 직원 사람과 찔러 아래로?"얻을 때 나 하는 무엇이, 나는 질문을," 응답할 것이다
여기 시간의 제일 가장 이는 제일 전략은 있는다: 맹방으로 너의 접촉을 대우하십시요. 그에게 너가 너의 표적 의사 결정자에 약속을 얻을 도와 달라고 하십시요. 너는 3개의 방법의 한안에 이것을 할 수 있는다. #1- 그것에게 그들을 위해 개인 승리를 만들십시요.
명확한 일을 하기 위하여 너의 접촉은 그녀의 관리에의해 "능력을 줬다". 계정안에 높이 들어가기 위하여는, 너는 그것을 그녀를 위해 귀중한 만들어야 한다. 너가 그녀의 사업 목표 그녀의 범위를 돕l 수 있는 까 라고 그녀에게 보이십시요. 사업이 너의 것의 신제품안에 중요한 투자를 만들n 사려하면, 너는 그들을 위해 비용 정당화를 쓴것을 제안해서 큰 도움 이을 수 있는다 (또는 쓰기안에 그녀를 원조한 위하여 그것).
지금 당연히 이것을 하기 위하여, 너는 (하게 당연히 너가 행복할 것이다 충격을 가될 것이다)에의해 이 결정 고위 관리자에게 말한것을 필요로 할 것이다. 비용 정당화안에 타당할 요인을 결정하기 위하여 너는, 이 사람의 각자와 일련의 짧을 대화가 있는 필요로 할 것이다. 이것을 한것을 제안안에, 너는 너의 접촉 보기를 성공에게 한것을 돕라 있을 것이다. 너의 요구를 짜맞춰서 이 방법은, 너의 접촉 아마 너가 그녀의 고위 관리자에게 얻을것을 돕라 싶을 것이다. #2- 그들이 응답할 것과 질문에게 물으십시요
음식 사슬높은 쪽으로 회의를 높이 장악하는 다른 방법은 상기 기술에 변이 이다. 저급 사람은 "응답에 좋다 라고" 질문. , 그리고 무언가가 일하는 라고 라고에 관하여, 그리고 말할 무언가가 일해야 하는 까 라고 무언가가 오늘, 일하는것을 필요로 하는 까 그들은 너에 전부 수 있는다. 이 사람은 사업의 XXs-안d-b올ts을 있있다. 하고 것, 변화의 충격이 이을 것이다 것을 "사업이 하는 까 왜 관리는에 응답을" 있있다.
새로운 구입이 중요하 왜 이 질문의 모두를 응답하게 변화의 결과가 또는 변화하는 까 무엇을 너가 질문을 더 대략 있을 것이기 묻기 때문에, 너의 저수준 사람은 있을 법하지 않을 것이다. 확고하 있고, 응답에 이 질문에 앞으로 판매에 가기의 상태로 온후하게 주장하십시요.
그들이 사는 왜 그들이 그들의 문제를 해결할것을 돕, 그리고 이 결정의 결과가 이는 까 무엇 너가 있있을 때, 너가 까. 너가 앞으로 이동의 상태로 너의 질문에 응답을 필요로 하는 까 왜에 관해서는 너가 도전해 얻으면, 그때 추론의 방향 뒤에 오는 이용하십시요. 너의 제품은 그들이 그들의 문제를 해결할것을 돕l 것을 너가 결정하면, 그때 너는 그들을 다른 곳에 보라고 조언할 것이다. 너는 그들과 너자신을 호의 하고 있을 것이다. #3- 너의 관리를 사용하십시요
레버리지를 도입하는 때때로 제일 방법은 그들의 행정관을 만나는 너의 매니저, 판매VP, 또는CEO초래하기의 오래 되는 대역 오른다. 너의 관리는 우리는 점원으로 수시로 있지 않는 감지한 키를 제안한다. 더 중대한 너가 가져오면 안으로 관리의 선임, 또한, 좀더 그는 너의 장래성에 중대한 가치의 너의 회사 전략 방향 (토론할 이을 수 있었다 수 있는다) 문제점을.
중요한 끝 - 너가 너의CEO, 대통령, 또는 판매VP을 안으로 가져올 때, 그들을 있어서서 그들의 권위를 요구한다 중간 레벨 관리를 점감하지 말라. 너가 최후에 얻는것을 필요로 할 것이다 상부 회의를 위해 너의 가장 유력한 사람를 제외하고.
6A"4a은© 1999-2004년Shamus브라운, 판권 소유.
아이비엠을 위해 매출하는 그의 경력을 시작한 까 누구가Shamus브라운은 직업적인 판매 코치한다 직업 이전 하이테크 판매 이고. Shamus은 매출에50이상 기사를 쓰고 대중적인 설득력 있는 매출 특기 카드뮴 오디오 프로그램의 창조자 이다. 너는http://Sales-Tips.industrialEGO.com/에Shamus브라운 판매 끝의 더를 읽고을 http://www.Persuasive판매skills.com/에 훈련해 그의 설득력 있는 판매 특기에 관하여 더를 배울 수 있는다
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